元气森林模仿秀，离可口可乐还有多远？( 三 ) ?新熵原创作者|于松叶编辑|明

至于元气森林，在未来要么需要改良配方以增强甜度，要么需要推出含糖版本，以迎合嗜甜消费者。但是对于将“健康”理念深植于品牌调性中的元气森林来说，推出含糖饮料，会对其品牌形象造成未知的影响。
想要成为国民饮料，价格也是至关重要的因素。可口可乐的低价策略是刻在骨子里的。 1886年，可口可乐的第一个购买点广告诞生，白底的油布上面用红色的字母写道：“花5美分喝可口可乐。 ”
这一定价是经过深思熟虑之后决定的。 19世纪末，美国市面上各种汽水层出不穷，但价格通常为7或8美分，为了获得市场优势，可口可乐把价格定在了5美分，有效开拓了市场。
即便是在二战期间，原材料供应紧张的情况下，可口可乐都保持了5美分的售价。

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进入中国之后，可口可乐也保持了低价策略，在如今市面上饮料零售价格普遍为4、5元的局面下， 500毫升的可口可乐的零售价依然保持在3元左右。
比起利润率，消费者基数的多寡才是决定企业估值的重要因素。可口可乐虽然零售价较低，但目前市值已超2000亿美元。最新估值为60亿美元的元气森林，想要攫取更广阔的全民市场，调低价格是必然选项。
比起改良产品和坚持低价策略，推出新产品是为品牌注入生命力的关键。上世纪90年代，可口可乐的股价陷入怪圈，即便全球销量增长，但股价却少有增长，一度被资本市场看衰。
1994年，可口可乐公司开始开发两种新饮料——果缤纷和OK汽水。由于口感较差且定位不明确， OK汽水很快退出了市场，果缤纷因有大量的广告宣传，销量尚可，但并没有有效刺激可口可乐的股价。
但2019年，凭借低糖汽水和冰咖啡等新产品的热销，可口可乐的股价首次突破50美元，创下了历史新高。
从可口可乐的过往经历可以看出，新产品能否成功往往充满不确定性。过去几年，元气森林旗下的产品并不多，主要是苏打气泡水、燃茶、乳茶等6款饮料。但在2020年10月召开的经销商大会上，元气森林创始人唐彬森透露，目前还有95%的产品没有推出， 2021年才是元气森林真正的“产品大年” 。由此推测，元气森林尚未推出的产品高达百余款。
大概是深谙推出新的爆款产品并非易事，所以元气森林开发了许多新品，企图通过频繁上新来测试、筛选出具有爆款潜力的产品。据了解，元气森林通过向数据公司购买服务，来观测新产品的市场数据。一旦新产品的数据出现问题，该产品就会被砍掉。
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品牌建设的终极形态是成为文化
作为一个百年品牌，可口可乐已经鲜少面临品牌危机。元气森林虽然少走了很多弯路，但也并非一帆风顺。去年，元气森林身上先后爆发了“伪日系”和“伪无糖”质疑。
对此，元气森林都选择了相对正面的公关方式。面对伪日系质疑，元气森林回应道这是基于市场调研而决定的；面对乳茶并非“无糖”的质疑，元气森林则选择更新产品标签。
接二连三的质疑，是过度营销的反噬。打造真正的国民品牌，则需要稳扎稳打。
可口可乐之所以成为全球范围内都具有影响力的饮料，不仅仅在于产品本身有多么独特，更是因为可口可乐本身代表了一种文化，进而无限延长了自身的生命线。
《可口可乐传》的作者马克·彭德格拉斯特曾打趣称可口可乐是一种宗教信仰，如他自己所说，这并非牵强附会。伴随着可口可乐百年来对消费者持续的营销攻势，人们已经默认可口可乐是现代生活方式的代表，也赋予了可口可乐一些额外的艺术含义。

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电影《上帝也疯狂》
一些电影人将可口可乐作为现代文明或一种价值观的象征。在电影《上帝也疯狂》中，可口可乐瓶从天而降，掉到了卡拉哈里沙漠，作为一种具有图腾意义的现代文明标志；电影《奇爱博士》和《海滨》的导演则使用可乐瓶作为讽刺意象，可乐在电影中代表了人类在末日大战时肤浅的价值观。
虽然可口可乐有时代表了肤浅，但经过百余年沉淀的可口可乐的文化总归是厚重的。和可口可乐比起来，元气森林的文化感则显得更加刻意。
作为新兴品牌，元气森林确实是在有意打造品牌文化。从诞生之初，元气森林便不断强调品牌理念，不厌其烦地讲述着属于自己的“0糖0脂0卡”的故事。其品牌形象的塑造过程充满了工业感，营销方法的精致和熟练程度也仿佛抄了正确答案一般。