冯唐|冯唐：成大事者，必须经历的3个段位 |行业|根据地|麦

_本文原题：冯唐：成大事者，必须经历的3个段位

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口述：冯唐战略专家、知名作家
编辑：三三
供稿：蜻蜓FM《冯唐成事心法》
来源：正和岛（ID：zhenghedao）
01、主场作战
曾国藩曾说：“故善用兵者，最喜为主，不喜为客” 。
就是说善于打仗的人，都喜欢在自己的地盘，自己做主打赢仗，不喜欢客场作战。
战场就是商场，商场也是战场。
从做商业的角度来讲，做自己熟悉的行业是主，做自己不熟悉的行业是客。真正做得了主的人，是非常了解行业本质的人，是一刻不停洞察行业变化、未来趋势，不舍昼夜挖护城河的人。
简单来说，在自己越熟悉的地方，打自己越熟悉的仗，越容易赢，做自己越擅长的事儿，越容易成。
那么，如何当家做主，如何判断自己熟悉的行业？在这里，我给大家3点建议：
1. 选准切入的纬度
你要挑什么地方是你的根据地，是你的主业。比如药品，有中药、西药，西药又分为医生给你开药，你才能拿到的处方药，以及到药店就可以买到的非处方药等等。更别说行业，更是有一系列的细分。
华润做“十二五”规划时，我们把一级的行业细分，又做了一个二级的深化，能有一百二十个到一百五十个左右的二级行业细分。
你不可能把所有东西都弄懂，如果想有自己的主战场，就挑一个自己喜欢的行业。
2. 选职能
在商业上，通用的商业职能有战略、财务、法务、运营等等。对行业无所谓的时候，你可以考虑清楚自己想做的职能是什么。
3. 选区域
如果你对北京熟悉，认识北京所有需要认识的人，这也可以是你的主场、你的主业。
简单来说，想当家作主，先挑自己把什么地方当成家。
我给大家的建议简单概括就是喜欢，喜欢这个领域、喜欢从事这个领域的人，那很有可能这就是你应该当成根据地、当成主场的地方。
02、做到顶尖
当找到想当家做主的地方之后，如何当家做主？做到顶尖。
如何从一个近乎一张白纸、二十几岁的小咨询顾问，在短时间内看上去就像这个行业的专家，甚至能给这个行业的管理者相关的经验？

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有几个非常关键的点，也是麦肯锡非常重要的看家本事，我通常不跟别人讲。下边是相关秘籍，尤其要注意：
1. 先知道100个关键词
麦肯锡有一个叫“TLL”行业，就是travel infrastructure和logistics ，可以理解为和旅游、航空、港口、航运、物流相关的这么一个行业。
关于港口，有100个左右的关键词，你要知道什么是岸桥、什么是堆场、什么是集装箱、什么是二十尺箱、什么是本地货、什么是中转货、什么是本地市场、什么是中转市场等等。
明白了这100个关键词之后，你就会发现自己跟专家的距离迅速缩短。
港口可能相对直观，有一些事情可能相对复杂。比如我曾经做过的一个项目，移动通讯计费，打的这个电话是什么时候开始的、什么时候结束的、一分钟多少钱、经过了多长时间、是当地电话、国内长途还是国际长途？
听上去简单，但实际合起来非常复杂，特别是几十万人，甚至上百万人同时在线时。
这个软件是一个非常复杂的系统，理应找一个领域内的本科或研究生咨询顾问来做。我的数理化只能应付高考，基本都还给老师了，但是2000年时麦肯锡的人还非常少，一个人不得不面对多个行业，倒逼着你对不同的行业都有一定的了解，也许只有两到三天时间，你就要迅速了解这个行业。分页标题
我还记得当时为了这个OSS软件（移动计费软件系统），我找了一百个左右的关键词，花了两天多时间反复看、反复问公司里的专家到底是怎么回事儿。
三天之后，我发现自己至少能像半个专业人士一样去讲这个问题了，至少在讨论商业意义时，不会因为我不懂技术，而产生任何明显的问题。
2. 没有傻问题，尽量多问问题
找3-5个专家，跟他们坐下来谈半天到一整天。你可以一开始就跟专家讲，你说自己对这个行业一无所知，我只是一个通用管理顾问，现在想和您聊一聊，然后一个个问题问下去，事无巨细地问下去。
问了三五个专家后，你会发现他们呈现的共同点，就是你所需要知道的这个行业入门最重要的东西。
所以，问问题，没有傻问题，尽量多问问题。
3. 价值最大化
追求挣很多钱的，我看到的最后都没有挣到钱，追求挣很多名的，最后也没有挣出很多名。
你应该追求的是价值最大化或影响最大化，选定了纬度，有了自己的主场后做到顶尖，有了扎实的根据地，再想跨界，就有了迈出根据地出去打仗的基础，有了这个基础，相当于有了依托。
对我而言，有两个非常明确的依托，一个是文学，有小二十本书的基础，所以我敢去做影视、去接一些相关的广告；另一个是管理，所以我可以去做咨询、医疗、投资。
一旦有了根据地之后，不要怕迈出去，不要怕“斜杠” ，只要选对角度、选对人，很有可能出去根据地的客场，也会变成你的主场。
4. 看书
找3-5本专著，非常仔细地看完。
在咨询工作中，我遇到过各种各样奇葩的项目，不可能把这些都学了。
例如，我曾经做过挖掘机、售货机、天然气码头、液压挖掘机等等，整个公司没有几个人知道液压挖掘机是怎么运转的，于是我买了两本液压挖掘机的书，从头到尾花了一个星期，每天睡很少的觉，把它读完了，然后基本掌握了判断液压挖掘机市场所需的技术。
其实，就好比鸟儿在枝头上，它不掉下来并不是仰仗着这个枝非常牢固，而是因为它有翅膀。

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了解100个关键词、和3-5个专家深谈、找3-5本书细看，这些都是你入门诀窍中的诀窍。
入门之后，就是进阶阶段了，没有好办法，只有一条路“做事” 。
通过做项目，三到五年，十到十五个项目，做两到三家公司，跟对人，反反复复地做，过了三五年，你就开始进阶变成中级专家了。
最后一个阶段，登顶。
原来我听招聘广告说，要求有八年以上工作经验，我当时想这人得多笨，需要八年才能把一个行当弄明白。
后来我发现八年可能是对的，八到十年不断行、不停地重复，在这个领域做项目、找专家、看专著等等。经过十年之后，恭喜你，变成了这个行业顶尖的专家了。
有人问我，挑工作的时候怎么挑？我不能帮你挑，我能给你最好的建议就是，刚毕业的十年，甚至十五、二十年，重要的事情强调3遍：不要管收入！不要管收入！不要管收入！埋头长本事。
从入门到进阶，再到登顶，没有十年、十五年，你是绝对做不到的。
03、成事，多成事，持续成事
除了要有勇气跨界，做到顶尖之后，还需要一些通用智慧。
大家经常会问我：“哎呀，冯唐老师，你的爆款影视《春风十里不如你》是怎么做的？”
其实没什么特别的，我的做法就是不做，我选好团队、选好方向、选好平台，剩下的就拜托团队里的各位，有事再找我，没事我绝不添乱。
也就是说，利用你在根据地的优势跟别人合作，不见得事事都要自己做。分页标题
【冯唐|冯唐：成大事者，必须经历的3个段位】在尘世的沙场，自己的事情自己做主，成事，多成事，持续成事。