价值|彩云天气：科技创造价值创造价值|天气|科

本篇文章是一个尝试，Super先写了对彩云天气的产品拆解后，找到了其创始人沟通，录制了一期播客，然后根据采访中的收获对本文做了一次迭代
感谢孟岩孟大的启发，创始人的初心很大程度上决定了这个公司会长成什么样子，在播客中花了很长的时间和袁行远聊了这一块，听完后相信你可以清晰地理解为何彩云科技会在天气预报上发力且会持续发力：
播客内容摘要：
2:00 提前10年研发出听歌识曲
5:10 在阿里巴巴算法组的经历
8:10 从阿里巴巴出来的思考
14:50 别人如何评价袁行远？
16:25 评价自己：
披着科学家外衣的企业家
17:00 通过志愿者活动和媳妇走到一起
21:50
彩云天气的初心
35:00 彩云天气在天气预报技术实力上世界第一
37:00 彩云科技初期价值观和精神纽带，以及演变
41:30 彩云天气商业模式沟通
52:00 toC生意流量生意可做
54:00 真正的高手不会再做一遍彩云天气
58:40 彩云天气的下一步
1:05:30 AI陪伴也是门生意
1:08:50 彩云天气会更专注在天气本身
1:09:50 游戏化的尝试也有过
1:13:20
和墨迹天气如何拼？
第六期
，和彩云科技创始人聊聊创业初心、彩云的商业模式、对竞品和未来的思考，非常有料，对我自己的启发也很大，分享给你。
以下是正文~对彩云天气App的拆解，会从产品体验、彩云天气的进化史、创始人的初心、商业模式和困境几部分来拆
彩云天气产品体验
在很多年前，有次在三里屯喝酒，天气预报写着是晚上会有雨，但那会压根没法预测具体几点下雨，我想在下雨前提前打车回家
怎么做的呢？
那时墨迹有时景功能，就是很多用户自己传实时的所在地天气照片
记得当时是先看到门头沟有人发下雨照片，15分钟后看到海淀有人发下雨的照片，过了15分钟西城有人发，我就判断还有15分钟雨下到三里屯，果断打车，刚坐上车，雨就下起来了
我意识到一个精准预测几点几分下雨的天气类App是非常有存在价值的，过了没两年，彩云做到了！
彩云天气是啥？它是一款可以做到精准降雨预测的天气类App，Slogan：
为您预报几点几分下雨

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经过我实际的体验，预测准确率还是有点高
还有一个特别有用的功能，iOS上的彩云天气Pro的降雨提醒，定位地1小时内有雨的话，会发一条push，这个提前量会帮我们省很多事
现在进化到了早晚降雨提醒功能了
除了最常用的降雨、空气质量预报，彩云天气还有超级多的额外功能：

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彩云天气进化史
Super整理了一些重要的功能迭代：
彩云天气主打短时降雨精准预测，最刚需的功能：降雨预测、提醒，空气质量预测，都在很早期的时候开发了
雾霾预报、台风路径、闪电数据等额外天气类功能，要么需求相对小众，要么只有沿海特定人群在特殊时期才有需求
标红字部分，是彩云天气的商业化功能，可以看出目前还是以广告+增值服务的方式做变现
观看App版本迭代，感觉是公司近期想在增长、在商业化上再发发力
彩云天气的初心
创始人袁行远从小就喜欢计算机编程，能力很强，非常喜欢去思考规律的本质，比如他提前10年实现了后来网易云音乐的听歌识曲功能，并在大学答辩上现场演示，惊掉了一众评委的下巴
到了阿里巴巴算法组后，对于亿级用户*十亿级商品的大数据处理上，也做了非常多成功的尝试，却意识到其实社会不缺一个卖货的算法工程师，作为商业组织，所做一切必须对公司价值有最大程度的贡献
出来休息一年期间，参与了两个志愿组织：阳光志愿者，集智俱乐部，前者为北京农民工子弟做计算机辅导，后者是一个科学研究、学术研究的小团体
同时，他也一直是天气预报爱好者，经常在群内用气象云图为大家预报降雨，特别享受大家的欢呼
所以在决定用计算机来代替人肉眼识别降雨，用科技创造社会价值后，振臂高呼下，两个志愿者俱乐部里就有10人参与，组成了初创团队，并延续至今
回过头来看，在决定创业初始，彼时的袁行远眼界、接受到的信息、和当时的兴趣爱好，共同孕育了彩云天气，志愿者组织也聚拢了初创团队
彩云天气商业模式
目前有三块收入：
toC：基于App的广告收入、会员收入
toB：通过API提供气象数据调用服务
我们先来聊聊，基于流量的广告变现逻辑
以墨迹2017年的招股书为例做参考
首先，墨迹的营收主体是广告，占比在98%以上
其次，墨迹在广告位开发上做得非常充分，广告的计费逻辑很丰富，填充率也不错，整体就是流量的货币化率很高
可以看出两者的正相关性是很强的
大致的关系是：5000万月活对应月广告收入2000万元
根据易观千帆的数据，彩云目前月活在300多万的样子，按照这个比例，广告收入在120万的水准
会员增值服务是比广告货币化率要更高，但这里存在两个问题：
1.会员的比例有多少？分页标题
愿意为天气类产品额外付费的用户不会很高，因为这是一个竞争非常激烈的市场，如果是刚需，比如物流、骑行、种植等对天气强依赖的个人用户，会有比较强的付费意愿，但普通用户很难想象有付费意愿
绝大部分普通用户是流量，而不是真的用户
2.SVIP可以通过邀请新用户获得
。这是将用户付出的成本从金钱转化为消耗社交货币的一种方式，彩云从获得直接收入，变成获得新增用户
对拉新的促进，其实变相降低了会员的收益
所以我保守预估，按月活300w里有1%的用户付费成为会员，3w*9元/月，彩云天气App的月营收在150万左右
toB方面，我也不清除数据，预估一年有千万的水准
算下来，一年彩云天气的营收在3000万的样子
这和墨迹确实还是有很大的差距，墨迹2016年营收是2个亿，按照现在1.3亿月活的水平，一年营收应该能到5个亿
但都很少，天气类产品的收入天花板还是低的很明显的
另外一个方向就是，在B端市场，从基础设施服务商，到解决方案提供商，B端用户买天气数据来并不是只为了看天气预报，而更多的是需要解决实际问题，如果彩云可以找到一个切口直接为客户提供全套解决方案，是可能吃到更多的收入的。
彩云天气面临的困境
1.工具型产品的困局
彩云App的Slogan是：为您预报几点几分下雨
从前面我整理的彩云天气进化史，相信大家可以看出来，核心功能彩云早就做好了，剩下的都是非高频刚需，或者小修小补
这让我想起了之前写的潮汐，它们都属于工具型，核心功能其实很早就成熟了，后面产品团队做啥呢？
另外，用户打开工具型产品的目的很明确，如尽快了解降雨情况，用完即走，这样产品停留时长很短，产品没有太多的场景来和用户做交易
也就是工具型产品很难做变现，必须要在用户满足需求结束前把钱收到，那无非就两个路子：
在用户使用路径上加广告是一种
或者提供更好的服务收取一定的增值服务费
而天气类App市场供给充足甚至竞争激烈，彩云为了立足将核心的短时预测降雨功能作为亮点免费提供，免费功能已经满足了绝大部分用户的基础需求，这就使得较难用增值服务来变现。
这是困局
2.广告对用户体验的伤害
绿色是App Store五星好评，红色是一星差评，大家可以看到，最近4个月差评率是极高的
这里5.0.17版本增强了广告系统影响是最大的，翻看差评内容，大部分不满是由于广告

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广告要么是品牌广告，要么就是效果广告，两者基本都要抢用户注意力，势必会影响用户对查看天气需求的体验
甚至还有欺骗点击的广告，这个很让用户反感：

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你以为点“知道了”可以跳过，结果打开是广告，哈哈哈
在和袁行远聊了之后，发现用户反感其实只是很小一部分，对于MAU大几百万的盘子来说，只要出现了几十个反对的声音，就会让我们觉得广告伤害了用户体验，这有可能是我们被干扰了判断
有骂的声音证明用户在乎你，比起骂，更可怕的是用户不发声直接卸载
骂广告的用户更多是希望变回没广告的版本
以及比起骂广告，袁行远透露反对会员功能的用户更多
3.做流量而非用户
前两个问题呢，间接导致这个问题
天气类产品，替代选择很多，基础功能随处可获得，每个手机都有自带的天气软件预装
这倒逼彩云必须有个核心功能来吸引用户下载和使用，所以将最亮点的短时降雨预测功能免费提供
既然最核心的功能已经免费了，增值服务就相对难做大，又导致了更多采用广告的变现逻辑
广告的变现逻辑在互联网里很常用，“流量---》广告”
这个心态就又进一步把彩云天气往“流量思维”上面赶，这里最典型的就是：

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这将是最后一个免费的无广告版本了。。。
多少也有些无奈，“流量”用户喜欢你提供高价值的服务，但一旦你收费了，或者保证基础服务但加广告了，就骂你之前的良心哪去了
他们没有忠诚，一旦找到替代品，头也不回的转头就走
你不但没捞着好处，还被臭骂一顿
那另外一边来看，对天气类产品，toC端或许流量是唯一可行的玩法，用户思维玩不转。
在商业层面来说这是对的路子
小结
彩云天气是个打开后眼前一亮的产品，精准的街道级降雨预测让人惊艳
基于这个核心亮点，获取了一波忠实的用户
另外，彩云本身有强大的技术实力，硬生生的在流量---》广告的天气类App变现路之外，用气象数据输出，获得了大量的B端用户
以及基于AI实力，延展了更多地产品线，比如彩云小译
最近刚看了《跨越鸿沟》，从早期市场进入主流市场，必须有个诺曼底登陆那样的空白细分市场，彩云天气如果把用户群设定为和墨迹天气一样的群体，那几乎是很难一较高下的，因为别人的品牌、用户、资金都更成熟和庞大，另外服务上我看也已经增加了短时降雨预测，抹平了彩云之前独占的技术优势分页标题
在和袁行远沟通之后，发现这个思考逻辑也不一定对，这里面最核心的是，墨迹天气很难真正在精准短时预测上做好，因为真要做好那就得招到顶级人才，但顶级人才看不上天气这个不赚钱的赛道，另外对墨迹来说，做好这个功能也不见得能让它们增加多少用户，所以这事没必要真正投入去做好
另外，从流量思维来说，只要ROI为正，彩云天气就可以持续去买量，我相信彩云会继续寻找稳定的优质用户渠道，尝试各种裂变增长点，流量正比于收入。
包括未来彩云会继续在天气上发力，也很关注12小时精准降雨预测的实现，这对我们本身的生活相信也会带来一些改变
【价值|彩云天气：科技创造价值】期待彩云天气的未来