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Zaker专访个推CEO方毅：被大象历练的鲸鱼
在消费主义疯狂滋长的时代 ， 今年双11大战各大电商平台接连刷出天文级的成交数字 。 这是人们看得到的水面上的惊涛骇浪 。 隐匿在水面之下 ， 一家名为个推（股票代码：每日互动 300766）的科技公司正在为消费狂欢推波助澜 。
个推消息推送是其主打产品 ， 它为APP打造了一条与用户沟通的重要通道 ， 通过大数据实现精准的推送 ， 让用户在正确的时间遇到正确的内容 。
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双十一当天个推完成超274亿条推送
作为双十一大促期间的消息推送服务商 ， 当天 ， 个推的通知栏消息推送超过274亿条 。 就在双11前夕 ， 个推创始人、CEO方毅刚刚获得了“杭州市杰出青年人才奖” ， 同台的还有淘宝兼天猫总裁蒋凡 。 其实 ， 在大数据这个赛道上 ， 方毅也是巨头——今年3月 ， 个推成功上市 ， 上市当天的市值超75亿元 。
方毅说 ， 创业就应该像一条水下的鲸鱼 ， 平时低调 ， 偶尔惊艳 。
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象群的迁徙
2011年 ， 北京的冬天特别冷 。
分页标题#e#新浪大楼下 ， 一名行色匆匆的青年接到一通电话 。 因为寒冷 ， iPhone屡次断电关机 ， 青年将iPhone揣进怀里 ， 几番捂热后才艰难地讲完了这通电话 。 电话那头 ， 是董事会的代表通知他 ， 他的创业项目要么短期扭亏要么卖掉 。 挂断电话时 ， 一阵风夹杂着尘土吹来 ， 青年涕泪横流 ， 他也分不清究竟是风冷还是心冷 。 这个青年就是方毅 ， 而那个在电话里被通牒的项目叫个信 。
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方毅的办公桌 与一般员工无异
个信诞生在2010年 ， 是方毅的第二个创业项目 。 那时 ， 苹果手机刚进入中国不久 ， 智能手机还没有普及 ， 人际通讯中最常用的就是短信 。 以手机号为ID ， 以通讯录为好友列表 ， 以短信界面为载体 ， “我们把塞班、安卓、IOS等7个平台都做了适配 ， 不同平台间的用户 ， 可以通过‘个信’来进行免费聊天” 。
个信的创业动机就这么有了 。 方毅说：“现在回头看 ， 个信和iPhone的iMessage几乎一样 ， 而且我们还比它足足早了一年 。 ”初期 ， 当用户使用个信时 ， 系统会提取用户通讯录 ， 并给所有联系人发一条邀请短信 。 病毒式传播让个信野蛮生长 ， 恶评也接踵而至 。
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方毅开始思考如何能更精准地触达用户 ， 他的解决方案是 ， 当双方用“个信”互发了三条消息时 ， APP才会弹出推荐安装的提示 ， 而用户在安装“个信”后 ， 每多发一条短信 ， 底部都会提示：个信又帮你省了0.1元 。
这一思考 ， 也为后来让方毅功成名就的产品个推做了策略铺垫 。
分页标题#e#个信的用户数很快来到千万量级 ， 甚至超过运营商主导的同类产品飞信 。 但好景不长 ， 2011年 ， 微信横空出世 ， 语音+社交两大功能让它大获成功 ， 不到一年时间用户量破亿 。
方毅说 ， 如果将互联网大厂比作大象 ， 自己就像一只小蚂蚁 ， 和大象处于同一赛道时 ， 可以通过极致技术逼走大象 ， “就好像蚂蚁可以拿针扎大象一样” 。 但不止微信 ， 更多的大厂开始入局 ， “微信对于腾讯来说是一条必经之路 ， 我这一只蚂蚁 ， 走在象群迁徙的必经之路上 。 ”
很快就有了寒风中的那通电话 。
市道的诡谲
在方毅现在的公司里有一个朝圣地——挂了40多个各年代手机的会议室 。 这些手机见证了方毅的创业史 。
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方毅出生于温州 ， 就读于浙大 。 作为阿里的发祥地 ， 杭州有着特别的创业氛围 ， 方毅也说自己骨子里就流淌着创业的基因 。 2005年 ， 还在浙大念研究生的方毅就就迫不及待地开始创业 。 当时 ， 方毅的几位学长已经开始扑腾 ， 一年跑出了一百多万的营收 ， 这让方毅既羡慕又兴奋 ， “他们长得没我帅 ， 学得没我好 ， 他们都能赚100多万 ， 我肯定能赚更多 。 ”
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方毅公司初创“五大天王”
第一个创业洞察来自于当时手机的单一功能——仅仅用于通讯 。 通讯录是手机里最重要的“内存” ， 却很难备份 。 经过一段时间的开发 ， 方毅的团队最终将可供1000多种手机 ， 40多个平台适用的备份软件写进了不到24K代码里——集通讯录备份与充电器于一体的硬件产品备备问世了 。 分页标题#e#
在初期创业中 ， 方毅的“皮商”就显现无遗 。 所谓“皮商” ， 是方毅的投资人俞铁成对他的评价——调皮 ， 皮实 。 调皮 ， 是聚拢鼓舞身边人的方式 。 皮实 ， 是死磕极致技术的精神 。 在那段蜗居民房的创业峥嵘岁月里 ， 方毅专门从不充裕的资金中拿出一部分 ， 雇了一位做饭很好吃的阿姨为大家煮饭 ， “把大家吃胖了 ， 心也就沉下来了” 。
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“蜗居”在民房里的初创团队
当时市面上有1000多种手机 ， 驱动各不相同 ， 市面上流行的平台有40多个 ， 所有的平台和驱动都需要逐一适配 。
枕戈待旦、焚膏继晷 ， 方毅和创业伙伴以轮班的方式进行着开发——当时的CTO在接连失败后瘫坐在地上高呼“做不到” ， 但歇了不到5分钟 ， 又跳起来继续敲代码 。
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波导手机率先发现了备备的价值 ， 双方开始了合作 。 回忆起那次宁波之行 ， 方毅说了两个段子 。
“当时去宁波和波导手机详谈的时候 ， 我们打了辆黑车而没有像平时一样坐公交” ， 临下车时 ， 他还问司机要了电话 ， 告诉司机说下次来宁波还坐他的车 ， “但后来一想不对 ， 下次来我至少是百万富翁了 ， 肯定自己买车了 。 ”
谈下合作的方毅 ， 如同中举的考生一般得意 ， 他和同事在回杭州的路上 ， 两个人特意买了一个肯德基的全家桶 ， 因为KFC三个英文字母 ， 寓意着自己能“狂（K）发（F）财（C）” 。 分页标题#e#
真是“昔日龌龊不足夸 ， 今朝放荡思无涯” 。
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方毅与马云同获改革开放30年浙江青年群英代表
腾讯并不是方毅这只小蚂蚁前行路上遇上的第一头大象 。
备备成功的喜悦只持续了不到两年 。 2007年11月 ， 大洋彼岸的谷歌宣布 ， 一个基于Linux平台的开源手机操作系统诞生 ， 这个被命名为Android（安卓）的系统 ， 彻底改变了手机行业的格局 。
智能机时代即将到来 ， 通讯录备份也将变得更加简便 。 这时摆在方毅面前有两个选择 ， 要么放弃“备备”转战软件 ， 要么将备备卖到尚未使用智能机的市场 。
方毅本有对策 。
他想做一个手机搬家的软件 ， “商业模式我都想好了 ， 当用户把备备连接上新机时 ， 弹出一个界面告诉他 ， 之前他常用的软件是哪些 ， 是否需要一键下载 ， 那时候的APP下载基本都是收费的 ， 我们可以和APP谈合作 。 ”
但公司董事会却并不赞同方毅的思路 ， 转而与南非三大运营商谈妥备备的合作计划 ， 10个月后 ， 备备在非洲彻底产业化 。
天已经变了 。
回忆起那时起步做应用的91手机助手后来被百度以19亿美元收购 ， 方毅隔空嗟叹 ， “应该说全世界最好的机会曾在我手上 ， 把原来历史上的所有的手机适配一遍 ， 是没有时间窗口的 ， 只有我们是已经做到过的 。 我们失去了至少价值19亿美元的机会” 。
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信仰的机会
在个信生死存亡之际 ， 19亿美元的扼腕叹息还没有成为现实 ， 但现实比19亿美元更加坚硬 。
在最艰苦的那半年里 ， 方毅公司人数从一两百人锐减到30多人 ， “不是什么壮士断腕 ， 就是活不下去了 ， 很多人会问我这个赛道这么完美是怎么被你发现的 ， 我就会告诉他们 ， 逼出来的 ， 什么能赚钱而且我们有竞争力就做什么” 。
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一次偶然的交流中 ， 方毅得知阿里当时想做关于商品物流的实时推送 ， 但因为流量和电量消耗过大放弃了 。
而推送技术对于个信来说 ， 恰恰是看家本领 ， 在个信的高光时期 ， 一个月的推送只需消耗用户0.8M的流量 ， 远低于40M的行业普遍情况 ， 每日的耗电量也仅有2%左右 。
在发现新商机的同时 ， 方毅也熬来了翻身的机会 。
2012年夏天 ， 伦敦奥运盛事即将揭幕 。 开幕前3天 ， 新浪找到了方毅提出一个想法：在奥运会期间 ， 为每一位新浪APP用户第一时间推送金牌消息 。
这一需求对方毅而言 ， 无异久旱逢甘霖 ， 苦心经营多年的推送技术 ， 终于被大公司青睐 ， 团队连夜打通相关技术难点 ， 三天后 ， 金牌消息推送系统按时上线 。
这是国内第一次在重大新闻发生后 ， 手机能在第一时间收到通知栏消息推送 。 有了这次的成功案例 ， 个推之名响彻中国内容行业江湖 ， 订单也如雪片般飞来 。 分页标题#e#
在第三个创业项目个推起步的那段时间 ， 方毅特意买了一个大锣 ， 并在立下了一个规矩：每签约一个客户 ， 就敲一下；每发一个新版本 ， 就敲两下；用户每增长100万 ， 就敲3下 。
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一旦有部门负责人达成目标但忘记敲锣 ， 就会被方毅骂得狗血淋头 ， “就是想用那‘咣’的一声 ， 让员工感知到我们的成功 ， 因为传递每一个胜利的消息是极其重要的 ， 所以我把它固化成一种仪式感保留下来” 。
这是“皮商”极高的方毅对胜利的推送 。
带着对极致技术的信仰 ， 方毅最终带着公司找到了一条避开大象的赛道 ， 乘风破浪 。
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“只有把一项技术做到极致 ， 互联网领域才有能有我们的江湖地位 ， 信息推送需要手机长时间在线 ， 我们就把省电、省流量做到极致 ， 推送需要速度快 ， 我们通过优化服务器 ， 把速度做到极致 ， 做到一秒钟发送100万条信息无卡顿 。 在技术赛道上我们一定要把不可能变成可能 。 ”
QA访谈：ZAKER 新闻 X 方毅
Q：为什么选鲸鱼作为公司的LOGO？
A：我们企业文化主基调是“大海” ， 体现的是承载力强 。 而选择鲸鱼是因为虽然大家看不见 ， 但它体量巨大 ， 这和个推的情况很相似 。 截至2019年6月 ， 个推SDK累计安装量超440亿 ， 日活独立设备数达4.3亿 。 而鲸鱼还有个特征 ， 就是会冷不丁的会冒出水面喷点水 ， 这是非常惊艳的一个过程 。 我们期待的其实这种就低调 ， 但是蓄积着非常大的能量 。 分页标题#e#
Q：创业中最好玩的回忆是什么？
A：在我们创业早期 ， 只要有重大的好事 ， 我们都会去附近一家饭馆里吃一顿大盘鸡 ， 我们称之为“创业大盘鸡” 。 后来在上市前我们还特意又去吃了一次 ， 老板还认得我们 ， 专门为我们做了一份 。 这一段视频在上市现场播出来的时候 ， 我眼泪就忍不住流出来了 。
Q：给创业者有什么建议?
A：我创业的底线是“只博不赌” ， 可以把资金和人力All in到一个业务上来 ， 但不能大量透支 。 不能透支的除了资金 ， 还有你的信用和你的身体 。
Q：创业中你最害怕的事情是什么？
A：如果我哪天没有斗志了 ， 这应该是最可怕的事情 。 互联网属于巨变的行业 ， 不能有守成者的心态 。
Q：是否曾带着公司做过什么“不务正业”的事情？
早在2013年 ， 个推就和中国地震局联合开发了地震速报APP ， 2015年又和成都高新减灾所合作 ， 研究地震预警方式 。 今年四川宜宾地震中 ， 宜宾、成都、重庆多地居民在地震波到达前10秒甚至61秒 ， 收到了地震预警推送 ， 这背后就有个推的功劳 ， 我们把这叫做科技公益 ， 想更多地发挥我们技术能力 ， 让科技在公益当中去做大量的服务工作 。
来源：(未知)
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标题：Zaker专访个推CEO方毅：被大象历练的鲸鱼
