万亿馈赠市场悄然生变品质水果备受消费追捧国“礼”文化

中国“礼”文化，博大精深，源远流长。礼是生产力，好礼品是表情达意的好工具。中国礼品产业研究院统计显示，国内礼品市场有上万亿元的年需求额，快消品与礼品具有天然的嫁接性，也是大众馈赠市场的主导性产品。

近几年来，农产品品牌化速度不断加快，构成了大众馈赠礼品的新生力军。作为礼品界新宠的中高端特色农产品，在这个市场中扮演着越来越重要的角色，这其中，水果构成了“农礼时代”的主力军。

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农礼时代渐入佳境

伴随消费升级和个性化需求的不断提升，对于农产品而言，无论是企业品牌还是区域品牌，在消费者心中都拥有良好的品质和品牌认知，再加上地方特产的属性，配上精美的包装，即使价格比普通同类产品高出许多，依然非常受欢迎。

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分析看来，农产品之所以能成为大众礼品市场的重要组成部分，有以下四点原因：

首先，中国式消费开始从“吃饱吃好”向“吃出情调”转化，人们希望吃到更多天然、健康的农产品，那些附加功能强的产品、有故事和情怀的有机食品和原产地产品日益受到追捧；

其次，农产品是区域地理和文化的天然载体，发挥着工业品难以替代的价值，是一个区域特色伴手礼的最佳选择；

第三，农产品加工、分级、保鲜、冷冻冷藏、储运等技术不断发展，让水果、生鲜等完成包装化改造，输送到全国各地；

第四，物联网和移动互联网的发展和应用，使得供销信息更加对称，特色农产品拥有了被全国消费者广泛了解和购买的机会，同时工商业资本持续注入农业板块，品牌营销意识不断渗透到农产品行业。

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种种迹象表明，“农礼”时代已经到来！未来几年，中国必然出现农业产品向包装食品转化的高峰，而这个转化也将带来数千亿元的市场机会。

“果礼”构成了农礼时代的最强支撑，“7不够”拔得头筹

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近几年，伴随着“褚橙”的风靡，水果备受礼品市场的关注。2017年，有一种水果在礼品市场异军突起，成为了中国品牌水果的一面旗帜，它就是“7不够”。2017年10月份贵州修文猕猴桃节盛大开幕，“7不够”作为修文猕猴桃的品牌符号，强势曝光。而在刚刚结束的“华糖万商领袖大会”上，7不够更是以超强的品牌占位，鲜美的口感品质，赢得了上万经销商的赞誉。

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那么，为什么7不够能成为中国精品水果的代名词，并进而成为倡导品质生活的一面旗帜？接下来，我们以华糖万商领袖大会期间，众多经销商对企业和品牌的反馈为基础，归纳出了5大关键词：

第一、专业和专属。

7不够源自修文，在贵州修文，猕猴桃是最重要的水果产品，其独特的地理环境和气候土壤，孕育出多毛修长的“贵长”品种，外形突出，口感极佳，极具辨识符号。

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7不够，寓意“吃不够”，从品牌诞生之初，就立志为中国猕猴桃和精品水果代言，其专业的品牌寓意和专属的地理标示，构建起独一无二的品牌势能。

第二、品牌互动。7不够品牌为修文农业投资开发有限公司打造，品牌建立之初就十分重视与渠道和消费者的互动。

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在渠道建设上，在万商大会上，以“礼遇万商，共品7不够”为营销方式，将品尝互动和品牌传播一体化，极大提升了专业渠道商对7不够品牌的关注度。而“一切一挖一品鲜、齐聚齐享7不够”互动广告，则将产品和消费者之间嫁接起了一架沟通的桥梁，精品生活一览无余。

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第三、持续创新。即产品持续创新的能力，消费升级是大势所趋，一家企业只有不断的进行持续创新，才能不断的满足消费者的消费需求。7不够不仅在鲜果礼品市场大做文章，更是在深加工产品上卯足了劲儿，猕猴桃的饮品、果干、籽油、果酒的产品的相继推出，则将产品销售推向了更加广阔的快消品市场。

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第四、品类第一。修文县农业投资开发有限公司、贵州顶好果业股份有限公司董事长董瑜认为，现在快消品行业已经由数一数二时代进入了独一无二的时代，猕猴桃行业需要一个领导品牌，引领产业的健康成长，7不够有完整的全产业链保驾护航，势必成为中国猕猴桃、精品水果甚至是品质生活方式的一面旗帜。

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第五，走价值路线。传统的大众馈赠品市场往往注重薄利多销，企业认为将产品的利润不断压低，就能给消费者提供更多的实惠，市场也会打开，但在品牌经济的时代，坚守价值路线才是实现厚利多销的长久根基，譬如7不够修文猕猴桃，以其独特的产品特质和品牌内涵，始终坚持“价格要足以支撑其精品水果的定义，才能用利润去引导消费，解决渠道通路中的推广问题”经营原则。

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消费在变，市场在变，营销在变，传播也在变。但不变的是消费者追求升级后对价值品牌的需求，7不够猕猴桃在农礼时代的大势所趋下，抢占中国果礼品牌的代名词，势必成为中国品质生活的一面旗帜。

万亿馈赠市场悄然生变 品质水果备受消费追捧

万亿馈赠市场悄然生变品质水果备受消费追捧