▲重工企业营销转型新思路，三一重卡抖音直播2小时销售破5000万

2小时售卖18吨重卡，销售额破5000万。前不久，三一重卡在抖音直播间迎来了开门红， 3860辆重卡从抖音走向全国各地。
三一重卡是我国知名重型卡车品牌，在行业竞争激烈的情况下，始终保持一年一款爆款车型的发展节奏。然而受疫情影响，三一重卡在2月取消了线下新车发布会，销量也大为减少。
为了打破疫情期间的销售困境，三一重卡开始在抖音直播卖卡车，并连续打造了工厂大直播、开春直播、万台抢购节三场直播活动，成功实现从向卡友“拔草”到“种草”的局面。

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2 月 28 日第一场直播，三一重卡将工厂搬进直播间，从装配生产线到零配件一一解密，带领用户沉浸在重卡生产场景里;3 月 6 日的开春直播，三一重卡则把直播放在了实地路测里，从路测、售后、质检再讲到重型卡车司机的生活，拉近品牌与“卡友”的距离。到了 3 月 25 日“万台抢购节”直播活动，三一重卡针对产品在线答疑解惑，并启动了“金融延期”、向“逆行”司机发放生活补贴、超长提车期、保价等政策，直接刺激了最后 2 小时斩获 186 个订单、共计 5000 万的销售额。
线下不能卖车，许多卡友没法到实体店去看车，这成为三一重卡直播的契机。三一重卡负责人表示， 2019 年，看到抖音在短视频上的巨大潜力的同时，三一重卡也诞生了利用短视频内容、直达目标客户的想法。没想到，一月三场直播下来，能带来5000万销售额。
“别人做重卡可能想着要在全国各地建各种网络、各种门店，但是我们就想着，我们能不能直接在网上就见到所有的卡友，直接从厂家到客户，砍掉中间商这个环节，也把这个差价给到客户。 ”三一重卡负责人透露，让卡友以低价格购买，这是三一重卡的初心。
【▲重工企业营销转型新思路，三一重卡抖音直播2小时销售破5000万】直播之前，三一重卡董事长梁林河在抖音开通《董事长面对面》栏目，讲述三一重卡的造车理念和企业信息，以提振用户购买的信心。
同时，在3月6日至4月15日期间，三一种卡面向全国3000万重卡车友在抖音发起挑战赛，以#省出美好传递爱为主题，一方面展示了三一重卡省油的产品卖点，另一方面通过短视频展示重卡司机故事的同时，让大家看到三一重卡的品牌温度。目前，该话题在抖音播放量超12亿。
月月有主题，周周有直播，天天有成交，如今，三一重卡在抖音上开直播已经是常规动作，内部有专业的直播团队负责。四月，三一重卡还有两款新车上市。这一次，他们不准备做传统发布会，而是直接在直播间发布。 “云直播这种方式的效果和效率，会比在线下某一个地方定向邀约媒体强得多。 ”
除了三一重卡，还有路虎、小鹏汽车、上汽名爵等多个汽车品牌在抖音直播，采取线上营销方式，复工复产。抖音负责人表示，抖音做短视频、直播带货的核心是建设好内容生态。直播是创作者生产内容，带货是创作者变现。短视频、直播带货，一方面能够让创作者更好的变现，从而反哺内容生态，促进更多优质内容的生产。另一方面，也能让用户通过内容发现优质的商品。产品、工具都会不断的优化和演进，但对抖音来说，电商工具最重要的，始终是服务好用户和创作者。