吴江大事件：看锦源如何用百万红包雨撬动现象级传播！苏州楼市

周末两天，简直被锦源的红包雨给彻底刷屏了，耗费百万金的红包雨活动，引爆了岁末的苏城，持续高频的曝光，也为严冬里的苏州楼市增添了新的热度。

苏州楼市，冬天里的一把火

充足的准备是这场活动能够实现的保障，为了这个活动，团队前前后后忙活了个把月，从大方向到各种细节，都考虑的很全面。

5大商场全面覆盖，吴江万宝广场、吴江吾悦广场、吴中永旺梦乐城、新区金鹰购物中心、园区湖东邻里中心，红包活动无处不在，而且时间选择的是23-24日，是周末而且还恰逢圣诞，各商场的人流激增，也为锦源带来了极大的曝光度。

活动的形式也是多种多样，不仅让客户能够看到，更重要的是要能够留住客户对项目进行了解，每天每个点都会有线上建群整点抽红包、此外还有现金红包，而且还有众多的大奖，比如说IPHONE X,都会实打实的在现场抽出来，保证了公平性，人气爆棚。

在现场，客户如果对项目感兴趣，想要进一步的了解，还可以直接坐上锦源的看房车，直接带到案场，而现场还有众多的活动与之相匹配，红包金额更大、大奖也更多，从而让客户愿意到现场来。

整个活动流程一气呵成，环环紧扣，根据统计，整个活动传播量达到100万以上人次，官微增粉3万，各商场1.5万人次参与，售楼处来了1000多人！在当前的楼市下，不得不说：这是一个奇迹般的存在。

家族仪式感，一直在延续

有很多人觉得发红包太low，上不了台面，但是在以效果为导向的思维下，它却是最为有效的一种方式，只要有红包活动，人气都基本上可以得到保证，从锦源两天时间吸引数万人参与的现象即可得到验证。

此外，发红包如果从中国的传统文化角度来看，它更多代表的是一种仪式感，是一种文化的传承，苏州作为中国传统名门望族频出之地，在这里，这种仪式感会显得更为浓厚。

在古代，但凡过年过节，大户人家也都秉持着给人发红包的传统，这是彰显身份的一种方式，而锦源项目，也是一直主打家族式宅院，从这一点上来看，发红包不仅保证了活动的参与度，也体现了锦源一贯的调性。

而且这次红包活动也仅仅是整个推广中的一环，在前期锦源也是做了大量的动作，比如针对世家美食文化的#溯源鲈乡美食#，邀请了众多的吴江大咖参与其中，定制独属的家宴，获得了众多客户的认可。

12月23日上午的开门仪式，也是无处不体现着“家族”二字的尊崇感，也将锦源这一76米的大门再次展现在苏州人的眼前，现场无数人为之震惊。

220㎡样板房终于来了

不要为了活动而去搞活动，这是无数地产人遵循的一个原则，同样，锦源这次耗资百万的活动也有着针对性，那就是220㎡的样板房。

之前市场就一直盛传锦源的220㎡样板房要公开了，但以何种形式公开却一直捉摸不透，这次的面世方式着实让无数人咂舌，不仅是百万的大手笔，更重要的是成功的吸引到了数万人的关注，也让人无比羡慕。

而这两天里，观看样板房的客户就从未暂停过，虽然220㎡的面积已经够大，但是相对于庞大的客户量来说，依然显得很拥挤，最高峰的时候，现场还进行了管控，因为人太多了，需要排队预约进行观看。

为什么这么火热，其实这也与220㎡产品的市场稀缺性有关，在吴江，当前大面积段的产品有，而且还不少，但是多以联排为主，而大平层因为其视野好，居住体验更优越等众多原因，越来越受市场的认可，这类型的产品在吴江却是很少，就形成了粥少僧多的局面。

此外，锦源这个项目依托中科院的国企基因、好的地段、完善成熟的配套等也都是吸引客户的重要因素，当众多的优势集结到一起，形成“锦源热”的局面也就不足为奇了。

信玉堂地产

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