为什么免费的东西总是最贵的？天下没有免费的午餐！"

开头先讲一位小吃店老板的故事：

在店铺开业初期，只要在店内办理会员卡的客人，都能免费获赠一碗酸辣粉。开业当天，排队的人蜿蜒了几十米，现场十分火爆，当天一共送出了500份。这次营销活动看起来是亏本的，却做出了超级棒的宣传效果，几乎周边小区的居民都知道这家店免费送酸辣粉，一下子打开了小店的知名度。

打着免费的旗号，老板精明地推销会员卡，并规定以后凡是在店内购买10份酸辣粉可以免费送一份。长此以往，老板靠免费的营销手段套牢了大批的客户：既然都办了卡，小店又在家门口，味道也还可口，不如经常来消费。

这正是商家的经营之道：任何时候，贪图便宜的消费者总是容易成为“冤大头”，因为，当你的时间和精力变得值钱时，你会发现免费的东西总是昂贵的，因为太浪费时间了。

免费的东西到底贵不贵？真的很贵。

这样的例子生活中比比皆是。比如许多旅行社推出的特价游活动，“999元全包逛遍港澳”，“1999东南亚十日游”，价格之低，令人心动。这简直是旅行社分分钟赔钱的节奏。

背后的真相到底如何呢？当高端人士的钱没有那么好挣时，旅行社把目光放到低收入人群身上，团购门票、预定低价酒店，压低导游工资，让导游吸引游客消费的提成作为收入来源。参团的消费者原以为只花几百元就可以享受舒适的旅行，结果一路上或被忽悠或被强制地买买买，一不小心花掉几万元的例子比比皆是，远超旅游团费本身，甚至很多人买的是假货，花了冤枉钱还受气。

当低价旅游团负面新闻层出不穷时，为什么还有很多消费者前赴后继地往坑里跳呢？贪便宜的心态在捣鬼，想免费甚至低价享受超出价格本身的旅行，吃亏上当的自然是你了。

再比如，每逢国庆、春节，堵在告诉路上的自驾车都在告诉我们一个残酷的事实，免费的东西付出的代价太惨痛了，陷入无止境的拥堵，一点点把假期的美好心情破坏掉了。

在中国，还有一种“免费”意识叫做“熟人好办事”，本来希望少花钱，结果砸了更多的钱才办好一件小事，回头想一想，得不偿失。

有朋友说家里的热水器坏了，认识一个熟人就是修这个的，找他过来修不用花钱。为了请熟人过来，在家烧了一桌子好菜，陪着客人吃吃喝喝，然后还买零件找图纸，从吃饭到修好，花了一个下午的时间。最后算了一笔账，一桌子饭菜外加酒水花了200多，还搭上了一下午的时间，又是陪笑脸又是欠人情，还不如出去找一个维修工修理的专业快速呢。更别提浪费的这一下午的时间能干多少有价值的事情。

当你面对下面的选择：免费的商品，但是用起来闹心；花钱买来的服务，用起来舒心。当免费与付费之间的体验差距很大，你会选择哪一种方式？

比如，在网络游戏里，免费的装备往往不好用，连对手都打不赢；而高端的游戏装备却是要收费的，杀敌起来感觉爽歪歪。玩游戏最后都是为了一种满足感成就感，这个时候大多数游戏重度爱好者，会选付费的装备。

再比如，很多视频网站推出一种服务叫做付费会员，如果不买会员服务，在看视频的时候会无数次弹出广告，看起来断断续续，而且很多电影还不能提前看，那感觉实在太糟糕，就问你急不急？结果，很多网友为了追求极致的观影效果，都被迫买了会员服务套餐。

如此种种，你以为的免费，其实不是真正的免费，反而是在诱导你消费。

背后暗藏经济逻辑是，商家筛选出不在乎时间成本，却对价格很敏感的消费者，打着优惠甚至免费的旗号把他们的钱掏出来，结果这些消费者在冲动之下买了其实并不需要的东西。

所以，这个世界上，不要总想着不付出代价就能获得有价的商品。任何“免费”背后，一定隐藏着更深的东西，会牺牲掉你更宝贵的东西去换取，比如浪费的时间、极致的体验等。所有的免费商品，都在暗地里标上了你看不见的价格，不过是在你看不见的地方以其他的形式进行了支付。所以，天上掉下的免费馅饼，并不一定都那么好吃，甚至会更贵。

来源：凤凰财经

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