直播节加速形成“黑洞效应”，花椒如何做到赢家通吃？花椒作为移动直播的头部品牌

[钉科技述评] 近年来，移动直播行业在繁荣发展的同时，也存在不少待解的难题，比如垂直布局的多，平台化发展的少；单点布局的多，产业链贯穿的少；重资源线上的多，线下布局的少。花椒作为移动直播的头部品牌，对于泛娱乐产业有着独到的思考和布局。在花椒高规格打造的1218直播节上，通过手机、电视平台的联动，花椒打造出明星、主播、粉丝全民参与的热潮，同时提出线下运营、资源承接、产业带动等多项前瞻性战略主张，将直播行业带入竞争壁垒更高、价值彰显更大的发展新阶段。

平台与主播的相互成就

任何平台的成功，都是平台与核心用户的相互成就，微博、微信的成功路径皆如此。一个好的直播平台生态的打造，也一定是平台与主播的相互成就。

数字能够反映这一特征。在“花椒1218直播节“颁奖盛典上，钉科技获悉，花椒用户已经突破2亿，用户覆盖500多座城市，月活接近4000万。

对于移动直播的平台方来说，这样的数字足够惊艳。易观智库统计的“2017最新APP排行榜”数据显示，在直播行业APP中，花椒以11.73%的月活增长速度成为泛娱乐移动直播第一平台。

在高速发展中，平台方没有独美，花椒主播同样收获颇丰。目前花椒的活跃主播有1500万，2017年打赏流水超50亿元，头部TOP 30主播身价超过2.5亿元，同比暴增20倍。

在钉科技看来，花椒之所以能够在大量直播平台面临生存困局的情况下，能够强势崛起，实现自身品牌和主播价值的共同跃升，关键在于花椒把握住了两点：

一是正向的价值观。直播平台近年来蜂拥而至，但很多平台其实并没有一个的正向的价值观，导致低俗低质内容泛滥，既容易触碰法律和道德的底线，又无法形成一个良性的有助于直播行业和社会发展的产业生态。

对比之下，可以看出花椒的格局更大。花椒在品牌上高举高打，与100家电台电视台、300多家常规合作机构、2000多家经济公司和公会家族展开新的业务合作模式，花椒生态的社会意义也相当可观。特别是今年与北京卫视合作打造“花椒公益之夜“，向社会注入正能量。

二是产业链思维。移动直播产业的持续做大，需要包括平台、主播、品牌主等产业链各方的协同推进。花椒与其他移动直播平台不同的是，其既注重加强与品牌商横向合作，更注重与经纪公司、影视公司、电视台的纵向合作，还持续通过资金、教育、培训等多方面为主播赋能，打造优质内容的持续输出能力和价值变现能力，实现产业链各方的共赢。

赋能从线上走到线下

如果说移动直播的上半场主要在线上，那么花椒率先通过线下的系列布局，拉开了下半场的竞逐大幕。

从钉科技掌握的信息看，花椒的线下战略主要体现在三个方面：

一是打造一站式主播养成基地。花椒在2018年的一项重要举措是打造线下的花椒soho。花椒soho是花椒专门为主播打造的一站式养成基地，囊括主播公寓、主播工作室、摄影棚、录音间、化妆间、舞蹈形体室等，是一个全方位为主播服务的创新生态基地。

二是推动主播专业化。今年11月，花椒与四川传媒学院达成深度战略合作，斥资1亿成立国内首家直播学院——花椒新媒体传播艺术学院，为直播行业培育海量优秀的主播及运营、栏目制作等新媒体专业人才。2018年，直播学院将全面开花，与高校一起打造产、学、研一体的人才培养体系，为互联网视频行业源源不断输入新鲜血液，为大学生双创提供沃土。

三是跨平台线下造星。2018年启动的“花椒红人”计划是花椒“造星计划”的持续演绎，其目的就是要让花椒主播能够在更多的平台展示自己，获得更多曝光和价值变现机会。例如，花椒与新丝路集团达成战略合作，共同进行世界选美第一赛事“世界小姐”的中国区海选，此外央视的《星光大道》、浙江卫视的《中国新歌声》都会在花椒上进行独家海选。这意味着，主播通过花椒提供的平台和机会，有可能走上《世界小姐》的选美舞台，走上《星光大道》《中国心歌声》的舞台。

规模化、体系化、科学化培养花椒主播，并与更多平台联动，让主播价值最大化，花椒的线下玩法门槛极高，自然也是竞争对手难以复制的，而这也势必会进一步巩固花椒的优势地位。

直播节的标杆意义

花椒的成功，在其主办的1218直播节上也充分体现出来。据钉科技观察，1218花椒直播节有三个特点：

一是参与的明星主播多。范冰冰、林志颖、薛之谦、周笔畅近百位当红明星与300位花椒人气主播一起亮相花椒之夜颁奖典礼。

二是社会影响力大。花椒打造的“瞳爱光明花椒公益之夜”在北京卫视黄金档播出，成为直播行业首个登陆卫视级电视台的公益晚会，社会影响力极大。

三是带动效果强。1218直播节当天，总开播人数147万，打破了主播集体开播的新记录，其中126位明星，创造了单日明星开播人数最多的记录，24小时累计收入3.2亿，花椒平台当日累计充值2.8亿……从这些数字不难看出直播节带动作用之强。

钉科技认为，花椒1218直播节的成功举办，在花椒发展史上具有里程碑意义，对于行业来说也具备标杆意义。

其一，花椒的“黑洞效应”已经形成。黑洞效应是一种自我强化效应，当一个企业达到一定的规模之后，也会像一个黑洞一样产生非常强的吞噬和自我复制能力，把它势力所及的大量资源吸引过去，而这些资源使得企业更加强大，形成一个正向加速循环的旋涡。

比如，上百位明星争相亮相花椒1218直播节，以及积极在花椒平台开播，说明花椒已经形成了强烈的“黑洞效应”，未来会有更多的明星、主播等能够产生优质内容、带动粉丝关注和平台粘性的优质资源被吸引到花椒平台上。

其二，即将进入“赢家通吃”的收割期。移动直播的市场确实足够大，但真正平台级的玩家不会很多，甚至未来只有1-2家，剩下的都只是一些垂直领域的玩家。互联网行业奉行的是“赢家通吃”的规则，当优质主播和大量明星都将花椒作为移动直播的主阵地，那些长尾品牌将几乎不会有翻盘的机会。在“优胜劣汰”这个自然法则作用下，花椒很快就会迎来“赢家通吃”的收割期。

其三，品牌势能获得极大跃升。在钉科技看来，花椒1218直播节最大的作用并不是上文提到的一个个刷新的数字，而是品牌势能的极大跃升。特别是，此次直播节的晚会将公益作为主题，并登陆北京卫视，手机小屏和电视大屏的联动展示出花椒的品牌价值与主张，极大提升了花椒的品牌势能，也在很大程度上改变了外界对于移动直播的一些负面印象。

综上，移动直播下半场竞逐的关键在线下，深度布局的花椒已打造出完整的平台生态，而1218直播节的成功举办更是加速了“黑洞效应”的形成，行业和用户乐见这样一个有优质内容、有品牌高度、有社会责任的花椒，成为通吃的那个赢家。（钉科技原创，转载务必注明出处。）

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