『直播』打包推介、组织团购、直播带货……武汉帮企业加快拓展市场
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长江日报-长江网4月18日讯 本周 , 位于光谷的凯德维斯医学检验实验室 , 收到了大笔订单 , 一共为10家企业、上万人次做了复工前的核酸检测及抗体检测 。其中 , 有不少检测订单 , 是由企业所在的国家生物产业基地建设管理办公室牵线 。
长江日报-长江网采访人员4月18日采访企业获悉 , 武汉与企业同舟共济、共渡难关 , 通过打包推介、组织团购、直播带货等方式 , 开启“卖货总动员” , 积极帮助企业拓展市场 。
创新产品被“拉清单”打包推荐 , 光谷105项产品抢占市场
最近 , 格物优信公司正在加紧赶工 , 其研发的“红外人体体温监控系统”订单持续增加 , 大部分来自北美、俄罗斯、东亚等地 。今年3月 , 该产品被列入“光谷首批‘无接触’产品及服务项目清单” , 让企业闯市场多了一张无形的名片 。
各区党委政府专门为创新产品拉出清单 , “打包”向外推介 。热成像快速体温筛查、核酸检测、智慧社区管理……在光谷 , 这105项入列清单的产品 , 正在得到实际应用 , 相关企业迅速占领市场 。
光谷企业——虹识技术公司开发了“非接触虹膜识别红外测温设备” , 居民不用摘口罩 , 只要跟设备对个眼神 , 就可以进行“非接触式”信息登记和体温检测 。经东湖高新区牵线搭桥 , 这一产品被应用在佛祖岭A社区的出入口 , 居民登记进出社区 , 如今只需不到一分钟 。
在洪山区 , 第一批“小微企业防疫相关产品和服务目录”已推出 , 共打包推介了24个有关防疫产品 。拓普新科无人机公司就是其中一家 。其主要从事无人机技术研发和应用服务 , 涉及无人机红外温度监测、喷洒、播撒、消杀等 。2月疫情最严重期间 , 该公司在洪山一小区用无人机空中作业完成消杀 。公司负责人韩红乐介绍:“政府除了出台有关惠企政策 , 还主动联系到我们 , 帮我们‘打广告’ , 非常感谢!”洪山区科经局相关负责人介绍:“下一步 , 我们还将继续打包推介 , 欢迎企业积极参与 。”
政府、企业盒饭订单助大型团餐企业稳住了阵脚
【『直播』打包推介、组织团购、直播带货……武汉帮企业加快拓展市场】“今年2—3月 , 受疫情冲击 , 我们销售收入要少5000万元以上 。”4月15日 , 华鼎团膳董事长李清华介绍 。在政府订单和银行贷款的支持下 , 企业才算稳住了阵脚 。
这家大型团餐企业 , 主要为企业、政府等机构供应盒饭等产品 。在武汉 , 其客户包括东风本田、上汽通用等100多家大型企业 , 每年销售达5亿元 。
疫情防控期间 , 这家企业受到较大冲击 。在政府的支持下 , 这家企业克服多重困难 , 确保了机场、方舱医院、援汉医疗队等单位的供应 , 2个月时间 , 供应盒饭50万份 , 并为全市71个社区的近2.3万个家庭供餐 , 为抗疫保供做出了贡献 。
为了应对困难 , 该公司开拓新渠道 , 从零开始做电商 。在微信上开通了商城 , 并开启社区订餐服务 , 2个月时间 , 电商收入就达到1300万元 。
近期 , 该公司还开发“家庭套餐”等新产品 , 让企业员工在食堂吃盒饭的同时 , 还可以购买烘焙、净菜等带回家 。“随着武汉大型企业逐步复工 , 我们的情况正在好转 。”李清华表示 。分页标题
“带货直播”开拓新销路 , 一天卖出20万包热干面
“每一口周黑鸭 , 都是快乐好味道”“屏幕前的宝宝们 , 赶紧下单” 。不久前 , 在良品铺子总部大楼 , 一场“市长带货”直播正在进行 , 市政府党组成员走进抖音直播间 , 良品铺子、周黑鸭、东风汽车等7家企业的负责人轮番上阵 , 吆喝卖货 。短短40分钟 , 累计观看人数超过252万 。当天总销售额达1793万元 , 卖出4.4万份蔡林记热干面 , 14.4万盒周黑鸭 , 2.7万袋件良品铺子零食 , 等等 。
近来 , 直播、电商成为武汉企业开拓销路的新渠道 。政府、社会平台积极组织、推动 , 大批企业开始了卖货直播 。
“非常幸运 , 我们搭上了为‘湖北拼单’的快车 , 订单量是去年同期的3—5倍 。”日前 , 大汉口食品有限公司总经理刘晓婷告诉长江日报-长江网采访人员 。这家武汉企业生产的方便热干面 , 最近火了 。
4月6日 , 央视主播朱广权和“带货网红”李佳琦一起 , 做了一场“谢谢你 , 为湖北拼单”为主题的公益直播 , 超过1.2亿观众观看 。当天 , 两人带货的第一个产品 , 就是大汉口热干面 。
“一次直播 , 就卖出去20万包 。这十几天 , 我们70多名工人 , 每天加班加点 , 到现在还没有交齐货 。”刘晓婷介绍 。疫情发生后 , 刘晓婷一度十分担心失去市场 。此次 , 这家企业敏锐地抓住营销机会 , 取得了意外的效果 。“不但是网上卖火了 , 北京、上海、广州、深圳等很多地方的经销商 , 都向我们递来了橄榄枝 。”
党委政府帮转赛道 , 互联网初创公司找到新风口
党委政府不光帮企业拉订单 , 还帮企业转赛道、找风口 。
光谷互联网初创公司享七科技旗下有一家在线订餐平台 , 好比堂食界的“拼多多” , 让老百姓花1分钱 , 能吃到30元的菜 。
在疫情中 , 该企业平台订单下滑厉害 , 经东湖高新区互联网+办公室建议 , 该企业首次尝试将to C(面向个体客户)转为to B(面向机构客户) , 闯入全新的本地生活风口 。
针对复工企业统一、安全用餐需求 , 这家企业首先尝试 , 在最早复工的互联网企业中供应团餐 , “目前 , 我们正在整合第一批餐饮商家入驻平台 , 在政府支持下 , 下周开始尝试送餐 。”企业负责人介绍 。
(采访人员康鹏 李佳 陈洁 通讯员 程洪庆 喻春蕾)
【编辑:金鑫】
(作者:康鹏 李佳 陈洁)
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