不少家电厂商如今输在起跑线上面对新的起跑线

面对新的起跑线，新的战斗还没有打响，就已经输掉了一半。这正是最近几年来，不少家电厂商在这一轮倍感艰难的转型升级过程中，真实写照。市场永远是残酷的，竞争永远是“你死我活”。

究其原因，正是很多家电厂商，总是习惯于拿过去的经验、模式和手段，来衡量新业态、新模式和新玩法，由此带来的结局正是，错失一次又一次直道超车的机会，最终输在起跑线上。要么对于未来半信半疑，要么就是停滞不前，要么就是进三步退两步。

壹

早在4、5年前，谁也不会想到，空调这个被认为是最不可能进行“电商网购”引爆的家电品类，如今已经涌现出多个年销售规模达百亿级的企业，如奥克斯、美的、格力，还有越来越多的空调企业都开始发力电商渠道。

特别是奥克斯，谁都不可能想到，通过当年在电商平台的提前布局和抢跑，如今正在持续打破固化多年的空调霸主格局。要知道，当年奥克斯、志高、海信都是二线阵营的同行者，如今奥克斯却率先冲进一线军团。

早在5、6年前，谁也不会想到，京东这个3C数码产品销售起家的自营电商平台，如今会成为中国最大的家电零售商，并在短短几年时间便以线上平台的单条腿抢跑、超过线上、线下两条腿同时领跑多年的苏宁。甚至还在空调品类上，已经全面取代当年靠空调发家的苏宁。

当年，就在奥克斯还没有发力电商之际，空调业曾经有一家企业，也看到了电商平台强势崛起可能会带来的行业变局和商业机会，并在短短一年实现电商平台销售额超10亿元的增长。最终却因为企业老板担心电商渠道的强势崛起，会冲击过去传统实体店渠道的生意，从而放弃在电商平台持续投入的决心和部署，最终错失这几年电商平台在空调零售产业崛起的红利。

同样在家电零售渠道上，当年苏宁和阿里正是把握传统区域家电总代理商的层层分销、价格不透明、经营产品和品类不丰富，通过全国一盘棋的“统购分销”连锁化、品牌化经营，最终消灭大量家电代理商。但是，不过短短几年时间，随着电商网购平台在中国的崛起，阿里、京东，就再次以“更高的效率、更公开透明的价格，以及更便捷的选购方式”，赢得了市场和用户。

在这一过程中，国美等家电连锁巨头们，当年并非没有看到电商平台崛起的趋势和方向，却碍于自身的线下实体店的拖累，尾巴大甩不掉，最终错过引爆电商平台的风口。甚至还拿过去的O2O模式来判断未来的零售渠道变革。这显然是在错误的道路上裸奔。

贰

相对于其它行业和领域，家电制造和家电零售的变革、创新速度其实相对缓慢，也就是说所有家电厂商都能看到并且看清未来发展方向和趋势。但为何最终能够成功抓住并把握的人，只有不到万分之一。

个中原因，并非家电厂商自身的问题，而是普遍存在于众多中国企业最近几年的发展变革和转型升级过程中的“通病”。即经历过去20多年的市场竞争和商业较量，一大批企业强势崛起并取得阶段性的成功。而这些成功的经验和模式，则成为束缚和困惑很多家电厂商二次创业和重新出发的“包袱”。

这几年来，很多家电厂商经常会挂在嘴边的一句话：打败家电企业的，一定不在家电行业，而是另有“其人”。事实上，这正是家电厂商对于自我能力和认知的清醒反思，也正是看到了不足与短板。但是，在如何真正从一次创业成功走向二次创业，甚至三次创业成功上，很多家电厂商显然还没有准备好。

当年在企业发展高峰时期，将地方家电连锁商五星电器卖给美国电器巨头百思买的汪建国，在过去几年来开始一轮轮新的再创业，从家电零售业务汇通达，到母婴业务孩子王，甚至还利用资本平台变身投资人。可以说，最近几年来，以汪建国首的老五星电器团队迫切希望可以实现再次在零售产业的成功创业和崛起。

比如将原有的五星电器批发业务留下来之后，发展成为如今的汇通达平台。通过谋求在三四级市场发展家电批零业务，汇通达在江苏、安徽、江西等区域市场上，过去几年发展虽然很稳、但步履缓慢。特别是最近两年来，面对京东阿里等电商巨头在农村市场上的冲击，就显得有点“捉襟见肘”。

如今卖家电的汇通达，突然变身农村电商平台，试图将京东、阿里的模式在群众基础和网络基础薄弱的农村复制，急于抓住这一轮互联网的尾巴谋求上市从而快速“变现”。但效果并不明显，转型口号明显大于应用实质。

从一个项目、一个领域、一个行业的成功崛起和突破，再谋求在新的行业、领域和品类，进行二次崛起和成功突破，谈何容易，又如何能快速跳出过去的经验和模式通道中？这是家电厂商的通病，也被认为是“宿命”。而如今能打破这一通病的传统家电厂商，早已走到新一轮发展的起点上，找到直线超车的新动力。错过的就彻底错过了。

====

家电圈：中国家电覆盖面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！

====