分众传媒|分众传媒创始人江南春：成功的品牌，无一不是赢得人心

2020年8月18日，第十三届中国化妆品大会?主论坛在上海浦东香格里拉大酒店正式拉开帷幕，此次大会由品观APP主办，以“算法驱动X人文觉醒”为主题。多家美妆上市公司高管及业内外大咖出席，为化妆品产业的未来发展带来新思路，分众传媒创始人、董事长江南春围绕“后疫情时代美妆传播的品效协同”主题在现场发表精彩演讲。

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“赢得人心”才是品牌持续免费的流量
疫情背景下，消费萎缩，中国企业普遍陷入生存危机，不可避免地造成了价格血战的发生。这一点，在今年直播带货爆发的背景下，于美妆行业体现得尤其明显。
江南春认为，促销和流量在短期内有效，但长期来看，解决不了问题。因为今天成功的品牌，无一不是赢得消费者人心而促成的。他指出，美妆品牌要想实现长足发展，短期需要抓促销和流量，但长期还是要以“占领用户心智”为核心竞争力。
品牌赢得人心才是生意的根本，流量只是品牌赢得人心的结果。所以说品牌深入人心，才是持续免费的流量，在当下美妆生产端过剩、渠道端同质化的背景下，这一点显得尤为关键。
以薇诺娜为例，去年10-11月，薇诺娜携手分众传媒，在全国16个主要城市采用风暴式高频广告形式，在城市主流人群的核心生活轨迹——写字楼、公寓楼、电影院掀起品牌风暴。由此，薇诺娜实现了近30万分众楼宇智能屏连续覆盖；在110个城市、1124家影院上万个大屏连续4周覆盖，实现霸城式传播；在线上百度指数明显提升。
心智占领的推动作用也体现在业绩上。去年双十一全天，薇诺娜线上、线下销量达7.2亿元，同比增长80%；今年5月25日至6月21日期间，薇诺娜投放分众智能屏和电梯电视，覆盖超5000万消费者， 618活动期间，薇诺娜消费者总量超1.7亿，环比增长2倍多，新增认知兴趣人群超过1.5亿，环比提升12倍多。

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疫情过后，头部企业/品牌会踩“油门”
江南春认为，中国这个全世界最大的消费市场，消费规模不会因为疫情的发生而改变。市场规模就在那里，关键是品牌在行业中是跑赢了大盘，还是淘汰出局了，市场份额是扩张了，还是下降了。因为，所有竞争性的市场中，总有有雄心的公司抢先同行，提前一步抢市场、打品牌、占份额。
以今年疫情期间脱颖而出的林清轩为例，早在去年，林清轩就开始利用分众在周边门店进行广告投放，为其引流并带来业绩增长。今年2月，林清轩创始人孙来春不仅带头走进淘宝直播间，还持续利用分众在它周边门店进行广告投放，实现了高效转化。

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分众传媒成立至今，电梯广告的优势非常明确，其覆盖的是我国的主流消费人群的必经之路，然后再由这些人群去引领了潮流、定义品牌，因为电梯广告的高频和低干扰，逐步占领消费者的心智。是品牌引爆的最佳利器，为了在未来能有更多的发展，分众传媒陆续与阿里巴巴、京东等平台达成合作，实现了线上与线下打通，引导消费者走向天猫、京东，产生购物，持续为品牌商服务，转换流量，增加消费。

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