卖出2000亿的红牛，泰国合资人恩断义绝，绝了中国企业的后路( 二 ) 作为中国最出名最畅销的功能

几经思索之后，他决定采用中国人喜欢的红色和泰国品牌本身的水牛形象，组成“红牛”来作为品牌的名称。
红牛这个词，容易让人联想到西班牙的斗牛，这种充满了力量的形象正好和产品的功能匹配。

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卖出2000亿的红牛，泰国合资人恩断义绝，绝了中国企业的后路
有了包装和品牌，这个创造国内饮料行业奇迹的产品确立了雏形。
接下来就是如何把产品打入市场的问题了。
而这个挑战，让无数想要进入到中国市场的国外品牌铩羽而归。
而严彬用了伟人的指导方针的解决了这个问题。
那就是：结合中国实际，走中国道路。

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卖出2000亿的红牛，泰国合资人恩断义绝，绝了中国企业的后路
一款全新的产品想要打开市场，你必须要找到一个合适的切入口。
这个切入口，就必须得对消费者的消费习惯有着深刻的理解。
一款好产品的设计思路一定是围绕着“目标用户-用户痛点-核心功能-使用场景” ，一同去展开。
红牛在这上面下了大功夫做了调研。
他们发现，对于怎么提神这个问题，中国人和西方人有着截然不同的选择。
西方人喜欢喝咖啡提神，但是在中国，尽管经过了种种的市场培养，今天中国的咖啡消费量仍然只有美国的2%左右，更多人还是喜欢喝茶。

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而且那时候红牛的定价跟现在一样，都是6元一瓶。
在那个物质贫瘠的年代，这个价钱真的非常昂贵。
一般人面对这种几乎无解的商业难题，基本上就做不下去，就放弃了。
但是，话说回来，商业本就是要从无声处听惊雷，从没有人走过的地方走出一条通天大道来。
没有消费习惯，也意味着市场有巨大的消费潜力。
严彬就展现了他对于中国市场和消费者行为的深刻洞察。
他精准的为红牛找到了自己的目标用户，谁呢？
那就是中国的司机们。
在那时，中国的经济已经开始飞速增长，运输业需求大涨，司机成了供不应求的岗位。
在那个大家每个月都只有几百块的时代，司机的收入，特别是那些不分白天黑夜，驰骋在全国各地的司机，收入能达到上千元。
红牛可以提神抗疲劳，能让自己夜里多跑几单生意。
诶，这样对比下来，司机群体率先接受了6元一瓶的红牛，以至于都成了那些司机们炫耀的标志。

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这么一来，产品设计形成了闭环。
严彬亲自带队，在北京街把一罐一罐的红牛送给出租车司机，开始从各个方面入手进行品牌营销。
1996年，严彬借贷筹资，花了天价把广告打到了春晚，随后又举办红牛万里行活动，与体育赛事产生了捆绑。
深入人心的品牌设计、精准的市场定位、深刻的用户洞察、不计成本的广告投入，这一系列操作让红牛成为了消费者心目当中“功能饮品”的代名词。
2004年红牛销售额突破10个亿， 2010年突破50个亿， 2012年突破100个亿、2014年突破200个亿，那个时候，超过了可口可乐。
但是，这么一份成绩，有人就看着看着眼红了。

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可以同患难，但是却难以同富贵。
商业史上无数的例子都印证了这句话，红牛当然也不例外。
如果说许书标和严彬作为老一代白手起家的企业家，身上还有那种独属于旧时代的“江湖义气” ，可以对书面20年合作，实际50年承诺保持心照不宣的话。
一旦许书标去世，他的儿子，这个2014年执掌天丝的接班人，许馨雄，就没怎么讲过去的情谊了。
2014年，红牛超越了饮料界的王者可口可乐。
这么一份成绩，证明了红牛品牌和天丝所掌握的制造工艺在中国拥有不可限量的市场。
许馨雄知道那份50年合作协议背后的隐患，他要利用这个隐患，将中国红牛完全控制在自己手上。