【独家】促销方案总问别人要,卖家电的钱为何自己独享家电促销方案有很多

最近2年来，总有不少来自农村市场上的家电经销商，在家电圈后台留言，希望能够多分享一些促销活动的方案，越细越好、越多越好。似乎，没有促销活动方案分享的家电圈，是不完整的、不地道的。

对此，我们也在后台不断回复同一个观点：促销活动方案有很多，但真不能随便分享，让众多农村经销商们直接拿去复制。这不只是对农村经销商的不负责任，更是对市场营销系统性、复杂性的轻视。其实，大量农村家电经销商们，不只是希望从家电圈获得促销方案，还在持续不断地向家电同行、家电厂家索要促销方案。

家电促销方案有很多，家电圈不是不愿意给，而是不能随便给。一是中国经济、文化的区域千差万别，导致区域文化加速裂变；二是农村经销商素质也是千差万别，能力、意识、接受能力差距大；三是农村消费者需求也是千变万化，消费多极分化加速。举个例子，A省A家的促销方案，并不能让B、C、D各省的农村经销商们直接复制。

因为，当年那种“一款产品、一套方案、全国复制、同时引爆”的时代彻底结束了。家电经销商们必须要认清形式、通晓时务。当然这只是外部原因，就是市场的差异、需求的多变，根本不可能拿静态的方法和手段应对动态市场和需求变化。

此外，还有一个不可忽视的内因，那就是自农村市场上的众多经销商群体们，普遍存在两大软肋：一是大多拥有的懒惰心态，总是希望靠别人来拯救自己、解放自己；二是普遍的文化知识短缺，不善于学习更不喜欢学习。接受新技术、新事物总是碎片式、零乱化的。

归根到底，就是众多的农村家电经销商们必须要打破几十年来，普遍存在的“不劳而获”思想。换个角度，天天总在向别人索要促销活动方案的家电经销商们，卖家电赚的钱会不会分一半给别人呢？显然，既然利润都不能分享，为什么总是希望从别人那里拿到免费的促销活动方案呢？

这世界上，从来都是“免费的东西才是最贵的”。对于农村市场上的众多家电经销商来说，必须要更加清醒地认识到：促销活动方案从来都是要不来的，必须要基于自身的能力和水平，阶段性的促销活动方案，通过与经营品牌的代理商和厂家进行深度沟通后，再进行个性化的促销活动方案定制。

如今，家电厂家正在加速产品的个性化、差异化定制，那么家电经销商们也应该加速促销活动方案的差异化、个性化定制。只有这样，才能更好地适应多变而复杂的市场竞争和用户需求！

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