卖出2000亿的红牛，泰国合资人恩断义绝，绝了中国企业的后路作为中国最出名最畅销的功能

作为中国最出名最畅销的功能饮料， 25年销售了2000亿的红牛，其实在市面上有三种不同的包装？
红牛安耐吉饮料、红牛维生素风味饮料、以及红牛维生素功能饮料。

文章图片
卖出2000亿的红牛，泰国合资人恩断义绝，绝了中国企业的后路
经常有人会问，这三款有什么不同，红牛到底是国产还是外企？
其实，这三款几乎难以区分的包装背后，隐藏了一个涉及中国和泰国两家公司，持续了十年的商标争夺案。
2020年年底，最高人民法院就“红牛系列商标”权属纠纷一案，做出二审判决：
确认“红牛系列商标”归属泰国天丝医药保健有限公司。
一时间，红牛易主。
苦心经营了26年的“红牛中国” ，到头来却是为他人做嫁衣，连最为宝贵的“红牛”品牌都没能保住。
今天我们就借着这个话题，跟大家聊一聊红牛的前世今生。
这个曾经超越了可口可乐的品牌，究竟能带给我们什么样的启示和教训。

文章图片
卖出2000亿的红牛，泰国合资人恩断义绝，绝了中国企业的后路
红牛在中国的故事，要从93年海南岛说起。
1993年，泰国华人许书标带着他创立的饮料品牌“KratingDaeng”来到海南，想要打入中国市场。
但是，当时国内并没有功能饮品的分类，许书标的这次扩张，还没有开始，就被监管当局拍死在了海南岛的沙滩上。
铩羽而归的许书标意识到，想要在陌生的中国市场拓展自己的品牌，靠着自己一个泰国人是远远不够的。
想要在中国发展，就先要懂得国情，要走一条特色道路。
于是，他就找到了一位中国的合作伙伴，谁呢？
这个人叫严彬? 。

文章图片
卖出2000亿的红牛，泰国合资人恩断义绝，绝了中国企业的后路
严彬当时已经是一位成功的企业家了，白手起家的他一路从学徒做起，后来创立了华彬集团，在中泰贸易中混得风生水起，更是在泰国政商两界都有着特别深厚的人脉。
都是白手起家的许书标和严彬一见如故，严彬欣然接受了许书标的合作邀请，决定全身心投入中国红牛的事业当中。
英雄相惜，共成大事，这听起来确实非常美妙。
但是现实很残酷。
严彬第一个要解决的棘手问题，那就是怎么样进入中国市场。
为了拿到红牛饮料的生产许可，严彬找到了国企中食工业总公司和深圳老牌国企中浩集团。经过了一系列的谈判、审批之后。
1995年9月22日，在两个大国企的背书之下，红牛终于拿得了生产许可。
但是，为了获得国企的支持和合作，严彬和许书标以及另外两方国企达成了50年独家授权的协议。
但是，现在的争议就是出在这个26年前的协议上。
由于当时政策的限制，红牛产品作为无酒精饮料，合营期限不得超过三十年。
而最终获批的中国红牛营业执照，规定的合营期限只有二十年。
也就是说双方约定的期限是50年，但从法律角度来说，法律认可的时间只有20年。

文章图片
卖出2000亿的红牛，泰国合资人恩断义绝，绝了中国企业的后路
这就成了双方今天对薄公堂的导火索。
时代的局限给了严彬执掌中国红牛，施展才华的机会。
但是也给红牛的产权之争埋下了伏笔。
就像加多宝和王老吉一样因为商标而陷入纷争，我想，严彬也会感叹说“成也萧何，败也萧何” 。

文章图片
卖出2000亿的红牛，泰国合资人恩断义绝，绝了中国企业的后路
刚刚解决完进入中国市场的难题，严彬和他的中国红牛又遇到新麻烦。
当时的中国市场，根本就没有功能饮料这么一说。
红牛想要崛起，就要在一个空白市场打造一个全新的品牌。
最初，许书标起的名字，叫energy ，也就是能量的意思，翻译成中文叫“安奈吉” 。
但是严彬却没有采用这个名字。
他知道一个好的名字对于一个产品来说，有何等重要。
这个名字必须让消费者一听到就能联想到自己的产品，要凸显出产品的特征，要在消费者脑海中刷满存在感。