_原题为 懂车帝直播团车节成交近七千订单 ， 直播卖车能否走通？

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5月8日消息 ， 根据懂车帝官方数据 ， 在5月1日至5月5日“直播团车节”活动中 ， 有超过5275家经销商参与活动 ， 覆盖97个汽车品牌和257座城市 。 汽车厂商、经销商和车圈KOL总共直播超过1.5万场 ， 活动看播总人数达1134万人 ， 产生付费支付总订单6903个 。
疫情发生之后 ， 汽车行业供需两端均受到冲击 ， 为帮助经销商更好地触达购车用户 ， 懂车帝联合中国汽车流通协会发起“直播团车节” 。 这是懂车帝继“买车直播季”活动之后的又一次线上探索 。
今年受疫情影响 ， 北京车展延期 ， 消费者的购车需求也受到一定抑制 。 随着国内疫情的进一步防控 ， 汽车消费潜能到了需要释放的阶段 ， “五一”长假成为了消费者购车的“小高峰” 。
据了解 ， “福利多、SKU全”是此次“直播团车节”的两大特点 。 上汽通用、比亚迪、长安汽车、东风风神、上汽大众、吉利汽车等97个品牌汇聚在直播间 。 此外 ， 懂车帝联合经销商、主机厂拿出上亿元优惠让利消费者 ， 在直播间里送出大量的限量特价车、大额购车券、丰富实体奖等福利 。
直播间里 ， 懂车帝还邀请“南哥说车”、“小西西要超车”、“百车全说三刀”、“布朗倪”等多位汽车KOL ， 多角度讲解和评测汽车性能 ， 带领消费者在享受低价优惠的同时 ， 更全面地了解车型 。 用户则通过抖音、今日头条、西瓜视频、懂车帝四端均可进入到团车节中 。
“活动期间 ， 宝来、探影等车型均有现金优惠 ， 有的车型优惠高达几万元 ， 并且在直播间里消费者都是可以直接询价的 。 ”一位郑州的一汽大众经销商表示 ， 很多用户看到价格之后直接在线上下单 ， 5天时间总共卖出了56辆新车 。
另一位来自朔州海联吉利4S店的经销商表示 ， 自己在“直播团车节”活动期间做了11场直播 ， 几乎每场直播都有用户下单 ， 最终在直播间里卖出了43辆新车 ， 还收获了不少意向用户 。 据统计 ， 5月1日至5日 ， “直播团车节”活动总共成交6903个订单 ， 有效助力了国内汽车市场“五一”购车回暖 。
去年10月 ， 懂车帝开始初步试水汽车直播业务 。 疫情发生之后 ， 为帮助经销商开辟线上卖车渠道和满足消费者购车需求 ， 懂车帝迅速推出“买车直播季”活动 ， 成功吸引了5200家经销商参与 ， 覆盖91个汽车品牌 ， 直播场次多达10万场 ， 累计观看人次超过42.95亿 。
此前有观点认为 ， 由于汽车是大宗商品 ， 具有低频高价的特点 ， 直播很难拉动实际的成交量 ， 只能是疫情期间经销商迫不得已采取的手段 。
但根据监测数据 ， 目前主要的汽车企业已经全面复工 ， 日产量也逐步恢复到去年同期水平的75%以上 。 从经销商来看 ， 经销商订单恢复到正常水平的65%以上 。 直播卖车以其互动性、真实性、便捷性和车型丰富性 ， 成为了当下车企和经销商线上营销的重要手段 。
以此次活动为例 ， 一方面 ， “直播团车节”可以减轻疫情以来厂家积压的库存 ， 加快经销商资金周转 ， 降低其财务成本 ， 提高卖车效率 ， 扩大销售局面 。 另一方面 ， “直播团车节”可以让消费者在足不出户的情况下 ， 利用碎片时间了解最新鲜的购车信息 ， 成为除了线下看车之外 ， 真实内容获取的有效补充 。
该活动相关负责人表示 ， 虽然直播卖车在销售服务环节仍有诸多需要完善的地方 ， 但从长期来看 ， 懂车帝作为垂直平台 ， 能够连接消费者和汽车产业链上下游 ， 只要服务做的足够好 ， 信息做的足够透明 ， 用户线上决策的成本就会降低 ， 经销商的整体营销获客成本也会下降 。
【直播懂车帝直播团车节成交近七千订单 直播卖车能否走通？】新京报采访人员 白金蕾 编辑 岳彩周 校对 李世辉

来源：(新京报)

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标题：直播懂车帝直播团车节成交近七千订单 直播卖车能否走通？