【房产人生】年薪百万的置业顾问总结的:房客源开发绝密话术! 巨业地产

《【房产人生】年薪百万的置业顾问总结的:房客源开发绝密话术!》是由傻大方资讯，傻大方资讯，傻大方资讯（重要的事情说三遍）倾情呈现给您的。

正文开始：

资源开发1

↓↓↓场景：房源开发-洗盘

1、话术目的：通过代客求购的方式挖掘房东潜在的出售意向

话术：

A：您好，我有客户想要XX小区您这种户型的房子，您的房子考虑出售吗？

B:（不考虑）不好意思，打扰您了。以后您有任何房产需求都可以联系我们，祝您生活愉快。

（考虑）那您的房子是XX栋XX单元几楼几号？具体产权面积是（多少呢）？

备选话术：

您好，您XX小区的房子有没有考虑出售？

备注：

1、准备：业主名单、笔、笔记本、近期成交数据；

2、电话洗盘前，先统一进行短信洗盘（短信模板：尊敬的业主您好，我是XX小区的二手房置业专家XX，竭诚为您提供有关房产方面的任何服务。祝您生活愉快！）

3、注意：政府机关单位宿舍请勿随意洗盘（如：国安局、省委宿舍）。

2、话术目的：消除房东反感/疑惑

话术：

房东问：你们怎么知道我电话号码的？

经纪人：我们信息平台之前有过记录，我们现在正在对这些信息做回访。

（不考虑）如果您不考虑租/售，我先给您备注，以后您有房产方面需要咨询的就联系我们。

资源开发2

↓↓↓场景：客户接待-上门（店外看水牌）

1、话术目的：打招呼，建立良好的第一印象

话术：

哥/姐，您好，您看房子吗？

备选话术：

哥/姐，您好，有什么可以帮您的？

备注：

1、看到水牌客户，快速整理着装，备好名片，面带微笑，出门接待；

2、据客户0.8米-1米间驻足，双手交叉于小腹前打招呼；

3、对客户的称谓尽量年轻化一些；

4、若客户转身离开，经纪人应递上名片且目送客户：哥/姐，请慢走。

2、话术目的：引导客户进店

话术：

最近出来很多好房子，还没来得及挂出来，您可以到店里面了解一下。

备选话术：

1、这上面展示的房子，里面都有照片，到店里了解一下；

2、天气冷/热，里面暖和/凉快，请到店里面坐一下。

备注：

1、说完后，无论客户如何回答，均需有侧身邀请客户进店的动作；

2、若客户表示不进店，经纪人应说：没关系，您可以了解一些周边的市场情况；

3、若客户表示不进店，本店同事应主动快速的倒杯水给客户：请喝水...

若经纪人对水牌房源不够了解，第一时间推荐店内老员工给客户介绍。

资源开发3

↓↓↓场景：客户已进店

1、话术目的：店内接待，了解客户大概需求

话术：

客户已进店，先问客户的姓氏：哥/姐，请问怎么称呼您呢？

备注：

客户身份的辨别：哥/姐，您是考虑买房还是卖房呢？

2、话术目的：了解客户看房经历，有助于精准推荐

话术：

哥/姐，您在我们这附近看过房吗？有没有比较喜欢的楼盘或户型呢？

备选话术：

1、您熟悉我们这个片区吗？我先给您介绍一下周边市场情况吧

2、您有朋友或亲人住在这附近吗？

备注：

1、若客户对本片区非常了解，且有中意的楼盘，说明客户在本片区看过房或有同行已经带看过

2、若客户不了解本片区，说明客户在本片区购买的意愿还不够强烈，应该先给客户介绍片区优势及重点楼盘卖点，吸引客户购买

3、话术目的：咨询客户购房的原因、用途，达到精准匹配的目的

话术：

哥/姐，您考虑个多大面积的房子呢？

备注：

1、房子的面积决定房子的价格，据此判断客户的购买能力

2、配套话术：继而询问客户打算如何付款：您是考虑一次性付款还是按揭？（继续判断客户购买能力）；若客户回答按揭，我们一定要继续问：您大概准备多少首付款呢？

资源开发4

↓↓↓场景：房东接待-上门

1、话术目的：确定房屋基本信息

话术：

哥/姐，我先帮您登记一下房子的基本信息（房屋地址及具体的单元栋号、面积、户型、装修、意向售价、联系方式）

备注：

1、首次接触房东，不要轻易评价房东的报价；

2、若房东主动征求经纪人意见：我可以提供同小区同户型的成交价格供您参考，最终价格要由您来定；

3、应主动提出现场看房，然后再报价。

2、话术目的：确定房屋权属、交易信息

话术：

哥/姐，为了便于给客户推荐，再落实一下房屋权属信息（产权人及共有人、国土证及性质、是否按揭、是否有户口、领证时间、是否存在继承或赠与）。

备注：

告知房东佣金：哥/姐，我们会尽快帮您销售，成交时我们要收取房屋成交价的X%的佣金

资源开发5

↓↓↓场景：客户接待-驻守

1、话术目的：收集驻守客源

（经纪人驻守，有客户路过驻守牌，眼睛在看驻守牌）

话术：

哥/姐，想了解下房子吗？这些都是我们刚出的优质房源...

备注：

1、客户经过驻守牌，只要眼睛在看我们的驻守房源，经纪人一定要主动招呼并介绍客户在看房源的卖点；

2、若客户表示没意向，一定马上递上名片给客户；我是XX地产的XX，是这个片区的置业专家。若您或朋友未来有什么需求，请一定联系我，谢谢您..

3、若客户对房子有意向，要学会第一时间形成带看，话术：哥/姐，我们准备了这套房子的钥匙，房子离这儿很近，我们实地去看一下吧。

2、话术目的：收集驻守客源

（客户驻足观看，先锁定客户看的那套房）

话术：

这套房是我们重点推荐房源，我给您介绍一下吧

备选话术：

您看这套是我们的最新主推荐，这套房子...（讲述1-2点房子的最大卖点）

备注：

1、客户经过驻守牌，只要眼睛在看我们的驻守房源，经纪人一定要主动招呼并介绍客户在看房源的卖点；

2、若客户表示没意向，一定马上递上名片给客户；我是XX地产的XX，是这个片区的置业专家。若您或朋友未来有什么需求，请一定联系我，谢谢您..

3、若客户对房子有意向，要学会第一时间形成带看，话术：哥/姐，我们准备了这套房子的钥匙，房子离这儿很近，我们实地去看一下吧。

资源开发6

↓↓↓场景：客户接待-网络

1、话术目的：引导来电客户见面

（客户来电咨询：你那套房还在吗？）

话术：

您说的是XX小区XX套型XX价格那套吧，还在，这房子...（讲述1-2点房子的最大卖点）

备注：

1、确定客户看的哪套房子

2、顺势进行房子卖点推荐，争取引导客户见面或实地看房

2、话术目的：引导客户见面

（客户来电咨询，你们XX的房子现在能看房吗？）

话术：

您好，可以看房，请问您今天什么时候过来看房呢？我们提前把房子准备好

备注：

最好给客户两个时间段选择：您是平时晚方便还是周末方便呢？