暴富制造机，茅台通往全民信仰之路( 四 ) 茅台

“08年之前五粮液的地位还很稳，之后茅台国酒的定位愈发清晰，后来便一发不可收拾。 ”作为历史构建者的老忠记忆尤为深刻，茅台的背书越来越强大，军政渠道的开拓成为了茅台品牌精神内核最强有力的变现，而这成为了提价的有力后盾。
即便2012年三公禁令让白酒行业进入了“至暗时刻” ，也没能撼动茅台地位， 2013年茅台营收超越五粮液成为白酒教父。
饭局本无国酒，但自诩的茅台却享有绝对定价权。茅台娴熟的运用了提价原则以及自身的优势，开辟了酱香型两千元的独家赛道，玩家只有它一个，而浓香型老大五粮液只能停留在700元以上赛道中和众多浓香型小伙伴一较高下。
飞天茅台一批价与五粮液和国窖1573差距仍然较大。监管力度加大前，飞天茅台批价仍在2000元以上，五粮液在900元以上，国窖1573在800元左右。
“如今的五粮液已经认清自己了，好好保住空白价格区间的老大地位才是正差。 ”老忠口中的空白区间就是次高端白酒，即终端售价在3000元以下的端口，这才是五粮液的战场，而相较起酱香型小弟们的齐心，浓香型仍在不断“内卷” ，五粮液与泸州老窖还在争夺龙头之位，浓香型想要向上突围较为困难。
茅台文化营销+酱香工艺的独特基因让其获得了掌握行业生杀大权的定价权，而这种独特的贵也赋予了茅台独一无二的价值：喝者有价值，买者有价值。
【暴富制造机，茅台通往全民信仰之路】98%酒精+水， 2%神秘物质，产生出千差万别的口感与产品。除了酒精与粮食是真实的，口感味蕾与文化历史都是无法丈量的内核，只能通过行业定价教育市场，最终喝的都是溢价，溢价背后是身份象征，而这种象征成为了打开“圈层”的点金石。
不管你爱不爱白酒，金钱一旦作响，所有坏话戛然而止。

文章图片