推广｜致敬战略之父迈克尔·波特！中国君智化解全球商业竞争难题 &

你要看的是不是《推广｜致敬战略之父迈克尔·波特！中国君智化解全球商业竞争难题》？如果是，那就说明你找对了，缘分啊，继续往下看吧。。。健康摘要：原创 2017-12-23 东方财富研究所东方财富网东方财富网转眼2017年即将过去，整个A股市场行情也即将收官。由于监管环境和市场行情的影响，今年的龙虎榜单稍显冷清，全国共6668家营业部登上龙虎榜单，累计交易金额为13217.37亿元，较去年锐减30%。此外，带头大...

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2017年11月14日，海信集团旗下上市公司海信电器与东芝株式会社联合宣布：东芝映像解决方案公司95%的股权正式转让给海信。拥有142年历史的东芝因严重的债务问题，不得不出售旗下电视业务。

这是近年来继三洋、夏普转售，日立、松下裁员之后，又一家深陷困境的日本公司。不禁想到一本以问句为题的学术著作——《日本还有竞争力吗？》，它的作者是被誉为“战略之父”的迈克尔·波特（Michael Porter）。

致敬迈克尔·波特：预见业已发生的未来

1983年，波特被时任美国总统里根任命为美国产业竞争委员会主席。在任期间，波特的目光无法不被大洋彼岸，如日中天的日本经济所牵引。80年代末，全美10%不动产成为日本的囊中之物。当时，美国媒体惊呼，日本人正在“买下美国”。甚至有学术界人士认为，日本创造了一种全新的、优越的资本主义模式，行将取代西方资本主义。

因此，一个问题萦绕在波特脑际：为什么美国竞争不过日本？在与日本通商产业省、日本一桥大学等机构展开联合研究之后，波特发现，日本之所以成为全球最具生产力的经济体，是因为在20世纪70和80年代，日本企业发动了一场运营效益革命，开创了诸如全面质量管理和持续改进的实践，日本企业从而在内部运营上获得了巨大的成本和质量优势。但由于彼时竞争对手的运营效益尚离生产率边界很远，因此，日本企业能在本国经济的扩张，和全球市场的渗透中获得不可阻挡的发展。

但波特很快就发现，日本企业的竞争模式难以为继，因为这些日本企业很少能制定出独特的战略。大多数日企都互相模仿和抄袭，所有竞争对手提供全部或近乎全部相同的产品种类、

特色

和服务，都利用同样的销售渠道，连工厂布置都一模一样，这一切被波特称之为“缺乏战略的竞争”。

继而，波特指出日本企业如果不学习战略，对经营主业作出抉择，随着日企与竞争对手的运营效益差距逐渐缩小，必将陷入互为毁灭式的竞争，即陷入价格血战泥潭，直至利润微薄，最终亏损的局面。因此，波特提出了惊人一问，“日本企业还有竞争力吗？”

日本企业以衰败之象印证了波特的论断，以日本最具竞争力的电子企业为例，在2007～2016年10年间，日本最著名的五大电子公司松下、索尼、日立、东芝及富士通总计亏损263亿美元。而同期，美国戴尔公司净利润为77亿美金，苹果公司净利润更高达2920亿美金。这一现象折射出，日本经济长期低迷的根源，是微观企业的竞争力的持续衰减，正所谓企业强则经济强，企业弱则经济弱。不禁感慨，这就是思想的力量，可以预见业已发生的未来。

一言兴邦，一言丧邦。向“战略之父”致敬，向思想的力量致敬！

“战略之父”迈克尔·波特(Michael Porter)

“战略之父”谈什么是战略

回首20世纪70年代，波特在哈佛大学经济学院进修博士课程，在博士论文中，他创造了日后声名远扬的“五力分析”模型。此后，波特矢志不移，研究“竞争”课题，由于切中大竞争社会的时代脉搏，波特本人也获得了时代的份外关照。1980年，波特出版《竞争战略》一书，至今再版60多次，此后出版《竞争优势》、《国家竞争优势》等18本著作，成为全球竞争战略和竞争力方面公认的学术权威，被誉为“战略之父”。在日本人三谷宏治撰写的《经营战略全史》一书中这样描述波特，“在经营战略论的百年史之中，没有一个人像他这样活跃了如此之久，光芒又是如此耀眼”。

1996年，波特在《哈佛商业评论》1996年11-12月刊发表《什么是战略》。文章首次区分了企业运营效益与战略的区别，“运营效益意味着，在进行相似运营活动时，企业比竞争对手做得更好；相比之下，战略则意味着采取与竞争对手不同的运营活动，或者以不同方式与竞争对手展开相似的运营活动。”简而言之，运营效益就是把同样的事情做得更好，战略则要求做与众不同之事。

波特发现，几乎没有企业能够长期凭借运营效益赢得竞争，因为企业的最佳实践会迅速扩散，竞争对手之间会相互模仿最佳的管理技巧，新技术等一系列实践。最终，运营效益的改善，只会导致行业整体运营效益的提升，但业内每家企业的竞争力并未得到相对改善。

波特明确指出战略才是企业应对竞争并赢得竞争的途径，他给予战略清晰的定义：战略就是形成一套独具的运营活动，去创建一个价值独特的定位。对于如何创建“独特的定位”，波特给出了三种方法。第一种方法，基于产品类别的定位，即企业需提供顾客不同的产品或服务；第二种方法是基于需求的定位，即满足有独特需求的客户群体；第三种方法，基于顾客接触途径的定位。

但必须指出，在今天中国，这三个定位基点存在的时代局限已展露无遗。今天的中国社会，已经从商品稀缺到商品过剩；今天的中国市场，已经从满足顾客需求到开创顾客需求；而今天的中国移动互联网，已经去除了隔离顾客接触途径的一切藩篱。因此，基于产品类别、需求、顾客接触轨迹的定位，在今天，同样容易遭到竞争对手的快速复制，最终难逃同质化竞争。

竞争难题亟待化解，全球经济增长堪忧

1980年，艾·里斯与杰克·特劳特共同撰写出版《定位》，指出商业竞争的战场已经转移到了顾客心智，并且只有在顾客心智中，才可能建立起持久的差异化。定位理论被美国营销学会评为，“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

宏观经济层面，2017年全球债务创下纪录，累计226万亿美元，达到世界年度GDP的324%，经济运转因低利率勉强维持，随着各大经济体开始升息，未来全球经济增长令人堪忧。经济学家朱锡庆教授分析：“每当出现经济大萧条，背后深层原因是人类知识出现了断层。”新时代，昔日商业知识已不能应对崭新局面。经济发展新常态之所以“新”，不仅包括当前全球经济发展呈现出的新现象、新特征，还包括我们需要新知识、新方法去应对新的商业竞争环境。

中国咨询的全球突破

面对全球商业竞争难题，一家叫做君智竞争战略咨询的中国咨询企业，于2007年12月19日在上海浦东丽思卡尔顿酒店，召开竞争战略咨询成果发布会。该公司两年间助力16家企业获得快速增长的成绩，全球首创的竞争战略咨询1.0系统的发布，不仅让亲临现场的300多位企业家、学界大咖等眼前一亮，还引得近200万人次在线观看直播。

12月19日君智竞争战略咨询成果发布会现场

值得一提的是，发展中国家科学院院士石勇教授、飞鹤乳业董事长冷友斌、简一大理石瓷砖董事长李志林、雅迪控股董事长董经贵、优米网创始人王利芬等商界、学界及媒界大咖现场圆桌对话，交流分享中国企业如何赢得竞争、中国品牌如何强力崛起。发布会现场还宣布了以君智咨询客户飞鹤乳业、飞贷金融科技、简一大理石瓷砖等企业运用君智竞争战略实现转型升级为题材的新版《赢在中国》视频点击突破1亿人次。

据悉，君智咨询专家团队融会“战略之父”、“定位之父”思想和东方兵学智慧，历经十余年时间深入研究，和数百个案例的商业实践，逐渐把竞争战略理论系统化、工具化、学科化，并形成操作标准，系统打造了新一代竞争战略。

君智咨询借鉴了波特战略理论的精髓，承袭了波特的战略配称理论，通过把定位的基点调整为顾客心智，为波特竞争战略之龙，点上了特劳特和里斯定位理论之睛，运用定位理论，打造品牌的认知优势，运用波特战略理论，构建企业的运营优势，把定位与配称合二为一，助力企业形成竞争优势。

君智咨询在竞争战略理论体系、工具方法层面的突破，也得到了商业实践层面的印证：

君智为身处快消品行业的飞鹤奶粉，量身定制“更适合中国宝宝体质”竞争战略，帮助飞鹤品牌从行业第七跃居亚洲第一，2017年上半年高端增长超200%。

为简一制定“高端大理石瓷砖”竞争战略，助力简一成为行业黑马，高端用户突破百万，赢得意大利、法国等62国高端家庭青睐。

为耐用品行业的雅迪电动车，制定“更高端的电动车”竞争战略，1年反超行业老大，2016年成为业内首家上市企业，2017年1-7月同比增长32%；

……

发布会现场，企业家们道出了与君智咨询合作的感想——

飞鹤董事长冷友斌说到：“我们用过N多的咨询公司，没有解决本质的问题，我们跟君智的合作，解决了公司本质的问题，解决了品牌的问题、渠道的问题和发展的问题，所以说，我认为，君智是能帮助中国企业解决中国市场的问题，也能运用战略定位理论未来解决全球化的问题。”

雅迪董事长董经贵谈到：“竞争战略让我和我们的公司扬眉吐气！特别感谢君智团队，非常用心，旁观者清，不光在我们品牌战略定位方面，还对我们的传播方法、服务产品和技术研发设计等方面，围绕战略定位进行非常详尽精准的落地。我们雅迪短短两年的迅速崛起跟他们的努力分不开。

发展中国家科学院院士石勇教授亦点赞君智：“中国有了君智竞争战略这把利器，我相信一定会涌现出一批又一批的世界级品牌，助推实现品牌强国梦！”

12月19日君智竞争战略咨询成果发布会圆桌对话

在这些企业享受着君智竞争战略带来的业绩增长时，君智竞争战略也引发了企业界的关注与思考。如今，已有6000多位企业家走进君智咨询董事长、竞争战略第一人谢伟山主讲的北大竞争战略课堂。在致敬“战略之父”迈克尔·波特之时，我们更向这家中国咨询企业投去深深敬意。正如谢伟山所言：“在竞争战略这个领域，中国咨询和中国高铁一样赢得全球领导者地位。中国将迎来千亿级品牌时代，中国品牌正在实现全球化，世界500强中也将有更多中国企业的风采！”

君智咨询董事长谢伟山

如今，

君智咨询为高效打造中国企业竞争优势，提升中国企业核心竞争力，提供了来自竞争战略领域的重要创新成果。未来，君智致力于通过化解企业的竞争难题，改进供给侧质量和效率，把无效供给变为有效供给，把低效供给变为高效供给，助力中国经济的供给侧改革！