『亚马逊』拒绝同质化，数魔跨境独门亚马逊选品思路及策略 |产品运营|大数据

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亚马逊选品问题一直是最令卖家头疼的。选品直接关乎店铺的成功与否，如果你已经苦苦寻觅好产品很久，或是已经被繁多的商品类目折磨得想要放弃，请不要沮丧，很多大卖家也经历过这个过程。
那么，究竟如何高效地进行成功的选品呢？又如何寻找属于自己的亚马逊爆款呢？下面，我们来讲讲亚马逊卖家运营的思路以及寻找产品的详细操作方法，帮助您快速建立起产品池，建议新手卖家主要掌握其中一种方法，再循序渐进。
1.通过身边的资源渠道和兴趣爱好首先回想身边是否有开工厂或有进货渠道的熟人朋友。有些厂对国外市场比较了解，经常给跨境公司供货，他们不但更了解产品，还能够有跨境的第一手资讯，如果有很高的信任度，将来对你的选品也有很大帮助。
【『亚马逊』拒绝同质化，数魔跨境独门亚马逊选品思路及策略】其次可以从日常的兴趣出发，在经常关注的生活习惯入手，从解决买家痛点出发，参考已有的解决方案。不要盲目跟随其他卖家，要从更高的角度看待产品，当你可以给消费者解决问题并带来更好体验时，那么你就已经超过那些竞争对手了。
2.运营思维导入根据自己的资金、产品、人员等几个方面去布局亚马逊账号产品的团队的架构，以此为基点，给自己设定目标，根据实际情况灵活调整。思维的重要性不亚于任何版块，做之前科学计算你的投入回报值，用心运营过后资金周转率能够很快。
3.亚马逊产品运营新策略策略主要分为大数据选品，利润空间，站内外推广，爆款Listing优化布局。
（1）选品的几个基本原则：利润高，重量小，竞争小等大家都知道。肯定有人想，如果按照这个标准的话，卖钻石首饰不行吗，但是有一个问题：谁会在亚马逊买戒指呢？所以，除了产品本身，还要考虑其他因素。如相类似的产品要在不能太靠后、所选的产品类别里不要有垄断的巨头品牌。
（2）产品想在亚马逊上利润高，那我们建议售价一般在产品成本＋运费的三倍，否则根本没有利润可赚。我们可以使用SellerMotor数魔跨境的亚马逊FBA费用计算器分析一下，可以即刻显示毛利润，产品所在的类目的排名，以及FBA运费和评论，不必再担心是否亏本。
（3）亚马逊的站内推广主要分为自动广告活动、词组广告活动等PPC广告，都是按点击付费，利用投放的关键词竞价去整关键词排名，因此来获得曝光、提高转化。但这样的内部推广很容易遇到流量瓶颈。我们可以使用SellerMotor的智能广告投放，自主研发的广告智能算法，基于大数据的AI广告投放引擎，有资深广告优化师一对一沟通，调整优化广告
（4）Listing的标题作为触摸A9算法的第一道门槛，其重要性不言而喻，给大家一个大体方向，不一定完完全全遵循，大致兼具即可。
公式：品牌＋核心关键词＋核心或区别于别人的特性＋适用范围＋产品属性
Listing的描述部分需要有与其他产品有明显区分的卖点，越重要的卖点写在越前端。要在卖点中使用关键词，更具有针对性长描述部分，如果暂时不知道补充什么内容，也不要去复制卖点，这不仅不能增加转化，甚至会给顾客留下不好的印象。
一个亚马逊爆款的打造绝对不是偶然，需要分析市场寻找痛点，改进商品抢占时机，性价比高符合趋势，产品第一，运营致胜。
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（编辑：江同）
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