13、你能为我们做什么呢？” 不要索取具体的回报 ， 那样可能会在双方之间制造一种对抗情绪,既然是在谈判 ， 为什么要免费让步呢,终局谈判策略,白脸-黑脸 策略,蚕食策略,如何减少让步幅度,收回条件,欣然接受,终局谈判策略,白脸-黑脸 策略,蚕食策略,如何减少让步幅度,收回条件,欣然接受,白脸-黑脸 策略,白脸-黑脸】-最有名的谈判策略之一,什么是【白脸-黑脸,白脸-黑脸 策略,白脸-黑脸策略】可以在不导致任何对抗情绪的情况下给对方施 加压力 ， 这个策略在谈判中使用频率特别高,白脸-黑脸策略】精彩描述：故事主人公Peter正在田地上干活 ， 突然 ， 一个样子可怕的大块头冲了出来 。
这家伙是个逃犯 ， 腿上还带着脚镣 。
他让 。

14、Peter去村子里带些食物和工具回来 ， 这样他就可以把脚镣取下来 。
这时逃犯陷入了两难的局面：一方面他想Peter害怕他 ， 因为只有这样才能让Peter听他的吩咐；而另一方面 ， 他又不能让Peter过于害怕他 ， 因为如果这样的话 ， Peter可能会跑到村子里去报警 。
怎么办呢？解决问题的办法就是【白脸-黑脸】；那位逃犯告诉Peter“Peter我信任你 ， 我绝对不会伤害你； ， 但我必须告诉你件事 ， 我的一个朋友他现在藏在树林里 ， 他是个非常狂暴的家伙 ， 而且他就听我一个人的 ， 如果你不帮我 ， 我的朋友就会去找你的 ， 所以 ， 你一定要帮我 ， 明白吗,白脸-黑脸 策略,如何应对【白脸-黑脸策略】,应对【白脸-黑脸策略】最佳的方式 。

15、就是识破它 ， 一旦对方发现自己的策略被识破 ， 他们通常就会选择放弃 。
-不妨微笑着告诉对方：“你不是在跟我玩白脸-黑脸吧？ 好了 ， 别玩了,可以制造自己一方的黑脸 -比如说你可以告诉对方 ， 你也很想满足他们的要求 ， 可问题是 ， 你也需要对自己的上司负责 。
可以虚构一些比谈判桌上的黑脸更强硬的黑脸,把对方的白脸也变成黑脸 -“听着 ， 我知道你们在使用白脸-黑脸策略 ， 从现在开始 ， 无论他（黑脸）说什么 ， 我都会理解成你的意思 。
”这样把对方的白脸也变成了黑脸 ， 从而化解了对方的策略,终局谈判策略,白脸-黑脸 策略,蚕食策略,如何减少让步幅度,收回条件,欣然接受,蚕食策略,通过使用蚕食策略 ， 即便谈判双方已经就所有问题达成了 。

16、共识 ， 你还是可以从对方那里得到更多好处,蚕食策略的关键在于 ， 在谈判进行了一段时间之后 ， 你可以通过逐渐提出一些看似微不足道的要求来达到自己的目的 。
不要在谈判刚开始时就直接提出自己的条件 ， 不妨稍微耐心一些 ， 等到双方商谈好大部分条件之后 ， 然后再提你自己的要求 ， 并通过蚕食策略得到你想要的东西,蚕食策略,CAUTION,有些时候你可能以为谈判差不多可以结束了 ， 这个时候往往也是你最脆弱的时候 ， 通常情况下 ， 这个时候的你很容易成为蚕食策略的牺牲品,当你的对手决定接受你的建议时 ， 这时候也是你脆弱点 ， 要小心对方的蚕食策略,蚕食策略,交换条件,如何应对蚕食策略,无论对方提什么要求 ， 都不要告诉对方 ， 你拥有最终决定权 ，。

17、可以使用【更高权威】策略来保护自己,要想避免对方在谈判结束之后再提出更多要求 ， 你可以在谈判结束时 ， 对所有的细节问题进行总结 ， 同时使用各种办法让对方感觉自己赢得了这场谈判,终局谈判策略,白脸-黑脸 策略,蚕食策略,如何减少让步幅度,收回条件,欣然接受,如何减少让步幅度,第一种：15元-13元-10元-5元 第二种：15元-12元-9元-6元 第三种：15元-11.5元-10元-9.37元,很明显第三种让步方法是最明智合理的 ，由此也可以看出 ， 让步不在于让步空间的大小而是看让步的策略技巧,如何减少让步幅度,第一种：15元-13元-10元-5元,让步的幅度不能一步比一步大,第二种：15元-12元-9 。

18、元-6元,在价格问题谈判时 ， 千万不要进行两次相同幅度的让步；千万不能让对手发现你的让价模式,第三种：15元-11.5元-10元-9.37元,通过逐步减少让步空间 ， 你可以告诉对方 ， 这已经是接近你所能接受的极限了,终局谈判策略,白脸-黑脸 策略,蚕食策略,如何减少让步幅度,收回条件,欣然接受,收回条件,案例,打个比方 ， 你的邻居Joe和一群朋友凑钱买了一座度假小屋 ， 由于小屋是大家共同买的 ， 每个人都是房主 ， 大家答应轮流使用这间小屋 ， 你的邻居决定出让自己的所有权 ， 于是他前来问你是否感兴趣 。
你的第一反应是：“这还不错 ， 我正想找个度假小屋呢” 但由于你是一位受过训练的谈判高手 ， 这个时候 ， 你可能就会扮演一位不 。

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标题：罗杰道森|罗杰道森-优势谈判技巧( 三 )