房产销售如何高效学习? 龙展地产

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正文开始：

做房产销售后，时间都很宝贵，那么如何节约时间，高效学习呢？

学习时，第一，要快速进入专注状态；第二，要能够尽可能的保持专注状态；第三，要有很强的抗干扰能力。

在学习的过程中，可以角色替代，把自己融入书本中的场景，加深印象；也可以角色分析，试想如果是自己碰到类似的情况，会怎么做，然后再看作者怎么写的；还可以把自己与书中的人物做对比，分析为什么别人能够成功，而你却失败了，总结经验教训，增加下一次成功的胜算……

我们所拥有的知识并不取决于我们能够记住多少，而在于我们是否能够在需要这些知识的时候调用、回忆起来！

所以，学习完后，我们还要：

1、养成习惯，经常回顾我们前一段时间学到的东西。通过回顾，不仅可以巩固长时间记忆，还能整合新旧知识，得到新的启发。

2、要经常创造回顾既有知识的机会。

你可以经常与别人讨论，讲给别人听。经常与朋友讨论你这段时间总结的东西，这样朋友能够从你这里学到新知识，你也从别人那里获得新东西，这是双赢，何乐而不为呢？除了面对面交流，微博、微信、博客也是很好的沟通渠道。

你也可以制作学习笔记。经常翻看学习笔记，既是对之前快要淡忘的知识的巩固，也是重新给你一次审视这些知识的机会。

另外，你还可以根据关注的主题，把不同的知识点整合到一起，比如说谈判策略、带看策略等等。

3、知行合一。知是为了行，行后知更深，两者不断促进。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，说的就是这个道理。

房产销售的掏心窝子的3句话，绝对让你震撼！

不少客户都觉得房产销售很容易，但是实际上，销售却是这社会上最艰难的工作。因为你完全不知道会遇到什么样的客户，他们又会提出什么样的问题。还有人不少客户认为房产销售很轻松简单，带看几套房，就可以拿中介费了。但是实际上，房产销售是一个和客户、业主斗智斗勇的过程，既需要坚韧的心态，也需要拼搏的精神！

面对客户的刁难，他们也有苦，他们也会觉得无奈，因为客户总是把事情想得太简单。

对此，他们有话说——

第一句：差一点就是差很多

在带看之后，当房产经纪人询问如何的时候，不少客户就会说“房子的确不错，就是有点贵，我之前看的XXX小区的XXX房子和这个差不多，但是价格可低了10多万呢！”

对此只想说一句：差不多，差一点就是差很多。

同样是米粉，加了肉的要10块，不加肉的只要8块，其他的都一样，就是差点肉的区别。一碗粉况且有这么大的区别，更何况是房子呢？地段不同、交通状况不同、配套设施不同、户型不同、面积不同、装修不同……一丁点的区别就能让价格差别几万到十几万，想想学区房就懂了，很简单的道理不是吗？

所以说别说“差不多”，除非一模一样，不然就是“差很多”！

第二句：因为有成本，所以不能无限降价

砍价这件事是所有房产经纪人都会碰到的，很简单，因为没有买家不想用最低价购买的。但是每每遇到的是情况是，都说了是最低价，还要使劲往下砍价，或者说了中介费不讲价，也非要砍上一刀。不同意就是想赚黑心钱，就要被挨骂。

这让很多房产经纪人有苦说不出。

一个东西，成本55，我给你报价56。你只出50，那没得谈。

后来你找到另一个人，他出价45，你砍价到40。他答应了。

你很高兴的打开一看，竟然是假货！放到市场上最多值10块，你白白亏了30块。

因为有成本，所以不能无限降价。但骗子跟你什么都好商量，因为他没有成本！他不看利润，骗你多少都是利润！

第三句：一分钱一分货

有句话是真理：如果你在乎的是品质，就请尊重它的价格；如果你想要的是便宜，请不要妄想会有品质！

从古至今任何东西都是一分钱一分货，永远记住：想要人参的效果，不可能花买萝卜的价钱！

就像五星酒店和普通旅馆的服务完全不是一个档次一样。房子如此，服务也是如此。不可能存在房子各方面都好，价格又便宜的道理，所以请不要拿我们的高品质房源随处比较，请不要对我们热心周到的服务视而不见。我们一直在路上，我们一直在努力，只为给到大家一个温馨的家！