2020年直播电商年终报告：马太效应显现，带货主播强者恒强( 二 ) 2020年新冠疫情让大部分实体行

文章图片
2020年12月直播电商热销产品周榜
数据显示， 2020年12月周榜前三的商品覆盖类目广泛，包含了常见的美妆、服饰、食品等，还包括了体检套餐、滋养补品、手机、家电等。而在这些类目中又属小米手机的表现最为亮眼，分别在12月第一周和最后一周霸据榜单前二的位置。艾媒分析师认为，随着社会经济的发展、居民消费升级，人们对物品的需求已经开始跳出衣食住行等比较基础的层面，开始向更高层次的需求发展。

文章图片
2020年12月直播电商热销产品
数据显示， 2020年12月14日-20日，李子柒螺蛳粉的销售额为2255.5万元，比好欢螺的销售额高10.9万元，销售量超出好欢螺5万，而李子柒螺狮粉的最小单价却比好欢螺低4元。艾媒咨询分析师认为，由于网红助推、各方媒体宣传及其他各种因素，使得螺蛳粉从地方小吃转变为百亿网红美食，单单12月份李子柒和好欢螺的周售量就超过了120万包，成为2020年度网红食品。

文章图片
2020年中国直播带货主播成交额总榜TOP10
2020年1月至12月21日，全网直播带货总榜TOP10主播中分别有5位淘宝主播、5位快手主播，抖音直播则暂无主播进入榜单前十；从销售额来看，冠军宝座仍属于薇娅，以310.9亿元位列榜单第一，李佳琦排名第二，辛巴跻身第三。艾媒咨询分析师认为，薇娅李佳琦以破百亿的销售额遥遥领先，与榜三、榜四等差距非常大，头部效应显著，抖音与其他两平台头部主播相比差距拉大，抖音庞大体量下的直播电商潜力尚未完全激发出来。

文章图片
2020年全网单场直播带货GMVTOP5主播
截至2020年12月，淘宝主播薇娅以35.2亿元拿下单场GMV最高，其次是33.5亿元的快手小店，而李佳琦则以33.3亿元的单场GMV排名第三，与第四名的辛巴、第五名的华为终端差距较大。艾媒咨询分析师认为，从单场直播转化的榜单TOP5来看，淘宝主播占3席，快手主播占2席，其中有两家商家直播间上榜，商家自播趋势及效果日渐明显。

文章图片
2020年12月中国三大直播平台用户性别分布
数据显示，淘宝和抖音的用户在性别分化上比较均衡，性别差距较小，快手主要以男性用户为主，占比接近6成。艾媒咨询分析师认为，针对不同的平台用户的性别特点，商家在直播营销的时候可以有针对性的选择平台，特别是对于产品用户群体有明显性别特征的商家，了解平台用户性别画像就显得十分关键。

文章图片
中国MCN机构案例分析一：橘子娱乐（一）
橘子娱乐于2014年8月在北京成立，一家娱乐时尚资讯平台，具有弹幕互动、原创内容等特性，涵盖娱乐、明星、时尚等新闻资讯。此外橘子娱乐还会根据实时热点，策划各类有针对性的资讯，旗下的核心服务主要包括短视频拍摄/IP代运营、直播/电商带货、策划方案/剧本输出等三方面。

文章图片
中国MCN机构案例分析一：大禹网络（一）
苏州大禹网络科技有限公司成立于2012年，旗下大禹传媒、大禹动漫、大禹游戏相辅相成，构建三位一体数字内容生态模型，形成商业闭环。公司建立覆盖数字内容生产、发行、变现的完整生态链，具备IP全链条打造能力，成功打造“一禅小和尚”、“拜托啦学妹”、“软软”等知名IP ，深度布局双微（微信、微博）及短视频生态，为腾讯认证顶级开发商、微博中国区四大视频战略合作伙伴之一。

文章图片
中国MCN机构案例分析一：古麦嘉禾（一）
青岛古麦嘉禾科技有限公司于2018年03月26日在山东省青岛市成立。古麦嘉禾拥有完善的短视频达人培养、孵化和发展机制，以及公会主播发掘、培训和内容赋能能力，从前期挖掘、形象定位、账号推广、视频策划、平台运营等方面，为旗下达人主播提供全方位的帮助和扶持，是全平台TOP3级别战略合作MCN机构。