_原题为 刘涛入职聚划算开启沉浸式直播 ， 竞对该如何翻盘？
《中国互联网络发展状况统计报告》公布了这样的一组数据：截至2020年3月 ， 电商直播用户规模达2.65亿 ， 占网购用户的37.2% 。 电商直播早已不是我们想象的那样一团散沙 ， 事实上 ， 央视boys的带货 ， 也让大家看见了直播的新曙光 。
电商直播的火热 ， 伴随着疫情更是走向了巅峰：由于疫情期间大家无法出门 ， 只能选择宅在家里 。 再有了更多的时间上网后 ， 大家也非常愿意通过直播 ， 选择自己喜欢的产品 。
从过去对直播的怀疑 ， 伴随着如今的“全民直播” ， 直播如今早已成为了我们重要的消费方式 ， 很多人没有想到的是 ， 抓住新的零售和流量入口的 ， 竟然是新生代电商平台 ， 聚划算 。
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电商直播的天花板
电商直播虽然是风口 ， 但仍然有很多难以解决的问题 。
首先是审美上和形式上的单一 ， 缺乏新意 。 当下直播的主要方式就是在固定时间开启直播间 ， 在摆满了产品的房间里 ， 主播互动推荐产品 。 伴随着主播门将这种方式推到了极致 ， 各大主播纷纷效仿 ， 观众也从一开始的喜爱变成了如今逐渐的审美疲劳 。
另一方面 ， 许多电商平台仍旧将直播的着眼点放在和线下平台的合作之上 ， 例如拼多多就在国美开设了线下直播间 。 但是 ， 线下商铺本就有其固定的经营模式 ， 如若给不到足够的优惠 ， 消费者的购物积极性 ， 并不会因为几场直播就被激发出来 。

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同时 ， 平台也会担心观众也在渐渐失去对直播的耐心和信任 。 一旦观众对主播和平台产生怀疑 ， 直播的转化率就会急转而下 。
所以各大平台的当务之急 ， 就从如何获取流量 ， 逐渐偏移到了其他方面 。
例如如何改良直播 ， 达到更好的优化重新提高直播的趣味性和公信力 。
在这一方面 ， 聚划算显然是一直在尝试的：
选择刘涛作为“聚划算官方优选官” ， 并入驻聚划算百亿补贴直播间 。
同时 ， 平台在未来将开启一种全新的直播方式：场景化直播 ， 每周一次 ， 固定时间开启 。

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聚划算的破局
传统的直播 ， 大多数都是小空间竖屏带货 ， 于观众而言 ， 代入感并不强烈 ， 反观场景化直播 ， 就拿刘涛的直播来说 ， 其将围绕着刘涛的家、刘涛的客厅、刘涛的厨房等刘涛的个人场景 ， 设计不同的情景不同的需求来卖货 。 这样带来的优势 ， 并不仅仅在于场景的扩大 ， 也在于其能够更加精准的触及用户痛点——场景化直播远比单一的口播更能触及用户的需求 ， 且能够更加精准地设定筛选门槛 。
场景化的直播除了卖货之外还有一个重点 ， 就是“通过展示主播的高质量生活从而向观众暗示购买某某产品的必要性” ， 聚划算的客户和场景化直播的客户是精准对接的 ， 且聚划算还具备不同于其他品牌的实打实的价格优势 。
另外 ， 其将直播节目化 ， 令直播更具有综艺化的效果 ， 提高了直播的质量 ， 让观众更加期待 。
同时也不难看出 ， 聚划算希望这种全新的方式能够改变直播相对单一的现状 。
【直播刘涛入职聚划算开启沉浸式直播 竞对该如何翻盘？】作为一款本身就生活气息浓厚的平台 ， 聚划算主打的就是“品牌品 ， 高质量 ， 低价格 ， 保真” ， 针对的客户群就是那些对生活质量有要求 ， 且希望可以享受到优惠价格的人 。
于聚划算而言 ， 刘涛的明星效应短时间带动大量顾客集体买货的方式和聚划算的营销模式非常契合 。 观众可以通过聚划算直播享受到高质量低价格的优品 ， 而聚划算也可以通过大量的订单和供货商未来达成更加划算的价格 ， 从而形成一种良性循环 ， 双方共同获益 。
可以说 ， 场景化直播是为聚划算量身打造 。 今后的直播效果 ， 也让我们格外期待 。
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刘涛的带货之路
本次聚划算选择刘涛并不让人意外 。
第一 ， 作为一个业务能力出众 ， 颜值高 ， 口碑良好 ， 且具有相当国民度的女星 ， 刘涛具备了“让别人对她用过的东西感兴趣”的特质 。 实际上 ， 在《欢乐颂》重新翻红后 ， 刘涛精致的穿搭和良好的衣品都让她成为了网友心目中“优质女穿搭”的代言人 。
第二 ， 刘涛早就试水过直播带货 ， 并取得了非常好的口碑 。 她非常敬业 ， 本人十分爱惜自己的羽毛 ， 认真做过产品的功课 ， 且落落大方 ， 乐于和主播互动 。
同时 ， 刘涛的直播成绩也非常喜人 。 在4月18日 ， 刘涛带货的一款智能锁 ， 当日流水和增长都突破了品牌的记录：直播期间产品一共下货远超1万套 ， 下单金额超过2000万 ， 品牌旗舰店访客量较前一天增长了30倍 。
优秀的带货能力和专业的业务水平 ， 也为聚划算选择刘涛打下了基础 。
第三 ， 刘涛和场景化直播气场契合 。 作为一个营养达人和健身爱好者 ， 刘涛具有她极为擅长的领域：家居 。 日常生活的展示和以往的带货 ， 都能看出她本人品味良好 ， 而且懂得享受高质量的生活——这一点恰好戳中了年轻人对“优质生活”的需求和渴望 。
同时 ， 懂享受 ， 懂吃喝玩乐 ， 这种印象也让刘涛和场景化的直播极为契合：一方面可以满足观众对女明星生活的好奇心 ， 另一方面也能让刘涛推荐的货物带上“这是可以让你更舒服的家居好物”的标签 。
这种气场 ， 让观众在围观的同时 ， 仿佛在听一场姐妹的“私房话”而不是别有目的的卖东西 。 这种亲民的方式历来就受欢迎 ， 当初大S出版的《美容大王》的流行 ， 其中亲民发挥了巨大的作用 。
在被推举为聚划算官方优选官的同时 ， 刘涛也在今天正式入职阿里 。 成为又一个入职阿里的明星 ， 花名刘一刀 。

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晒出的工牌引起了网上热烈的反响 ， 网友纷纷猜测刘一刀名字的含义和数字代表的意思 。 目前来看 ， 刘涛工作的重点倾向于选品和直播 。 或许“一刀”就是在暗示 ， 刘涛会帮消费者争取到更加优秀的价格 。分页标题#e#

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通过刘涛和阿里近期的互动可以看出：场景式直播将会是一场相对长期的合作形式 。 这种尝试相当大胆 ， 那么 ， 如何让长期的直播维持高吸引力和转化率？阿里和刘涛会产生怎样的化学反应？我们都无比期待 。
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聚划算的明星选品
过往直播 ， 更多的是相对短期的 ， 播完就走的模式 。 主播和品牌方不够了解 ， 很容易在直播中出现磨合不畅的问题 。 而本次合作 ， 开启的是明星入驻的长期合作模式 。 聚划算显然并不打算只让刘涛直播这么一次 ， 而是期待着打造更加良好的场景化体验和更加精细化的运营 ， 让刘涛彻底成为聚划算的一块招牌 。
聚划算并没有强制刘涛售卖某些产品 ， 而是给予了刘涛亲自选品的权力 。 平台再次 ， 更多的是给予补贴 。 这样明确分工的好处是可以最大程度地发挥刘涛作为明星的公信力 ， 而聚划算则以其优秀到近乎严苛的准入机制保障产品的安全性和价格力 ， 从而发挥聚划算和刘涛的双重优势 。
更值得一提的是 ， 聚划算和刘涛所指定的 ， 是长期的合作模式 ， 而不是“卖完就走” 。
双方可以互相利用自身的人气和优势 ， 从而达到卖货的同时双赢的局面：刘涛的“人气值”伴随着靠谱的直播进一步提升 ， 聚划算也可以依靠刘涛的名望进一步宣传自身的高质量低价格 。
不难看出 ， 聚划算意欲做出一个一个以刘涛为中心的辐射开来的直播矩阵全民直播的时代 ， 电商直播在具有巨大优势的同时 ， 也在期待变化的声音 。 聚划算联手刘涛 ， 锐意改变 ， 意图给观众带来全新的不一样的直播方式 ， 而聚划算所做的 ， 并不是粗暴果断地一刀切和单纯的明星背书 ， 而是以沉浸式直播和长线合作 ， 在保障安全的同时 ， 提供更加优秀的消费体验 。
而结局如何 ， 我们也拭目以待 。

来源：(互联网的一些事)

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