这5件事让小米电视成今年互联网品牌扛把子 2017年年关已近

梁振鹏/文

【作者系资深产业经济观察家、家电/IT行业分析师】

2017年年关已近，彩电市场开始进入全年盘点阶段。纵观全年，彩电市场容量整体下跌，大多数彩电品牌销量同比下滑，小米电视却是例外。

根据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示， 2017年1-9月彩电销售量规模同比下降9.2%，而小米电视销量同比增长99%。

在第四季度，小米电视增速更快。例如，小米电视在双十一获得了整个线上销量的第一名，销量同比增长了5倍。

在市场整体下行的大背景下，小米电视为何能销量暴增，成功逆袭？笔者认为，有以下五方面的原因：小米电视用产品说话，颠覆“互联网电视品牌做不了高端产品”的传统印象；坚持按成本定价，将性价比优势发挥到极致；搭上人工智能快车，领跑人工智能电视行业；开启开放共赢合作模式，内容丰富度远超同行；克服线下渠道难关，利用新零售模式实现线上线下同质同价。

用产品说话，颠覆“互联网电视品牌做不了高端产品”的传统印象

在进入市场初期，大多数互联网电视品牌以低于成本的售价，快速抢占市场，掀起了“价格战”。这种“硬件负利”模式，为某些互联网电视品牌赢得市场份额的同时，也埋下了隐患，使其在保持“低价”的过程中难以均衡，牺牲了“产品质量”。

例如，有些互联网电视品牌在工艺质量方面把关不严，机身歪歪扭扭；有些品牌的操作系统不流畅，响应速度慢、易卡顿。这些问题的累积，产生了负面影响，给消费者留下了“互联网电视品牌做不了高端产品”的消极印象。

与大多数互联网电视品牌不同，小米电视走稳健的低毛利路线，坚持不亏本卖电视的原则。因此，小米电视一直是盈利的。

今年以来，为扭转“互联网电视品牌做不了高端产品”的印象，小米电视加速高端化转型，推出了小米电视4系列高端旗舰机，引起了业内的极大关注。

小米电视4拥有4.9毫米的极致超薄机身，采用行业首创的分体式设计、金属拉丝工艺，工艺质量精湛；并且采用三星、LG原装真4K屏幕，搭载PatchWall人工智能系统，引入杜比全景声音响系统，在音画质方面表现出众，获得了业内认可和消费者青睐。

在2017年中国电子视像行业协会主办的彩电行业顶级盛会“2017中国数字电视盛典”上，小米电视4接连斩获“2017年优秀工艺设计奖”、“2017音画品质奖”、“2017年人工智能应用奖”、“2017年技术创新奖”等四项大奖。此外，小米电视还获得了被誉为“国际工业设计奥斯卡”的德国红点奖。

小米电视4的出现，彻底颠覆了“互联网电视品牌做不了高端产品”的传统印象，也使小米电视成为互联网电视品牌高端化转型的道路上的领军品牌。

坚持按成本定价，将性价比优势发挥到极致

随着消费者对彩电产品的了解越来越多，性价比成为消费者选购的重要选项之一，其包含了产品的硬件配置、性能、价格等多方面因素。在此背景下，大多数的彩电品牌大打“性价比”牌。

从市面上的情况来看，即使在同等的尺寸、硬件配置、性能下，不同品牌的彩电价格差别却很大。某些非智能电视的价格甚至还要高于智能电视，定价过高，非常暴利。

据12月10日京东商城官方价格显示，在京东配送的32英寸彩电产品中，飞利浦32PPHF3061/T3 32英寸售价为1049元，微鲸32D2HA 32英寸售价为 1299元，暴风TV 32X3 32英寸的售价为1099元。同时，索尼KDL-32W600D 32英寸（非智能电视）售价为1999元，夏普LCD-32DS16A 32英寸（非智能电视）售价为1549元，松下TH-32E400C 32英寸（非智能电视）售价为1499元。

与此同时，京东官方价格显示，小米电视4AL32M5-AZ 32英寸预约到手价仅为999元。相比之下，小米电视不求暴利，价格优势更为明显。

小米公司联合创始人、小米电视负责人王川曾向媒体表示，小米是一家厚道的公司，是一家贴着成本定价，追求低毛利的公司。在原材料价格降低的第一时间，小米电视下调了电视价格。

此外，小米电视4A系列搭载了第6代画质引擎，同时支持HDR10和HLG，采用三星、LG原装面板，支持护眼模式，配备低功耗蓝牙4.2，可以连接蓝牙耳机、鼠标、游戏手柄等。可见，小米电视在保持“亲民”的价格的同时，硬件配置、性能等方面也毫不逊色，性价比更高。

小米电视“坚持按成本定价”，在提升产品质量的同时，将性价比优势发挥到了极致，使其从同类竞品中脱颖而出，销量暴涨。

搭上人工智能快车，领跑人工智能电视行业

2017年，人工智能概念持续火热，各家电巨头纷纷投身智能家居领域。在彩电业中，人工智能电视迅速席卷彩电市场，成为彩电企业追逐的目标。小米、微鲸、暴风、酷开、风行等彩电品牌纷纷推出人工智能电视新品。

2017年3月，小米推出了人工电视4A系列，长虹推出了人工智能电视新品Q5N和Q5A系列；2017年5月，小米电视正式发布了人工智能电视4系列，暴风发布了其第一款人工智能电视X5ECHO；2017年7月，风行推出了人工智能电视Q系列；2017年9月，酷开正式发布了人工智能电视5A系列；2017年10月，小米推出了新品人工智能电视4C系列。这些电视新品，以人工智能语音为切入点，大力突破，各具特色，其中，小米电视在业内和消费者中反响很大。

小米人工智能电视搭载了PatchWall人工智能系统，具备了精美杂志式的排版，更个性的专题分类以及无限翻滚的瀑布流内容；还拥有深度学习能力，可根据用户日常习惯，精准的推荐用户喜欢的内容。并且小米电视PatchWall人工智能系统的语音识别功能十分强大，其识别准确率为97%，达到业内的最高水平，可以实现多轮对话、智能纠错和模糊识别等。

此外，小米人工智能电视语音版配置的蓝牙语音遥控器，不仅拥有强大的语音支持，还能控制机顶盒和电视。同时，小米另一大人工智能产品——小米AI音箱的表现也十分亮眼，不仅具备语音交互功能，还具备不断学习的能力，深受消费者的喜爱。

小米公司创始人、董事长兼CEO雷军在12月3日第四届世界互联网大会上表示，未来10年最核心的战略就是人工智能。小米有用户、有设备、有数据，这是小米做人工智能的独特优势。凭借高品质的硬件产品能力，大数据获取能力，生态链的广深布局，小米做人工智能自然成为顺理成章的事情。

搭上人工智能的快车，让小米电视成为人工智能电视的领跑者。在小米公司人工智能核心战略指导下，小米人工智能电视与小米AI音箱、米家台灯、扫地机器人等智能产品，共同构成小米智能家居生态链，形成互联互动的优势，让未来人工智能家庭科技生活成为现实。

开启开放共赢合作模式，内容丰富度远超同行

2016年下半年开始，上游液晶面板价格一路暴涨，使不少互联网电视品牌利润空间缩小，甚至亏损。尤其在2016年年底，乐视资金链紧张危机爆发后，硬件负利模式轰然倾塌，彩电品牌争相抢夺的智能电视内容平台资源被寄予厚望，成为互联网电视品牌新的市场发展方向。

各大视频巨头开始加速抢占内容资源，购买影视剧、综艺节目、体育内容等版权，并在自制剧等方面加大投资。例如，2017年，爱奇艺接连推出《河神》《无证之罪》等一批高品质自制剧；PPTV获得了亚冠和中超新媒体的独播权。

目前来说，优质的影视剧、游戏、综艺节目等内容资源比较集中，主要汇聚于爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频、搜狐视频等视频网站；而体育内容则主要汇聚在PPTV视频网站。因此，彩电品牌必须与这些视频网站联合，才能在内容资源方面形成明显的竞争优势。

小米电视在内容上采用开放、共赢的合作模式，全面接入爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频、PPTV四大视频巨头的全部内容，取得了内容资源的“大满贯”。

在“内容为王”的互联网时代，内容资源的丰富度已经成为消费者选购智能电视的一个重要选项。小米电视在影视剧、游戏、综艺节目、体育等内容资源方面全面布局，形成领先同行的优势，成为彩电行业当之无愧的“内容之王”。

克服线下渠道难关，新零售模式实现线上线下同质同价

线上渠道是互联网电视品牌角逐的主战场。因此，大多数互联网电视品牌着重建设线上渠道。

一直以来，小米电视以线上渠道见长，既有天猫、京东、苏宁等电商平台的支持，又有小米商城、有品等自建商城资源。小米电视明显的线上渠道优势，使其线上销量不断攀升。

根据奥维云网第46周的线上数据监测，2017年11月6日－12日，小米电视共卖出44.1万台，市场份额高达15.2%，同比增长率及环比增长率分别达到491.4%和606.8%，远超彩电业平均水平，遥遥领先于同行。

随着线上渠道的逐渐饱和，互联网电视品牌开始开拓线下渠道。整体来说，线下渠道的效率偏低，渠道费用较高，很难做到线上线下同质同价，使得大多数互联网电视品牌在线下渠道步履维艰。不过，小米电视是个例外。

小米电视利用线上、线下、物流相结合的新零售商业模式，在建设线上渠道的同时，大力建设小米之家线下实体店。目前，小米之家实体店在全国的门店数量已达200多家，覆盖三十个省一百多个城市，而到明年，小米之家可能会再开五六百家。

此外，小米电视开始开拓电视购物渠道。2017年11月20日，小米电视与东方购物达成合作，使小米电视有更多机会通过电视购物平台面向消费者。

小米电视立足线上渠道，与各大电商平台达成良性合作。同时，小米电视大力推动线下实体门店小米之家的建设，并开拓电视购物渠道，形成三管齐下的互补效应，加速了新零售商业布局。

回顾2017年，彩电市场呈现出“规模向下，产品向上”的局面。虽然彩电市场整体销量下滑严重，但是高端化、智能化趋势明显。小米电视凭借其在性价比、人工智能、内容、渠道等方面的优势，以及在高端化产品方面的突破，逆势而上，销量暴涨，成为了今年互联网电视品牌的扛把子，为2018年互联网电视行业的发展树立了标杆。

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