栋察秋毫|今天跟你说说钱 ——谈钱，俗！谈用钱心理，雅！

_本文原题：今天跟你说说钱 ——谈钱，俗！谈用钱心理，雅！
在转化率猛增200%，建立大数据中心，提高领导力、执行力等各类畅销书当道的今天，这本《身边的金钱心理学》则让人感觉实而不华（以下称《金》）。它没有转化、变现的呐喊，也没有私域流量运营的紧迫，却鲜有地激发出人们那种情不自禁的共鸣。看到关键处，你会O 嘴， “我的天啊，我不就是这样的吗……”

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【栋察秋毫|今天跟你说说钱 ——谈钱，俗！谈用钱心理，雅！】书中谈道， “ 金钱能放大你自己” 。如果你脾气差，那么金钱让你脾气变得更差；同理，更自恋，更善良，更低调。
我火速review 了前半生，似乎确是如此。咱们以一个最日常的例子扪心自问，混得好请客吃饭（特指大排宴席，求人相亲除外），是公示、炫耀、or交心，我觉得应该是4:4:2 。假定这个YY成立，也就是说，有了钱，不劳大家费心，人们自己就会主动放大其价值。而放大的形式则与书中结论匹配，俗的更俗，雅则更雅，善亦愈善。正如作者所示，此乃人性，在普世人性之上获取数据，加以分析，便成了可传播的学说。
还记得80年香港歌王许冠杰的一首《天才白痴——钱钱钱》中唱道：
贫贱拗颈多- 一个家庭贫穷自然就会多争吵（拗颈，粤语指激烈的吵架）
生仔都谂过- 连生小孩都要先考虑清楚
阿女嗌肚饿 - 女儿大喊着肚子饿
屋租都要拖- 房租都要拖欠
有乜嘢会令你心花怒放- 有什么东西会让你心花怒放呢
谂得多卒之梗癫癫丧丧- 但是想太多了最终就会变得疯疯癫癫
有左佢就算打跛双脚都冇相干- 有了它即使被打断双腿都没有所谓

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歌词很直白，但却入木三分。
《金》不仅让读者了解某些金钱心理的数据，而且会在数据中引发你的思考，这也是此书的精华所在。比如， “ 颜值高与颜值低的收入相差14% ” 。这也就不难理解经济不好，为何医美仍大行其道，不乏投资客亲睐。你想，颜值虽有标准，但也主观，长得再独特，也不至于无人欣赏，萝卜白菜嘛。但影响收入这玩艺儿不是开玩笑的，它与生计直接相关。

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又比如，书中谈到了朋友圈， “ 人们觉得59.1% 的人比自己有钱” 。细想，这正是朋友圈文化之现实。结婚之后，谁会在朋友圈里轻易喊穷，叫怂。要知道，圈里不光有自己的朋友，更多的是客户同事，老婆闺蜜还有老丈人。发圈之事，特别涉及家庭经济，不得慎之又慎吗。
本书让我感到特别有趣的是各种测试金钱心理的实验。你会发现，在得到相关结论前，作者通常会引用一些关于金钱的实验，而这些实验都有一个心理场景设定。比如，让参与者看到一些字句， “我十分害怕死去”…… 而后再以钞票的图片引导，最后得出金钱可降低死亡焦虑的结论；又如，研究机构让327位找工作的人相信自己在受访后，机构会以他们的名义捐50美元做慈善，有此特定场景，他们对找到好工作充满信心。
可以说，这些巧妙的场景设定，对参与者接下来的消费心理有着极大的引导作用，继而左右他们的消费行为。
前几天，我出差到广西，在路边摊见到一个瓜农，用《金》对照后，发现他极其巧妙地运用了场景设定，成功让我买走了他指定的西瓜。这兄弟的西瓜卖得比旁边的地摊儿贵一倍，人家8 毛，他卖1块5 。我提出质疑，他淡定回应， “我的是本地麒麟瓜。宝马比宝骏（广西本地车企产品）贵，你说为什么？” 。他首先设定了一个便宜无好货的场景。分页标题

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“行吧，你挑一个。 ”
瓜农挑了一个花纹与众不同，丑丑的西瓜，整个摊子只有这一个，我问其原由。
“我跟你说，这是瓜公（言下之义，其他都是母的），特别好吃。 ”
这时，他又设定了一个“稀为贵”的场景，引人就范。本人不才，从未听说瓜分公母，就算真有，口味应该也无差异，唯一的解释就是那个瓜太熟，再不卖就得坏了，于是瓜农心生一计，场景设定。不想，应了这门高深的金钱心理学。
可以借鉴的场景设定还有很多，我胡乱拍一个。卖新能源车的4S 店，大屏幕上不再是车辆的各种性能测试，而是播放地球各种生态被破坏，众多资源将枯竭，让看官们有一种为了后代必须使用新能源的场景坠入感，这样新能源车又能否大卖呢？
一本好书，不是要教你做什么，而是能引发你的思考；不是要比数据罗列的多少，而是要让你的生活有坚实的思想依靠。《金》便是一本这样的读物。