消费者是商品的归宿 ， 新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境 ， 满足消费者的需求 。随着我国经济建设的健康成长 ， 大众的生活水平日益提高 。消费需求已不在限于温饱 ， 而更多地追求物质之外的或精神的价值 。在八十年代初 ， 物质匮乏 ， 任何一种新上市的产品 ， 都能打开销量;八十年代中期 ， 消费者开始注重质量问题 ， 此时 ， 主要采取传统产品竞争策略 ， 竞争市场虽在孕育 ， 但尚未形成;八十年代末、九十年代初 ， 随着科技水平的提高 ， 产品质量的合格率上升 ， 生产同类产品的企业不断增多 。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现 ， 消费者选择多元化 ， 质量优良的产品才可能成为优胜者 。此时 ， 已经产生竞争市场的萌芽 ， 但大多数企业还是以产品竞争策略为主 ， 辅以宣传竞争策略;进入九十年代中后期 ， 很多企业随着规模的壮大与成长 ， 全面的质量管理己渗透到生产的各个环节 ， 消费者也越来越追求产品内含的服务价值 。
到了如今的二十一世纪 ， 我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的变化 ， 也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求 ， 这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标 。
市场竞争充满了变数 ， 营销计划应根据企业的营销环境和营销目标 ， 结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略 ， 将各种促销工具应用到市场中 ， 充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用 ， 使产品立足于现在 ， 成就于未来 。
为期一周的市场营销实训圆满的结束了 ， 我们的辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力 ， 运用市场营销的4P制定市场营销计划基本能力 ， 以及专业商务英语的提高 。当然 ， 知识上的提升还在其次 ， 至少在这次实训中 ， 团队协作能力发挥的淋漓尽致 ， 分工合作 完工 。每一步都脚踏实地 ， 直到答辩的完成 ， 我们一个个才算真正松了口气 ， 然而现在回想一下 ， 真的受益匪浅啊!为了日后能立足于社会 ， 现在的辛苦真值!
市场营销工作心得2
经过两个星期的策划实习 ， 我深深的感觉企业策划是提高市场占有率的有效行为 ， 如果是一份创意突出 ， 而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案 ， 无论对于企业的知名度 ， 还是对于品牌的`美誉度 ， 都将起到积极的提高作用 。
在策划过程中我体会到策划有： 创意策划 。出点子、拿主意 ， 想出个好办法 。公关策划 。运筹、谋划一件事 ， 从头到尾 ， 做出方案 ， 一步一步实施 。市场策划 。通过思想、运作 ， 借助媒体、工具、关系 ， 制造一种新事物 ， 并且让之广泛流行 。战略策划 。通过长期调查研究 ， 汇聚学、商、政界思想 ， 进行预测、规划 ， 制定方案 ，  为重大事件提供全局性的情报咨询、 信息总汇、 决策方案和实施规划 。谋略策划 。为点子策划、公关策划、市场策划、战略策划等提供总体思路、运作方法、实施准则和操作手段 。
要想写出一份出色的策划 ， 对策划人在知识水平和工作能力上都有很高的要求： 首先知识能力要求  ， 企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关知识 。对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断 ， 对事物变化的趋势作出准确的评估 。有远见卓识和创造力 ， 敢于大胆提出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划 。其次 ， 实际能力要求 。策划是一门科学 ， 更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动 ， 所以企业策划人要具备较强的实际工作能力 。第一 ， 掌握策划书的制作方法和写作技巧 。能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表 ， 有关人员职务分配表 ， 策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来 。在策划书中不能透露企业策划的核心机密 。第二 ， 全面掌握企业策划的基本程序和要求 ， 能独立完成设定问题(课题)与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作 。在产品策划上 ， 能从设想出发 ， 经过评估、择优 ， 再经不断考验、修改 ， 最后获得有竞争力的新产品等等 。

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标题：工作心得,市场营销工作心得|市场营销工作心得精选范文( 二 )