1、重大疾病险的 销售逻辑与话术引导,1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复,什么是重大疾病,重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 精神上的 肉体上的 经济上的,以前：我养生 ， 不养医生,一个人这一生一定会得重大疾病 ， 如果没有得 ， 那是因为别的原因先离开了 ， 还没有来的及得,重疾险经典销售逻辑A,医学只能拯救一个人的生理生命 ，而不能拯救一个家庭的经济生命,重疾险经典销售逻辑B,重疾险经典销售逻辑C,我们做这份大病险计划 ， 并不是说我们一定会得这些大病 ， 也不是说我们拿不起看病的钱 ， 而是说 ， 一旦万一如果罹患重疾 ， 我们损失的不仅仅是 。

2、医药费 ， 更大的是来自于工作收入的损失,重疾险经典销售逻辑D,大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买 ， 而是因为我们有创造价值的能力而要购买 ， 保险是保障人创造价值的能力,重疾险经典销售逻辑E,重大疾病保险 ， 不是一个医疗险 ， 它是一个疾病险 ， 是“工作收入损失险,重疾险经典销售逻辑F,存在银行里的钱 ， 表面上看是给自己存的 ， 其实存来存去全给医院了 。
放在保险公司的钱 ， 看上去是给保险公司的 ， 实际上最后都是留给自己的钱,重疾险经典销售逻辑G,重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金 。
这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费 。
简单说：发病早是以小博大 ，。

3、发病晚是强制储蓄,不发病是天大好事,重疾险经典销售逻辑H,单位有保险 ， 假如生病花了30万 ， 都报了是件非常好的事情 ， 可是如果拥有商业保险的话 ， 保险公司再给30万难道不好吗,重疾险经典销售逻辑I,我们挣得钱 ， 其实很多并不是给我们自己 ， 而是给医院准备的 。
有谁愿意给医院工作呢？拥有保险 ， 不为医院打工,重疾险经典话术引导A,人人都应该买重大疾病保险 。
A. 有钱人说：我有这么多钱 ， 生病也不怕 。
事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好 ， 生病都报销 。
事实：假如真生病 ， 房贷报不报？ C. 普通人说：钱都不够花 ， 没钱买保险 。
事实：如果去医院 ， 医院也要钱,重疾险经典话术引导B,人 。

【重疾险的销售逻辑与话术引导】4、生不是一帆风顺的 ， 总有这样或者那样的问题 。
比如健康问题是一直存在的 ， 也必须解决的 ， 买保险需要解决每年几千元的问题（保费） ， 不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题 。
健康人生从规划开始 ， 用有限的金钱创造无限的生机 ， 这就是重大疾病保险,重疾险经典话术引导C,面对未来的医疗费用 ， 有三种储备方式 A.一次存30万定期存款 ， 以备不时之需； B.每年存1.5万必须坚持20年； C.每年投入1万多 ， 也坚持20年 ， 但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多 。
聪明的你将如何选择,重疾险经典话术引导C,重大疾病保险的多重作用： A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务、保全财产； B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金； C.最差的结果是作为身故保险金给付 ， 协助家人偿还债务、补充生活费用 。

来源：(未知)

【学习资料】网址：/a/2021/0121/0021122022.html

标题：重疾险的销售逻辑与话术引导