新华书店:新华书店常年开空调,很多顾客只看不买,为何还不破产?
_本文原题:新华书店常年开空调 , 很多顾客只看不买 , 为何还不破产?
年少时的我有一个梦想就是开一家书店 , 平时卖卖书 , 没事看看书 , 现在也看开了 , 书从来都不缺 , 只不过没时间去看才是真的 。
以前总认为随着电子书的普及 , 纸质书籍终归会走向末路 , 按照一般事物发展的规律 , 这应该是无法逆转的事情 , 事实上 , 有些东西它本身就不按常理出牌 。
比如现在网上阅读已经是遍地开花 , 但是大多数阅读网站的内容都局限于小说一类 , 真正需要用到的 , 需要反复研读 , 做笔记的 , 大概人们还是习惯于纸质书籍 。
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【新华书店:新华书店常年开空调,很多顾客只看不买,为何还不破产?】
另外 , 网上看书也有一个毛病 , 就是累眼睛 , 经常看书的人不习惯 , 为了保护眼睛 , 有人研发了kindle等阅读器 , 用这个阅读器可以很大还原纸质图书的阅读体验 , 即使是我这样喜欢看书的人 , 买回来后 , 也留着压泡面盖了 , 再说 , 有那个钱 , 买几十本书放到那里 , 每天换一本压泡面它不香吗?
所以 , 在未来很长一段时间内 , 纸质书籍依然有生存空间 , 作为中国最大的连锁书店 , 新华书店在中国零售书中的地位 , 想必是不用再解释了 。
尽管在外人看来 , 在新信息时代的冲击下 , 新华书店的经营应该是举步维艰 , 在这样的情况下 , 每天开着空调 , 甚至有的顾客只看不买 , 新华书店难道不害怕破产?
首先 , 作为全国最大的实体店 , 新华书店的线下体验自然也是很重要 , 不要说书店 , 即使是其他行业也是如此 , 早年小米和华为都是以线上销售为主 , 基本没有线下 , 但是到这两年 , 小米华为的线下体验店非常多 , 大家到店里来看手机 , 体验好了 , 直接下单 , 不久就到了 。
包括京东商城、天猫体验店都是这个套路 , 因为 , 在网上只看图片和评论 , 不看到实物 , 大家只能购买一些小额的东西 , 对于价格高的大件 , 还是要亲眼看看样品的 。
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所以 , 即使新华书店的门面虽然费用很高 , 为了给销售书籍这种比较特殊的东西 , 他还是需要线下店铺 。
其次 , 新华书店承包了全国教育机构的教辅用书 , 这笔收入是相当巨大的 , 我们读书时候的教材 , 几乎都是按照后面的原价订购的 , 这里面的利润其实还是挺高的 , 全国那么多学生 , 想想新华书店会赚多少钱 。
而最赚钱的 , 还不是教科书 , 而是辅导书 , 一般的教科书都是明码标价 , 并不敢标的太高 , 但是辅导材料 , 那可真是印一些卷子 , 想卖多少就卖多少 , 可老赚钱了 。
我读高中时期是一家私立学校 , 董事长以前就是批发初中生辅导材料发家的 , 为了打通产业链 , 他后来开了一家印刷厂 , 开了我们这个学校 , 里面的利润大家去猜吧!
最后 , 新华书店也不完全是以前的经营模式 , 完全靠卖书赚钱 , 它在一定程度上已经成为一种文创之地 , 除了提供空调外 , 还提供桌椅 , 让人在这里读书 , 而新华书店也开展多渠道经营 , 配合书籍 , 销售一些咖啡、冷饮的东西 , 或者是与学习相关的学习机等产品 。
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到这里 , 新华书店的作用就相当于一个引流的平台 , 将喜欢读书的人吸引到这里 , 然后让他们产生二次消费 , 这种营销原理 , 其实早就存在 , 在宋朝时期 , 茶肆为了卖茶 , 经常找一个说书唱戏的前来表演 , 吸引人来了之后 , 好卖茶水 , 这也是一种营销方式 。分页标题
可以说 , 如果持续赔本的话 , 即使是国营单位也早就黄了 , 只有拥抱时代 , 才能历久弥新 , 再创辉煌 , 据不完全统计 , 2018年全国新华书店营业收入1278.62亿元 , 资产总额1704.90亿元 , 实现利润157.43亿元 , 数据就是最好的证明 。
对于我们爱书之人来说 , 徜徉在书籍的海洋里 , 走走停停 , 寻找一本感兴趣的内容 , 买回家里看完之后 , 放到书架上 , 这种体验还是很棒的 , 而在网上购书 , 一个很大的问题就是 , 疯狂买买买 , 到家里翻开一看不喜欢 , 就扔到那里了 , 这种感觉跟到新华书店就买书 , 还是不一样的 。
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