公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性 ， 就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。
充分体现了崇高的人文精神和人性关怀 ， 让钻石充满温度 ， 散发着迷人的芳香 。
我们公司经过近二十年的发展 ， 通过与国际顶尖钻石生产机构的合作 ， 已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式 ， 让消费者 真正享受与世界同步享受全球钻石资源 。
这给我们的销售增强了必胜的信心 。

28、和强大的保障 。
公司高起点整合资源 ，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考 ， 使我们的公司的销售策略非常明晰 。
为我们的努力指明非常准确的目标 。
2、提升自己的销售能力和技巧作为一线销售人员 ， 销售能力和技巧直 接关系到公司销售目标的达成 。
销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现在认知上 ， 销售人员要充分了解产品的性质和特征 ， 赋予产品美好的故事 ， 让顾客买产品的同时 ， 获得更多的精神超附加值 ， 增加对产品的认同度 。
在情感体验上 ， 销售人员要赋予产品不同方式的美感体验 ， 要近乎痴迷的热爱自己的产品 ， 这样才能对顾客进行情感传递 ， 让顾客佩戴钻石的时候 ， 内心充满温暖 ，。

29、 充满爱的力量， 增加对产品的忠诚度 。
在行为表达上 ， 销售员要学会高超的产品展示技巧 ， 要换位考虑对方的佩戴需求并合理展示 。
销售顾问是消费者最好的镜子 ， 标准完美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象 ， 促成购买并形成连锁购买效应 。
为消费者设计佩戴方式和传授保养方法 ， 会让消费者成为流动的宣传员 ， 让你的产品无时无刻都在说话 ， 从而增加产品的知名度 。
3、认真观察消费者的消费心理消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理过程 。
包括了对产品的直觉判断和理性权衡 ， 也包括产品咨询、试戴和购买全程的情感体验 。
这些微小的细节我们都必须察觉 ， 及时发现顾客的购买顾虑 ， 引导顾客准确表达需求并及时解决 ， 这样顾客 。

30、就会放心购买 ， 减少顾客到别的单位对比 ， 引发恶性竞争和跑单现象;
4、加强团队合作与销售配合团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大 ， 尤其以女性销售为主的团队里 ， 团队的整体心理相对复杂和微妙 。
入职以来 ， 我积极与店长沟通 ， 了解整体销售目标和管理目标 ， 自觉遵守各项规章制度 ， 做到以身作则 。
与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题 ， 使大家的劲往一处使 ， 心往一处想 。
当然还要合理摆正自己的位路 ， 认真把岗位职责要求的工作做好 ， 与大家做到无缝配合 ， 并在恰当的时侯发挥自己的主观能动性 。
二、对公司xx市场发展的-些建议根据近几年我对行业的理解和观察 ， 在总结自己工作的同时 ， 尽量为公司一些公司提一些小小的建议 。

31、 ， 希望能对公司决策有参考价值 。
1、卖场选择和终端抢占这几年 ， xx卖场的商业模式和布局发生 了很大的变化 ， 整体来说有如下一些特征(1)一些综合老卖场遭遇困境 ， 它们改制不成功 ， 效率低下 ， 负担沉重 ， 但仍苦苦坚守 。
这里主要的代表是百货大楼、金博大、华联商厦、北京世纪联华、商业大厦等等 ， 这些商场多集中在郑州的老商圈二七商圈和碧沙岗商圈， 因为传统的商业模 式设计已经跟不上时代步伐 ， 购物环境老化 ， 人员思想陈旧 ， 影响了企业发展;
(2)一些新式的购物商场出现 ， 但定位不准确 ， 本土化不太成功 ， 这里主要有xx、xx、xx等 。
他们进入xx的时候 ， 往往声势比较凶猛 ， 但在后续的发展中往往对消费者把握、对供应商管理不太到位 。

32、、造成效率较低 ， 卖场的发展速度越来越慢 ， 甚至有的出现关闭情况;
(3)有一些的商场本土化较好 ， 跟政府关系密切 ， 进入xx时进行了充分的市场调研和论证 ， 现在发展势头很猛 。
主要有xx、xx商场、 xx ， 前两者定位较高 ，后两者定位较低 ，他们几乎成了xx的主流业态 ， 吸引了大量的消费群体 。
根据以往经验 ， 这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场较好 。
因此 ， 我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力 ， 做到物尽其用 ， 人尽其才 。
另外、卖场内展区选择和装修布珞也很重要 ， 这些资源往往比较稀缺 ， 因此业务人员在选择终端的时候要提前规划 ， 要有前瞻性 ， 要熟悉商场里面业务操作的技巧和关系 ， 以便获取有利的位致 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0320/0021735482.html

标题：2021|2021奢侈品销售主管年终工作总结( 六 )