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近日 ， 小米的2018年财报发布后 ， 人们对此争相议论 ， 这意味着格力的董明珠和小米的雷军5年前的那场“10亿赌约”终于有了最终的结果 。 5年前 ， 雷军当着全国人民的面对董明珠说：”5年之后小米的营收必定超过格力……”这不可能 ， 我和你赌10个亿”董明珠表现出铁娘子的强势 。
---董明珠赢了10亿赌约 ， 却失去了人心 ， 格力经销商很难受---广 东 龙 网http://
如今最终结果出炉 ， 格力最终还是赢了 ， 以营业额超过2000亿战胜了小米的1700多亿 。 然而 ， 有些人却对这个结果表现出了强烈的不满 ， 这一部分人就是格力的经销商们 。 在经销商看来 ， 格力的营业额计算十分不合理 ， 因为格力连经销商积压在仓库里面的数百万空调也算在里面 ， 而且格力方面十分强势 ， 采取先交款后拿货的形式 ， 让经销商们的库存压力和资金压力非常大 ， 对此颇有怨言 。 分页标题#e#
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在财务计算方法 ， 产品卖给经销商并不能算卖出去了 ， 真正的卖到消费者手中才是卖出去了 。 尽管卖给经销商也算总营收之内 ， 但是这让经销商承受了过大的压力 ， 库存积压 ， 大量的货都压到渠道经销商手中 ， 扩大了经销商的运营风险 。
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现在很多的经销商里都有大量的库存 ， 为了完成这些库存的销售 ， 格力这些年来一直在执行一项返利制度 。 格力让经销商先交钱进货 ， 亏本卖货 ， 再等格力给利润 。 比如 ， 之前一台空调出厂价是1200元 ， 零售价被格力要求定为1000元 ， 等产品卖出 ， 格力返现400元 ， 再加其他各种固定比例的提货奖励、淡季奖励、年终返利等 ， 最终构成经销商的利润 。 然而这样带来的负面影响是 ， 一旦有经销商卖不出去 ， 那么他将面临着亏本 ， 甚至白白给格力打工 。 分页标题#e#
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总之 ， 格力尽管靠这样的方式成功将营收提升到了2000亿元的高度 ， 赢得了赌局 ， 但是失去了人心 。
来源：(星运星语)
【】网址：/a/2019/0329/gd103826.html
标题：董明珠赢了10亿赌约，却失去了人心，格力经销商很难受
