经过这段时间的学习 ， 我深感做一个的企业策划人 ， 要经过很大的努力 ， 我也将在以后的学习和生活中不断去提升自己!
市场营销工作心得3
企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求 。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的 。只有存在市场需求 ， 商品才能销售出去 。某种商品的市场需求 ， 是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量 。如果某种商品的市场需求确实存在 ， 而且企业知道需要的顾客是谁 ， 在哪里 ， 就可以顺利地进行商品销售 。通过今天的市场营销实训让我深深的明白：怎样才能成为一个成功的营销人员市场营销是一门综合性很强 ， 灵活性很强的学科 。可以使我们充分的挖掘自身的潜力 。刚开始老师对今天的内容做了简单的介绍和全程的操作是我们对今天的学习内容产生了兴趣并有了一个整体的轮廓 ， 并收集了相关的信息和资料 。
开始了我选择了东北地区作为我的目标市场结合了3000万启动资金并进行了市场调查分析采用了问卷调查的手段 ， 结合了该地区的人口特点对手机的供求市场进行总体的分析 ， 对竞争进行分析 ， swot分析等 ， 一切的营销都以营利为目的 。现在我不是一个人 ， 而是一个企业的领导者 。销售策略对一个企业的生存有重要意义 ， 通过定价策略 ， 销售策略 ， 产品策略 。等控制企业的发展的强大 。开始我就遇到很大的困难 ， 由于企业的市场占有率低 ， 是企业进入困境 ， 我发现销售渠道的重要性 ， 我选择开辟华东地区作为新的目标市场 ， 并采取广告策略 ， 但手机的生产成本较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境 。后来在同学的帮助下我结束这次训练 ， 虽然错误连连 ， 企业也没有盈利可是我总结了经验对下一次的训练做好了总结 。
在第二次的模拟试验中 ， 我防微杜渐 ， 首先不再将公司的产品局限于低档产品而是生产高中档产品 ， 利用广告效益增加市场份额 ， 我注意抓住市场 ， 发挥市场潜力 。我发现一名经营者要做到准确的把握市场 ， 制作优良的营销的方案 ， 绝对的告别纸上谈兵 ， 抓住经验 ， 一个创业经营者要有一定的规划 ， 如果盲目的生产或盲目的销售 ， 只会适得其反 。
1在变化中进行决策 ， 要求其决策者要有很强的能力 ， 要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力 。
2注重市场调研 ， 收集并分析大量的信息 ， 只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;
3要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头 ， 利于不败之地 。
4既要制定较长期的战略计划 ， 决定企业的发展方向和目标 ， 又要有具体的市场营销计划 ， 具体实施战略目标 。
5企业的营销不是一个人的事情 ， 而是需要一个团队 。发挥整体的力量 。
以上就是我对营销实战的简要总结 。
一周的实训虽然困哪重重 ， 却让我受益匪浅 ， 我深深的了解到每一个创业者的艰难 ， 经历了巨大的压力和不懈的努力 。要成功就必须有充足的准备 。还要具有对市场的洞察力 ， 创新意识和管理的才能 ， 把握每一次机会 。
市场营销工作心得4
这学期学习了市场营销这门课程 ， 虽然课本达六百多页 ， 我认为核心就是一句话——实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望 ， 并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西 。正是由这句话展开 ， 我们研究主体(企业与消费者) ， 分析环境 ， 细分市场 ， 制定定价与品牌战略乃至关注分销渠道的环节 ， 都是为了以这种方法实现组织的目标 。
学习市场营销的过程中 ， 我时时感觉到市场营销不是一门单纯技巧性和理论性的学科 ， 它既是一门科学也是一门艺术 。原因是科企业在进行营销的过程中 ， 首先必须把握营销的内在规律 ， 了解市场需求的本质 ， 这样通过预测市场供需关系的变化趋势 ， 才可以顺利实现价值 ， 完成营销活动 。这是科学的一面 。但是市场营销也必须应用一定的策略技巧 ， 正如市场营销的核心：要比对手更有效地满足目标市场 ， 这就需要创新与发散的思维 ， 从而发掘对手遗漏的因素 ， 利用有利的条件 ， 为自己的营销增砖添瓦 。比如针对不同文化的广告宣传应不相同等 。这便是艺术的一面了 。

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