心理学老教授掷40万买保健品悟套路写防骗真经家住广州海珠区的黄秀兰婆婆退休前是一

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家住广州海珠区的黄秀兰婆婆退休前是一名心理学教授，退休后却迷上了买保健品，多年来，她花在保健品上的钱超过40万元。

不过，渐渐地，她发现吃保健品不仅没效果，宣传时还有许多破绽。于是，她开始从心理学的角度，以自己为典型案例，撰文写书，剖析老人为何会沉迷买保健品，还以亲身经历，解读了保健品那些“坑老”套路。

沉迷：6万元频谱屋照买不误

黄秀兰婆婆今年87岁，曾是一名心理学教授，退休后回到广州老家生活，住在海珠区某高档小区，家庭条件不错。由于长期患有糖尿病、高血压等疾病，退休后，她一直有买保健品的习惯。

6万元一台的频谱屋，数千元的心脏药，还有上千元一小瓶的营养液……对这些贵价保健品，黄秀兰婆婆几乎从不手软，多年下来，她告诉采访人员（记者），自己花在保健品或保健器材的钱超过40万元，她自然也成为附近保健品店业务员眼中的“肥肉”，“虽然儿女也知道我买保健品，但究竟花了多少钱，我没跟他们细说。”直到去年夏天，她又花了10多万元购买保健品。“他们把我带去韶关听课，告诉我这些保健品只有国务院津贴专家才能买得到，我一心动就买了。”当时黄婆婆正好手头紧，需要借钱，女儿追问之下，才发现母亲把钱都花在买保健品上。

“其实当时我知道很多保健品是坑人的，但跟业务员太熟了，碍于情面才买的，所以女儿帮我把这些保健品退了之后，我就下定决心，从此一定要告别保健品。”黄婆婆说。

醒悟：老人爱买保健品有五种心理

“觉得吃了这么多保健品，确实没什么效果，而且我毕竟是知识分子，能够看出其中的一些猫腻。”老人说。于是，她开始写文章，以亲身经历，并结合自己的专长，从心理学的角度，讲述老人为什么愿意买保健品，甚至很多时候明知上当还继续买。她还将这些分析写进了自己研究老年人心理的相关书籍。

黄婆婆分析，老人买保健品，一是出于期待心理，总希望保健品真的能够控制或治好自己的老毛病；二是源于恐惧心理，人老了，总会有种担心，担心某种疾病严重起来导致重病甚至死亡；三是从众心理，她参加过不少保健品公司组织的“讲座”，总觉得那么多人买，肯定还是有一定好处的；四是名人效应，各种号称“中央首长”专用的养生品，觉得不会有错就买了。

不过，她坦言，除了这几种心态，最重要的一点还是源于老人的孤独感。“现在物质生活丰富了，但对于老人而言，很多儿女不在身边，就算在身边也不能时时陪着，再加上对健康的渴求，对疾病的无奈和对死亡的恐惧，让老人很容易产生一种孤独感。”她感叹。

黄婆婆告诉采访人员（记者），自己的几个儿女在国外，跟大女儿同住。去年，她生病住院时，虽然女儿女婿下班后都会去看她，但那些熟悉的保健品业务员，每天一个接一个轮着来看她。“这样的伺候比女儿还亲热，你好意思不买他的保健品吗？”老人哭笑不得。

猫腻：发现业务员“坑老”有套路

在她看来，保健品公司正是抓住了老人的这些购买心理，进行推销。黄婆婆坦言，这些年来，她逐渐发现了保健品销售的一些猫腻，不少保健品业务员都有一套“坑老”套路。

“请来所谓的'专家'，巧舌如簧，或是用点小恩小惠吸引你，让你占小便宜吃大亏。”她举例，曾经看到电视上有“专家”卖风湿药，还号称药是三代祖传，结果媒体曝光称“专家”是临时演员扮演的。黄婆婆说，她自己参加保健品讲座也能发现破绽。有一次她参加一场保健品讲座，对方在卖一种养生酸奶，号称功能媲美骆驼奶、企鹅奶。“我一听就有问题，企鹅不是哺乳动物，怎么会有奶呢？所以我当场就提出了，讲课的人也只好转移话题。”

她说，很多保健品都号称是稀缺的产品资源，声称“特供”，或是“中央首长”的“保健医生”开发的。“有一次我买了一种号称日本风行的保健品，结果我让在日本留学的孙女去查，发现日本根本没有这回事。”

她告诉采访人员（记者），事实上，无论是媒体报道还是相关部门查处，老人也知道很多保健品不可信，她也曾问过相熟的业务员为什么还要继续推销。“他们总会说，有的保健品是有问题，但他们卖的保健品没有问题，真真假假，老年人也无法判断。”

昨日，采访人员（记者）也佯装老人的亲戚，致电其中一名保健品业务员，对方声称虽然市场上有的保健品确实有问题，但他们售卖的保健品有批号，是合格正规的，但当问及为何不开发票时，对方则声称“哪家公司一查都有问题，我们最多就是没交税。”

希望：找到兴趣老有所为翻译百万字俄文

“其实老人只要找到了自己的兴趣，就能够理性地对待保健品。”黄秀兰婆婆坦言，自己花了六年时间，将约300万字的《维果茨基全集》翻译成中文。她告诉采访人员（记者）:“刚开始，我就是闲不住，想动动脑筋。”不想，刚开始翻译不久，丈夫就去世了，本想搁笔的她，为了重新找到生活的支点，她决定继续将这本书译完。

如今，黄秀兰婆婆参与编写了《青年社会心理学》《维果茨基心理学思想精要》《心理健康活百岁——延后衰老的策略》《告别肥胖与糖尿病》等书多本。

除了培养自己的兴趣，她还希望社会能给老人更多的关注。“儿女工作忙，希望社区能多组织一些老年人活动，电视台、报纸可以开设一些老年频道，介绍老人关心的保健知识和故事，让老人没那么寂寞。”

心理学老教授掷40万买保健品 悟套路写防骗真经

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