元气森林模仿秀，离可口可乐还有多远？( 二 ) ?新熵原创作者|于松叶编辑|明

初级手法有请明星代言，投放电梯广告、电视广告等，在消费者面前“刷脸”；进阶手法有投放社交媒体或短视频平台的KOL推广，以加深消费者的品牌认知；高阶手法则包括赞助明星综艺、二次元晚会等等，通过明星效应和圈层效应，进行话题营销，扩大在消费者群体中的影响力。
元气森林之所以能打造出这样快速有效的营销和推广方案，离不开时代的成全。上个世纪初，可口可乐开始把重心放在广告宣传上，但方式远没有现在来得便捷。
起初，可口可乐分发了大量的免费品尝券和传单，还在电车车身、张贴栏、报纸、墙面等各种消费者目之所及的地方都投放了广告。可口可乐尝试了当时所有的广告形式，和如今的元气森林别无二致。
可口可乐在20世纪的营销历程，也少不了美国的电影电视产业的助力。
大萧条时期，电影产业繁荣了起来，可口可乐抓住机遇，充分利用了电影产业的能量，不仅请电影明星拍摄广告，更是在许多电影中植入了广告。电影植入带来的效果显著，可口可乐的广告负责人阿尔奇?李称电影植入使得“许多人注意到了可口可乐，并且下意识地去购买” 。
20世纪50年代，可口可乐面临被百事可乐全面压制的局面，品牌亟需焕发出新的活力。 1950年，可口可乐赞助了感恩节的电视节目，并在木偶表演中让木偶说出购买可口可乐的想法。 20世纪50年代后期，可口可乐和迪士尼进行了深度合作，通过绑定米老鼠等虚拟明星，巩固了目标客户群体——儿童群体。
2020年，元气森林赞助了湖南卫视的综艺节目《元气满满的哥哥》，节目名带有“元气”二字，犹如为元气森林量身定制的综艺一般。

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在节目中，杨洋、黄明昊等流量男星们喝元气森林，围绕元气森林做游戏，最大程度地展示了产品，成功吸引了年轻的粉丝群体。
可口可乐利用迪士尼，元气森林利用流量明星，通过在目标客户群体喜欢的对象身上投放广告，品牌成功为自身“固粉” 。
但对于饮料这类快消品来说，目光只放在单一的消费群体身上十分危险。 20世纪50年代初，可口可乐销量日渐下滑是不争的事实，可口可乐公司内部广告总监德洛尼?斯莱奇意识到，仅讨好儿童群体是不行的，可口可乐的广告必须覆盖任何一个客户群体。
可口可乐开始寻找对所有年龄群体都具有吸引力的代言人。 1951年，可口可乐公司认为埃迪?费雪是最佳人选。这位男歌手每周都会在电视节目上献唱流行歌曲，具有极高的国民度。他在个人专辑《可口可乐时代》里赞扬可口可乐是软饮料行业的翘楚，从而引起了可口可乐的抢购浪潮。
元气森林早就有意拓宽消费者圈层。在综艺《元气满满的哥哥》中，不仅有一众流量男星，也有胡军、蔡国庆这样的国民度很高、颇受中老年人喜爱的男明星，节目中经常可见几位中年男星畅饮元气森林的场景。
可口可乐是地毯式营销的鼻祖，在媒介匮乏的上个世纪，可口可乐在营销方式上始终紧跟时代脚步。进入互联网时代，新产品开始以互联网作为营销主战场。不过始终没变的是，产品始终在通过绑定不同的明星/虚拟明星，以开拓新的消费者圈层。
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产品战略的重合和预测
元气森林的产品策略，也和可口可乐有着极高的重合度，以至于可以合理预测出元气森林的未来发展轨迹。
可口可乐的产品发展历程，可以简要概括为两方面，即自我迭代和推出新版本。
可口可乐的配方和口味并非一成不变，而是进行过多次迭代。上世纪80年代，可口可乐已经无法回避产品中的苦味遭消费者排斥的问题，消费者青睐更甜的饮料。
1984年秋，新口味的可口可乐诞生，并在消费者测试中收获了很好的数据。自此，可口可乐开始大张旗鼓地推广新版的可口可乐，带有苦味的可口可乐彻底消失了。
口感问题也始终困扰着元气森林，其旗下的一众无糖、低糖饮料，都被指口感远不如含糖饮料。元气森林想要延长品牌生命线，口感问题是必须解决的。

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可口可乐也有无糖和低卡版本，分别为零度可口可乐和健怡可乐，这两种可乐是为了迎合注重健康和身材管理的群体而存在的。尽管这两种新版本可乐各有一批“死忠粉” ，但常规版可口可乐依然拥有广阔的市场。通过推出多个版本的产品，可口可乐打通了所有细分市场。