推广 | 泸州老窖·国窖1573携手“三亚?财经国际论坛” 浓香国酒作为浓香鼻祖的泸州老窖（000568.SZ

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正文开始：

作为浓香鼻祖的泸州老窖（

000568.SZ

），近年来业绩平稳增加自然与居民收入息息相关，其中，公司定位于高端白酒的国窖

1573

功不可没，

1573

品牌影响力获消费者认可。

为中国传统文化的典型代表，白酒在中国人的生活中起到联通饮食、艺术和历史的纽带作用，并与诗词歌赋、音乐舞蹈、礼仪伦常等共同构成了中国博大精深、波澜壮阔的古典文化。

现如今，在世界范围内，中国古典文化被认可的程度非常高，而中国白酒的海外拓展之路却还处于起步阶段。近年来，以“浓香鼻祖”泸州老窖为代表的优秀白酒企业将眼光投向海外市场，它们凭借中国经济在世界范围内的崛起为机遇，契合如“一带一路”等国家战略和“三亚?财经国际论坛”等重大事件，充分挖掘产品的价值和文化潜力，让自身品牌的国际化进程不断“升级”。

中国几十年来经济的高速发展，得益于经济全球化与整体和平的国际环境。借助互联网机遇，中国经济在一些方面已经实现了“弯道超车”，但自身仍然面临一系列深层次结构性改革的任务；中国经济增速虽然放缓，但仍然是带动全球经济发展的最重要力量之一；“一带一路”战略推出几年来，已取得了一定的成就，但能否突破逆全球化困境，开启经济全球化新时代尚需观察。

本届“三亚?财经国际论坛”邀请了中国、美国、欧洲及亚洲的政界、商界、学界最具影响力的领袖，旨在通过民间智库撬动政经能量，以思想的共鸣引领变革方向，在推动探讨当前全球治理方案、促进经济技术交流合作、推动世界经济良性发展发挥更为积极的现实效应。

法国前总理德维尔潘出席论坛并表示，“一带一路”对本地和全球稳定都是独特机遇，要努力开创全球化的新模式，保护并分享全球共同利益。

实际上，中国“一带一路”战略已经帮助中国高品质产品走出国门，另一方面国内消费已连续三年成为拉动经济增长的首要动力，对应的则是高收入群体的收入增速快于中低收入群体。

居民收入增加，其中高收入群体收入增幅较快，带动白酒行业自2016年以来整体回暖，特别是拉动高端白酒的强势复苏，这也意味着过去依靠“三公消费”的高端白酒，其终端客户消费群，已转向民间中产阶级，步入可持续发展轨道。

品牌强势复兴市值突破千亿

今年前7个月，宏观经济数据有比较亮丽的表现，其中社会消费品零售总额增速表现较为突出。

上半年国内生产总值同比实际增长6.9%，全国规模以上工业增加值同比实际增长也是6.9%，工业企业利润同比增长22%。1-7月份，全国固定资产投资（不含农户）同比增长8.3%，比去年同期加快0.2个百分点；社会消费品零售总额同比增长10.4，扣除价格因素后实际增长9%，快于国内生产总值的增长速度。

从2012年的21.4万亿元，增加到2016年的33.2万亿元，这是社会消费品零售总额近年来的变化，最终消费支出对经济增长的贡献率为64.6%，比2012年提高9.7个百分点，消费已连续三年成为拉动经济增长的首要动力。

培育中高端消费也被十九大报告提及，也给出了中高端消费市场未来发展一个积极信号。

“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。”十九大报告指出，在中高端消费、创新引领、绿色低碳、共享经济、现代供应链、人力资本服务等领域培育新增长点、形成新动能。

实际上，作为浓香鼻祖的泸州老窖，近年来业绩也呈现平稳增长，而公司高端白酒国窖1573对公司业绩增长功不可没。

随着行业复苏，白酒上市公司股价自去年初以来大幅上涨。

Wind

资讯数据显示，

2016

年

月

日至

2017

年

月

日，泸州老窖股价涨幅高达

170.59

％，在

家白酒上市公司中排名第五，在高端白酒中，紧随贵州茅台（

600519.SH

）和五粮液（

000858.SZ

）。

值得注意的是，11月7日，泸州老窖盘中股价最高每股69.08元，市值增至1008.57亿元，突破千亿大关。

股价高企的背后，是市场资金的热捧。Wind资讯数据显示，2017年10月27日前20个交易日内，泸州老窖主力净流入额为4.15亿元，在白酒上市公司中排名第四。

“从二级市场表现来看，是市场对公司业绩平稳增长的认可和对公司潜力的认同。”泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理、董事会秘书王洪波对《财经》采访人员指出，这两年渠道和终端建设成果良好，同时公司加大品牌宣传力度，所取得的正面效果，比较明显。

业绩稳步增长力图“重回前三”

作为国内浓香白酒的鼻祖，泸州老窖（000568.SZ）位于素有“酒城”之称的四川省东南部、长江和沱江交汇处泸州市。泸州老窖不仅对当地经济发展的重要性不言而喻，更对于国内白酒行业和白酒文化的发展作出重要贡献。

在白酒行业陷入低迷期，公司开始进行大力改革，特别是在2015年新领导层的带领下，在组织架构、产品、渠道、销售队伍方面加大改革力度，“杀出重围、回归前三”也被公司列为“十三五”目标。

组织架构层面，通过增设销售管理部、考训部、稽核部、会员管理部等职能部门，来提升营销决策效率、市场反应速度和业务服务水平。

同时，公司继续实施强化由国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒和泸州老窖特曲构成的三大品牌线，重点打造由国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、头曲和二曲构成的五大超级单品的产品战略。推进了品牌“瘦身”，对现有产品进行了清理、整合、淘汰，冻结条码近2000个，将优势资源向主力产品和核心市场聚焦。

在渠道和销售模式调整方面，通过建核心客户联盟，稳固核心大客户，形成三大核心战略品牌全国核心市场控盘分利模式，并通过推进客户联盟为主导的直分销渠道操作模式，持续扩大直营渠道占比，缩减渠道层级，巩固渠道合理利润，确保了公司市场营销策略的执行力。

上述多维度改革的实施，价值随着居民收入的提高，民间消费群体已经取代过去的三公消费成为白酒消费主力，公司业绩进入稳步增加期。

2017年前三季度，泸州老窖营业收入为72.8亿元，同比增长23.03%，归属于上市公司股东净利润19.97亿元，同比增33.11%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润19.93亿元，同比增32.58%。增速较为平稳。

从分产品数据来看，泸州老窖2017年上半年业绩增幅主要来自高端白酒国窖1573收入的增加。

2017年上半年，公司实现营业收入51.16亿元，同比增长19.41%，实现归属于上市公司股东净利润14.67亿元，同比增长32.73%。同期，公司高档酒类营业收入为24.78亿元，同比增长45.40%，毛利率高达91.23%，同比增长2.25%。中档酒类收入为12.18亿元，同比增长1.08%，毛利率为72.42%。

2016年，公司高档酒类收入同比增89.39%，中档酒类收入同比增长72.35%。

白酒行业复苏叠加公司改革取得的成效，让公司股票受到二级市场自己的热捧。在保持高端酒国窖1573持续发力的基础上，把泸州老窖特曲做成超级大单品是公司未来的重要战略之一。