芝芝心理|心理学：对工作有用的心理学，如何在演讲时吸引他人兴趣持续听

01 图像和数据对发表演讲来说没什么效果？在工作中发表演讲时，你会使用图表等视频效果吗？另外，向家人和朋友传达旅行地发生的事情时，会一边看照片和视频一边说话吗？很多人都会回答是的。
正如百闻不如一见所说的那样，与其用嘴说明，不如让听者看到数据资料和视频，听者的视线就会转向演讲者。另外，如果受到关注的话，感觉现场的气氛就会变好，就和说脱口秀有观众鼓掌和大笑一样，可以安心地进行发表。但是，用视频信息给人以冲击的方法，并不总是有效的。

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心理学的研究表明，从最初到最后通过数据资料和视频进行演讲的人，即使当时人们听了有趣的内容， 1小时后竟然会忘记了演讲内容的一半以上。
也就是说，一个劲地使用数据资料，可能不会达到你要的效果。在某些情况下，只是现场气氛火热起来了，但是演讲者本人却无法本质上向听众展示演讲的内容。
2001年，加拿大大学比较了以下三种演讲方式，调查了给听众留下深刻印象的演讲方式。
a.不使用数据资料，口头演讲到最后的小组
b.图表等，一部分数据资料用视频形式展示，其他仅用口头演讲的小组
c.一直在提示数据资料的同时进行演讲的小组
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那么，在这3个组中，哪个组的评价最高呢？从结论来看，听者3天后、5天后、1周后，一直将演讲内容留在记忆中的顺序是c<b<a的顺序。
也就是说，从最初到最后口头演讲的小组，从长远来看能够进行有效的演讲，容易抓住对方的心。一直一边出示资料一边淡淡地进行演讲的话，其内容只会给人留下短时间的印象。
另外，在实验中，询问了听众们听完哪个小组的演讲介绍之后，会想买他们的产品？结果是， a小组（只是用嘴说）取得了压倒性的胜利，这样的结果也让人吃惊。

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02 听不太懂的话，会感兴趣一直听下去这是由于听者的2种心理造成的。
第一，「只是简单的说明吗？我想知道更多。想听听他（她）继续说什么」=不明白这种未完结感的心理。实际上，感到不满意并不是坏事，反而会引起兴趣，在心理上无法忘记。恐怕a的小组提出了很多问题吧。这是听众感兴趣的证明。
第二是，在其他小组依靠图表等数据资料进行说明的情况下， a小组一直把脸转向听众这边，一边看着听众的眼睛，一边说话的态度。这是很少有的。他（她）所说的话被听众认为是真实的，因为听众们察觉到了演讲者不同寻常的自信的表现。因此，如果可以的话，尽量不要使用数据资料等，以把目光投向听众认真演讲的思想准备，进行演讲是很重要的。

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那那些经常参加超过1000人的演讲会和授课的演讲者，经常会不使用数据资料。只凭看着、手势、声音的强弱和说话的结构，将演讲进行到最后。因为他知道听众会集中注意力听他讲话。加上可以采用随时接受听众提问的形式，这种方式的反应很好。
大家在学生时代或许也有记忆，像事先朗读老师准备的资料，或者依次描绘数据资料这样的课程，几乎没有记忆内容吧。也就是说，最能将内容留在对方记忆中的有效方式是，仅用语言演讲完而不借助图表，视频等形式。这种方式多少有些笨拙，但却是最有效的，且已经是明确的事实。分页标题
话虽如此，即使突然要求停止使用数据资料，现实中也需要相当大的勇气。不过，请放心。就算想用数据和资料，也有能让听众有效地听到演讲者内容的方法。那就是「前半部分使用数据资料，后半部分只用自己的语言说话」的方式。

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心理学称其为首因效应，人们倾向于经常关注最初的信息。因此，在演讲的前半部分，最好用视频清晰地显示重要的数据和图像。但是，这里重要的是，它不会永远持续下去。到了后半段，请把目光转向听众，用自己的语言说话。
「就如现在展示了的图表一样的现状，今后会有怎样的新发展呢？」
「问题点在哪里，你们认为应该如何解决呢？」
类似这样的对今后的对策和展望，用你自己的话去说，听众的兴趣会持续很长时间。如果用数据资料机械地做到这种程度，你说的话听众就永远记不住了。

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如果在前半部分有效地使用视频效果，图像就已经进入了听众的短期记忆。在这种状态下，后半部分用你的话自信地说出你的想法。这样的演讲流程就会是深刻留在听众记忆里的方法。
漫无目的地持续展示数据和视频，只是朗读资料的演讲方式请慢慢地改变吧。这是在同事或竞争对手中脱颖而出，成为优秀的商务人士的捷径。
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