环迅支付栾毓敏:6%的市场，也可能是100% | 资讯 “第三方支付”这个名词的普及

你要看的是不是《环迅支付栾毓敏:6%的市场，也可能是100% | 资讯》？如果是，那就说明你找对了，缘分啊，继续往下看吧。。。健康摘要：存款立行，客户立存款。转来转去又回到了朴素的众人皆知的原点。

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“第三方支付”这个名词的普及，支付宝和微信可谓功不可没，两大支付应用早已渗透到个人消费与生活的方方面面，甚至让消费者如空气一般习惯和依赖它们。习以为常的第三方支付从发展至今，已经走过近20年。

第三方支付是来自美国的“舶来品”——在技术上，国外起步较早，发展也较为领先。但中国的第三方支付走出了一条截然不同的道路，并随着互联网技术的普及高速发展。如果把2005年作为一条分水岭，行业内的第三方支付公司分为to B和to C两条发展脉络，从点与面分别解决了消费者和企业间的支付痛点。第三方支付也从最初的单纯的支付担保工具，做简单的资金结算，发展到现在一边充当着消费者的电子钱包，另一边成为企业资金结算和电子运营的“毛细血管”。

环迅支付联合创使人兼董事长栾毓敏

沿着这两条道路发展的结果是，依靠淘宝电商起家的支付宝和背靠腾讯的财付通成为了两大赢家，整个行业的发展呈现出了马太效应：排名前十的支付企业各自在垂直行业领域内纵深发展，市场占比明显区隔。支付宝和财付通几乎占领了整个第三方支付公司份额的94%。这意味着，留给剩余拥有支付牌照的245家支付公司，只有6%的份额。在这样的市场环境中，第三方支付公司将何去何从？

见证了国内第三方支付行业整体发展的环迅支付或许是业内最有资格来回答这个问题的机构之一。从2000年成立至今，环迅支付的发展历程几乎与整个国内第三方支付发展历史交织重叠，它目睹了各路军团从嗅到风口时的疯狂涌入、大浪淘沙中的去留，到最后趋于动态平衡的全过程。日前，环迅支付联合了《第一财经周刊》，通过分析当前第三方支付市场的经营领域和业务模式，全面剖析行业发展现状，并试图从中分析市场发展规律，找出第三方支付未来的发展方向。

这份报告的价值在于，它不仅梳理了第三方支付发展的过去、现在和未来，弥补了受众对第三方支付普遍不了解的问题，甚至在相当长时间内视其为银行通道衍生的缺憾，并且肯定了第三方支付对中国互联网经济发展的重要价值。在调查中，无论对微信、支付宝这两大寡头，还是像环迅支付这样专注于B端服务的中小型支付服务机构，受众均持开放心态和肯定态度，这坚定了第三方支付从业企业发展的信心。更重要的是，报告结合大量案例，解读了第三方支付行业未来的发展趋势，并指出了可能的发展方向，同时也回答了一个关键问题，在一个极其重视C端应用场景入口的环境中，留给B端支付公司的机会还有多少？

市场被压缩，并不意味着B端的支付服务没有空间。在环迅支付联合创始人兼董事长栾毓敏看来，第三方支付行业在未来还是有着较大市场空间的，尤其在垂直领域的行业应用、跨境业务的发展，以及技术拓展上。“这些方向都是对的，不应质疑一个大方向，”栾毓敏说，“6%的市场，做到极致也能是100%。”

环迅支付内景

技术与商业的创新使得支付场景和需求呈现多样化。具有大量C端客群的支付企业与专注于服务企业客户群体的支付平台因各自服务的目标群体不同，形成了很好的市场互补。支付宝、微信和银联凭借着庞大的流量优势，能满足大部分C端消费者的需求，而如环迅支付面对B端的企业也能通过行业专项化服务与完善的账户体系更快速响应垂直领域客户的诉求。“这份报告经过了大量的市场调研，得出和验证了这些结论，其中有些与环迅支付未来的发展规划是比较契合的，有些方面代表了行业发展的主流方向，甚至同行已经在试验田上默默耕耘并初见成效，这也更加坚定了我们对行业未来发展的信心。”栾毓敏说。

面对市场份额不断被巨头蚕食，与其坐以待毙，不如主动出击，找到一条自己独有的道路。事实上，环迅支付在多年的业务基础上，已经走出了一条B2B2C的独特道路。

环迅支付的企业客户多年来聚焦在垂直细分领域，比如品牌连锁、会员制企业、互联网金融平台等。这些行业公司的共同特点是有高频次、复合渠道、多层级的交易需求，环迅支付的做法是深入了解企业运营内部需求，解决企业在资金管理上的痛点。

环迅支付最核心的价值是拥有完备的账户体系，支持多级化资金管理需求，可以帮助企业客户将其自己，以及其客户的账户都整合在一个完整的账户体系中，极大地优化了财务流程，并为企业运营中各个关键节点的数据获取提供了可能与便利

确定了专注为行业客户提供定制化企业资金管理解决方案为战略后，环迅以支付为切入口，在满足企业日常频繁交易的基础上，以账户体系及定制化的行业资金管理解决方案连通企业运营核心环节，帮助企业搭建运营生态闭环，最终驱动企业整体运营效率提升。

以连锁加盟企业为例，其产品基本通过遍布全国的经销商先订货，再销售到各地的分销零售终端，经过调研，环迅支付发现这类企业经营过程中存在层级多、记账和收付款复杂的痛点。而且以往订货付款的方式，基本是通过线下银行转账，但银行跨行转账周期长，加上财务查账慢、对账繁琐等问题，往往造成企业在收付款环节效率低下，且资金、信息不统一，降低了企业与经销商之间的货转频次，直接影响了企业经营效益。加之依照传统支付方式，对于没有ERP系统的企业，经销商大多需要通过电话、业务员或订单部门才能下单，不仅效率不高，还容易出错。环迅支付为其建立企业核心账户体系后，不仅能实现移动下订单，并且可以汇总企业前端消费场景、中后端供应链上下游企业等各个环节交易支付明细，把所有的支付行为转化为线上可视化的数据，形成企业完整的资金动态信息流。通过对接其他信息终端的数据，，可以帮助企业实现商流、资金流、信息流、货物流的高效归集统一，这些宝贵的数据也为企业的后续融资，尤其是在线融资，提供了有效助力。这些，也都和报告中提到的“更精准地了解自己的客户”“个性化满足”“跳脱单纯的支付这一工具属性”“扎根细分领域”等第三方支付未来可能的发展趋势不谋而合。

环迅支付公司

目前环迅支付在全球服务企业客户已达60万，个人用户2400万，十多年来稳居市场交易规模排名前十。深耕行业17年后，环迅支付已经扎根机旅、教育、酒店、服饰等多个垂直领域纵深发展，凭借多年来积累的支付技术力量，结合大数据与云计算新技术应用，更好地为客户提供服务。同时，公司对于区块链等前沿技术应用也积极投入探索，以保持自身在行业中的竞争力。“我们对于系统、人员投入每年都在升级，到2018年年底，技术会是我们的第一大团队。”栾毓敏说。目前，环迅支付在不断挖掘支付服务更多的衍生价值，为企业客户提供更高效、更精准的资金融通、信息管理、数据分析服务，形成多元化、多层级的企业服务。

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