秦绪文：揭秘3万台母婴称免费送的套路有人花钱做广告

今天我和大家分享一个做母婴行业的玩法，通过送硬件的模式获取精准的用户，通过后端来实现盈利的玩法。

在分享这个案例之前，再分享一个简单的小案例让大家对这种模式有一个简单的了解，在夏季，也就是说爱美的MM开始秀大腿了。

这个时候，肥胖的MM就开始要做瘦身了，很多人都知道这个行业是一个比较暴力的行业，很多人的玩法就是烧钱做广告，铺天盖地的做宣传，线上不断的投放广告，因为他们获取一个用户花费的钱可以上升到100多块。

但是有些人烧钱做广告有效果赚钱，有些人烧钱做广告亏本，其实这里面关键的是你的文案是否能打动用户，这个是很多人的玩法。

但是还有另外一种的玩法，送硬件，给你送一个减肥称，当然是有一些条件的，这样模式其实用户更加的精准而且信任度更加的强成本更低。有一些人不理解，你送硬件怎么成本还更低？

这个减肥称的成本其实很低的，20块左右的东西，量大的话还可以是十几块，但是对用户来说，很爽我免费获得产品，恰恰这个产品又是我关心的。所以他们获取用户是非常精准的成本又低信任度又高。

回到今天的主题，有一家做母婴细分的公司，为什么说母婴行业细分？因为他们获取用户只针对怀孕的用户。

做母婴行业的公司很多，所以这个行业获取用户的成本也不低，所以他们直接搞了一个母婴称的产品免费送，零售价将近200块。至于成本价大家可以参考行业的产品就知道有多少了。

这里有人会有疑问，你免费送产品用户都觉得是假的不相信，所以这里面有一个比较关键的地方就是，找背书，怎么背书？让用户觉得你这个产品值这么多。

所以他们玩了一次众筹，众筹了100多万。这样用户就会觉得你这个产品是真实的，同时在用户心中建立一个价格体系。当然他们这个产品还在很多的线下实体店做销售。

上面说了，他们只做正在怀孕的母亲这个领域，有的人可能花钱做广告请代言，但是他们直接把产品免费送。这个母婴称就是称量不同阶段的母婴的体重是否达标，因为这个也是很多怀孕母亲关心的问题。所以他们这个产品其实也是一个刚需产品。

他们通过免费送的模式直接送了3万台，这些都是非常精准度的用户，正在怀孕期间的孕妇。他们这个称可以连接APP。所以这些用户都会下载APP，上面就会分享很多与孕妇相关的知识。

有了这些精准的用户以后，盈利模式相信大家不用我再详细分享都应该知道了，基本都是广告电商，围绕母婴的产品实在太多了，而且他们的用户非常的精准，基本上什么时候出生都知道，所以他们可以针对这些用户做非常精准的广告推送。其实站在用户终身价值来说，花费一个母婴称的成本获取一个精准的用户是非常值得的。

么在这里我再和大家分享一个干货，就是很多人送产品都是自己赠送，自己赠送也要花成本做广告，而且根本无法大规模的赠送。

他们是怎么玩的？直接和相关的商家合作，把这个产品送给这些商家，让商家用来感恩自己的客户。对商家来说，免费送给自己的客户，客户还要感谢他们，对于运作项目的来说，根本不用自己送，就会有大量的精准用户过来。

所以有人花钱做广告，有人花钱请代言，有人花钱送产品，有人花钱做营销，赚钱各有各的招。

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　秦绪文老师

实战派的互联网+、网络营销、微信营销专家；

北大、清华、人大总裁班教授；全网营销讲师；

九魅文化CEO

秦师团创始人

社科院学术委员

英盛网特聘讲师

慧聪网名誉讲师

中国100强培训师

CCTV影响力人物

聚成集团签约讲师

心本集团金牌讲师

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阿里巴巴商学院优秀讲师

《社群营销这样玩最赚钱》作者

个人微信号：304626566

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