【运营知识】快速让你的销量暴增的7个文案技巧？（一）在移动互联时代

在移动互联时代， 10个字吸引到陌生人，是每一个人都需要掌握的能力!
举例：
夜间酵素是一款来自日本的女生减肥药，目前有两家跨境电商平台在卖这款产品，排开价格因素，作为用户，你会选择哪家的酵素？
相信你，应该会选择到左边的电商平台了解这款夜间酵素!
“边睡边掉肉”这种简单轻松的减法方式，是多少女生的想要达成的效果啊，对吧？而这个商品标题文案非常粗暴的戳中了少女心。
反观，右边电商平台的商品标题文案就让人提不起兴趣了。
“新谷酵素NIGHTDIET睡眠酵素美丽装，美肌减重二合一”每个字你都看的懂，可就是不知道这商品跟自己有啥关系，也不知道到底效果如何，没有任何继续阅读商品详情的兴趣。

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一、用10个字吸引到陌生人
根据AIDA营销沟通模型(消费者从接触营销信息到完成购买的整个过程)如果你想要提高商品的流量转化.
那么需要做第一步是：引起用户的关注。
这一步达成的关键，在于对页面上显示的10-20个字商品标题进行优化，用10个字吸引到陌生人。
开篇对比案例中，左边夜间酵素的商品文案是来自小红书，右边这款夜间酵素的商品包装是来自网易考拉商城。不得不说，以社区起家的跨境电商平台小红书，在文案包装确实深谙用户需求。
为了分析小红书商品包装文案的写作套路，我特地问了在小红书写文案的朋友，然后她非常佛系的给了一个截图和一段话。
“内部的要求是商品标题10个字以内，用于提炼核心卖点，商品描述在50字以内，通常我们需要去挖用户笔记，看用户的分享，提炼出3-4个产品的卖点。 ”
带着来自内部的佛系启发，我们开始今天的小红书文案写作探秘之旅.....
二、产生购买需求的2类人
1)按照计划需要去购买
比如给家里买金龙鱼葵花籽油，这种购买需求通常搜索引擎即可满足。
2)按照临时需求去购买
比如在网购平台逛游时买了个包包，这种购买需要通常需要文案包装来引导产生。
从女性用户在微博、微信上晒包包、化妆品的标配文字：“种草”、“剁手” ，就可以知道这种临时需要的在消费占比中可见一斑。
那么问题来了，如何通过文案包装让自己的商品(服务) ，显得更加让人有购买欲望，让用户在闲逛中产生购买需求呢。
我在观察了近百个的小红书商品文案后，总结了5个常用的文案写作套路。
三、运用类比法
熟悉的东西在人的脑海中已存在的认知，能唤起特定的联想。
人在消费生活中，已经对某几个品牌的印象有了趋同、较为固定的认知，用类比的方式就可以简单、直接、快速地让消费者对陌生的商品建立起初步的认知。
这里，我们来看一个运用类比法的文案包装案例。
左边是来自淘宝全球购的文案，全是关键词的罗列，一坨文字粘在一起，目的是让消费者在搜索“控油、保湿、日本爽肤水、化妆水”这些词汇时，能让商品碰巧出现在搜索结果页上。
右边是小红书的文案“白菜版的神仙水·嘉美艳容露” ，作为直男虽然我并不清楚这个嘉美艳容露到底是干什么的，它到底在化妆品界有多牛逼。
但是看到“白菜版的神仙水”我却可以非常快的对它的功效、特点有一个判断，并且对它产生购买兴趣。
所谓类比，就是用一个大家不是那么熟悉的东西和大家熟知的东西做比较，简单的说就是用熟悉的东西去给大家解释陌生的东西，对吧？
当看到白菜价的神仙水，像我这样的直男都会开始心动。
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