商业人物丨放弃美国千套房产,年赚过亿,没有对手却倒闭了!为什么? 深圳市国立南方企业设计研究院

年赚过亿

正文开始：

订阅“daishiyj” 与戴教授一起设计企业未来

导读

有时候你什么都没做错，但环境变了你没变本身就是一种错。另外还有一个警示，有时候没有竞争对手真的不是一件好事。

触动传媒这家公司的创始人冯晖中是一位富二代，50后美籍华人，在香港出生，美国长大。来中国之前，冯晖中是个一辈子都不需要工作的富二代，继承着整个家族的房地产业务。

一次偶然的机会，受女儿不停地触摸车内的广告屏幕的启发，他产生了做车内互动广告的冲动。虽然父亲非常反对，但冯晖中还是于2002年带着几百万美元来到了上海，开始了车载广告公司的创业之路。

市场上没有合适的广告屏幕，冯晖中就自己研发，烧掉了几百万美元，卖掉了豪华跑车，找一批顶级工程师花了三年，烧了几千万美元，直到2007年，将第一块屏幕投放入出租车内，公司才有了收入。

好运接踵而至。2008年，仅仅1年时间触动传媒便将广告销售额干到1个多亿，销售业绩甚至实现了1000%的增长。一时间他家的广告屏红遍了大江南北，每天覆盖7000万一线城市消费人群广告平台，成了商家眼里的香饽饽。

在随后的竞争中，触动传媒又击败了东方明珠城市电视和加拿大i-level等竞争对手，成为这个行业的霸主。可以说，触动传媒在过去十多年中发展颇为顺利，多位明星站台。香港影星吕良伟就是该公司的创始人之一，并参股。这样看起来触动传媒的未来似乎一片大好，但怎么就走到了倒闭关门的结局呢？

2010年以后，由于市场环境和企业突然变动，触动传媒渐没有了竞争但也开始显现颓势。

忽略用户需求

在2003年冯晖中开始创业的时候，这个行业绝对是个蓝海，而在十年间，中国媒体日新月异发展，户外媒体早已经历了翻天覆地的变化。触动传媒的广告投放模式和产品体验都出现了很多问题：广告的重复次数多，很多司机不堪其扰，私自关掉了声音和画面。乘客并不喜欢一上车就没完没了地被灌输广告，他们更愿意低头玩手机。触屏并不灵敏，反应较慢，仍停留在较为传统保守的"看广告"模式，形式较为单调。

但冯晖中却对这些问题视而不见，仗着自己研发的技术门槛，这么多年来一直对用户需求视而不见。这份自大和盲目，葬送了一家公司。门槛从来就是一把双刃剑，一方面你可以屏蔽竞争对手，但另一方面也对自我管理提出了更大挑战。

外部环境：面对市场环境变化，创始人毫无对策

这是一个看不见竞争对手的残酷战场，局势风云变幻。2012年滴滴来了，2014年Uber也来了，处于风口上的两大独角兽，说打就打，在烧钱大战最狠的时候，打车不要钱，打车比坐地铁便宜。由于触动传媒的广告投放地全在一线城市，利益严重受损。

除此之外，自从有了互联网，广告流量的品质要求已经进入精准时代，产生精准流量的成本高低会大大影响产出。而触动传媒没有拿到"精准传播"的"入场券"。触动传媒的日常维护和装机，完全是依附性的，是租用的，精准的流量数据难以统计。

内部环境：外籍高管水土不服，内部管理懒散

在内部管理方面，由于触动传媒高管大部分也是外籍人士，薪酬很高，但工作文化完全没有本土化，从不加班、制度也比较松散。在2015年3月，触动传媒销售总经理丁某因上年度业绩未达预期被动离职。接替他的，是触动传媒从瑞丽高薪挖来的一名高管，但短短3个多月后，这名高管就挂印而去。此后，触动传媒销售团队出现了长达6个月的负责人断档。

部门之间对工作推诿，部门之间协作并不顺畅，内部管理暴露出的问题，个个都是创业公司的死穴。

2016年6月中旬，触动传媒员工获悉，德沃基金有意从触动传媒高层手中接手公司。有部分触动传媒员工于7月初收到短信，公司新办公地点为徐汇区田林路新业大楼1号楼。收到短信的员工搬离了触动传媒位于静安区的总部办公室，而剩下的员工认为自己被公司清退，开始维权向公司讨要说法。但搬到新办公地点的员工发现，公司系统并不能正常登录，于是不久又搬回了静安区的办公地点。

此时，山穷水尽的触动传媒，已经无法发放员工6月的工资。7月29日，触动传媒子公司的员工接到正式通知：2016年7月30日起公司停止经营。

如今这家公司已经人去楼空，冯晖中本人也是卖车卖房惹一身官司。

有时候你什么都没做错，但环境变了你没变本身就是一种错。另外还有一个警示，有时候没有竞争对手真的不是一件好事。我们经常听到有公司说感谢竞争对手，好像有点虚伪和言不由衷，但他们说的可能是真的，就像电影《狼图腾》，当人们终于把草原上的狼赶走了，发现并不一定是好事。

· END ·

本文转自有听商界，版权归其所有

往期精彩推荐

◆ 商业模式丨如何定位用户需求？

◆ 商业模式丨绿山咖啡：另一种卖咖啡的商业模式

◆ 商业模式丨为什么免费租书模式还能轻松年赚100多万？

◆ 商业模式丨“不卖灯泡卖灯光”的菲利普照明商业模式

◆ 商业模式丨肯德基是靠什么赚钱的？

商业人物丨放弃美国千套房产,年赚过亿,没有对手却倒闭了!为什么?

（图片源自网络，版权归其所有。）