中国电影的下一个500亿市场，或靠互联网开放平台做出增量？许多行业人士已经提出新命题：中国电影

国家新闻出版广电总局电影局数据显示，截至2017年11月20日下午6时57分，中国电影年度总票房首次突破500亿元大关。在2016年电影市场震荡和增速放缓的情况下，第一个500亿的到来实属不易，而这其中互联网票务平台的助推，是市场发展的重要路径，又是观察中国电影的极好角度。

许多行业人士已经提出新命题：中国电影的下一个500亿市场，在哪里，又将怎样开拓？我认为，互联网全面渗透到各行各业的今天，电影市场自然不能忽视在线票务平台的贡献力量。而用开拓增量市场来继续推动中国电影发展，是淘票票这样的互联网平台认真的思考和推进，并已在新500亿命题中积极展开。

2017电影市场存在三重冰火的极端现象，存量之争已陷入“西西弗斯“困局

实际上，2017年的中国电影市场成绩的风光背后，风险和挑战也是并存的。毫不客气的说，500亿票房市场的取得，还伴随着三重冰火的极端现象——

1 、一重冰火：观影人次增长Vs观影频次下降。电影局数据显示，2017年观影人次达到14.48亿，同比增长19%。但凡影调研数据也指出，用户年均观影频次从去年的7.36%下降到5.80%。

2 、二重冰火：影院银幕增加Vs上座率下滑。截止目前，全国共有影院9400余家，银幕数达到49721块，但上座率从2016年的17%下滑到13.3%，远低于日本的45%和北美超30%的上座率。

3 、三重冰火：娱乐方式多元化Vs影院场景体验的降低。网络游戏、线上观影、直播和短视频等多元化娱乐生活方式，这也正在稀释用户去影院观影的冲动和欲望。同时，中国影院由于经营的压力在选择成本优化的方式中采用调低银幕灯光的亮度、3D眼镜质量差、隔音及音响效果不理想……等降低乃至伤害用户体验的一系列愚蠢的做法。

一句话，中国电影市场的存量之争已经陷入“西西弗斯”困局。希腊神话中的人物西西弗斯，触犯了诸神，为了惩罚他，要求他把一块巨石推上山顶，而由于那巨石太重了，每每未上山顶就又滚下山去，前功尽弃，于是他就不断重复、永无止境地做这件事：西西弗斯的生命就在这样一件无效又无望的劳作当中慢慢消耗殆尽。

三重冰火的中国电影市场何尝不是如此？逆向思维看，关于中国电影的存量市场争夺战，对于下一个500亿意义不大，甚至有些难以为继，行业必须要寻求增量市场的突破。

互联网平台推动中国电影新发展，新500亿市场主要看淘票票和猫眼电影双寡头的新玩法

麦肯锡报告指出，2016年中国50%以上的文娱活动通过数字渠道售票，其中75%的电影票均为线上销售。2017年中国电影在线出票量占比已经超过80%。毋庸置疑，互联网票务平台淘票票、猫眼电影，已经成为中国电影产业数字化浪潮中重要推动力量，在电影消费、电影宣发中起到举足轻重作用。

回顾最近三年，2015年底格瓦拉被微影时代合并，到2017年，百度糯米出局，5月光线传媒两年前收购的网票网和去年收购的猫眼合并，在线电影票务市场的玩家越来越少。从最初市场上猫眼、微影、淘票票和百度糯米4家“斗地主”，到猫眼、微影和淘票票的“三国杀”。2017年9月，微影又和猫眼合并，如今市场上只剩下猫眼和淘票票两家。

2017年的热门好莱坞大片《速度与激情8》、《金刚狼3》，以及火爆的《战狼2》、《羞羞的铁拳》等国产影片背后都有淘票票、猫眼的身影。一边是光线+腾讯系的猫眼，一边是阿里系的淘票票。坦诚的讲，电影在线票务市场已经结束了大量票补的上半场，下半场整个行业需要更好的竞争策略和赛道更新思维。猫眼这边继续着全产业链整合，试图打通从电影出品到发行、宣传到售票直到衍生品售卖的链条，2017年几乎参与了光线所有电影项目的宣发工作，自己也主控了《羞羞的铁拳》的宣发……这让行业上下游伙伴压力倍增。淘票票方面，则继续参与所有重要档期，从春节档直到暑期档的《战狼 2》，这些电影的成功让淘票票占据了更多的市场份额，也让它吸引了更多的电影资源。而更重要的是，淘票票已经在谋求和摸索增量电影市场的开拓和创新升级。

发力内容、宣发和影院三大升级，创新优化场景体验，加速下一个电影500亿增量市场的实现

创造一个新的500亿，让中国电影从500亿做大到1000亿的市场。看起来是一道数学题，其实是充满变革的逻辑题。依靠传统的电影市场力量，显然无法解题。互联网平台已经能对中国电影产生决定性影响。2014 年的在线购票比例约为 30% ，而 2015 年在线购票占比达到 54.8%，而在2016 年的大年初一，当日网票占比达到 83%。根据比达咨询的数据，2017 年第二季度，中国电影在线出票量占电影票出票总量比例为 84.8%。

明眼人能看到，淘票票无心跟猫眼继续缠杀，因为这不仅对其自身发展无益，也不利于中国电影新500亿市场的达成。我发现，淘票票已经超脱在之前与猫眼的竞争之上，去做下一个500亿的增量电影市场。在12月8日举行的2017中国文娱产业峰会上，阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷指出，用户观影欲望下降，最大原因是用户体验不足。李捷认为，在中国电影下半场，从内容、宣发和影院三个方面升级变革用户体验，创新消费场景，将创造出行业增量及新的500亿。怎么做？在我的理解中，李捷所讲的三大升级具体是——

1 、内容升级：这是电影的本质，为了保证内容水准，必须从搭伙组局升级为工业化制造。

2 、宣发升级：观影效率的提升，整合营销要实现线上线下，产品与内容，传播和互动的整合。这包括，两大整合，a.媒体、新媒体与地面推广的线上线下整合，b.衍生产品与内容的整合。一大转变，中心化传播向用户互动转变，实现从Media到PGC再到UGC。

3 、影院升级：围绕电影院本身，通过合作打造，进一步优化场景感和体验感。

不久前，淘票票用“同好+社交+情感”打造的脱单电影院，在2017双11脱单场开了96场，平均上座率36.71%，是大盘平均上座率的两倍，其中哈尔滨脱单场上座率高达73.5%。同期，小聚场开创了C2B的观影新模式， 147场平均上座率44.5%，成为了又一个拉动上座率和票房增量的新品。据悉，淘票票还将推出聚焦亲子家庭的“动画你早”，面向铁粉影迷的经典电影主题播映，以及提升非黄金档上座率的观影月卡等……

看起来，阿里系的玩法，完全不需要在原来500亿的存量市场中把对手搞死，通过挤压片方、宣传方来赚钱，而是通过创新优化场景体验来拿下新500亿的增量市场。有意思的现象出现了：猫眼是自己做全产业链，自己玩，淘票票是大家一起玩，做开放平台。

换句话说，猫眼往前紧逼了行业一步，淘票票却往后退了一步。上海电影节上，淘票票已经表示未来只会制作少量的内容，不与上游内容方竞争，更多在中下游如通过电商平台的大数据优势，帮助电影宣发，并重点开展衍生、授权工作的业务。加上近期在影院场景方面的合作变革，用户体验的提升和口碑传播效果明显，淘票票已经奔着中国电影的下一个500亿市场先行一步。站在整个中国电影行业看，在线票务平台共同推动了中国电影在2017年达到500亿规模。然而市场拐点已来，我认为，未来的新500亿没法靠存量市场了，而是要靠淘票票这样的开放平台做出增量。