年底杭城银行为抢优质客户拼得很凶！有商业贷款月内就能放款，还如今

又到年底，银行资金流动性紧缩，信贷额度愈发紧俏。不过，记者发现，虽然房贷额度捉襟见肘，银行间为了抢占市场份额拼得很凶，多数银行更愿意将有限的信贷资源向优质开发商和优质客户倾斜，不惜加快放款速度、下浮房贷利率。

银行竞争与优质开发商合作

不一定非得全款才能在杭州买房

杭州楼市如此火，打算买新房的宋女士心里心急如焚。

原来，不久前宋女士看中了一家新楼盘一套面积113平方米的房子，全款付清需要500万元，可宋女士手头只有400万元现金，100万元银行理财产品要到12月底才到期。眼看着房子非常紧俏，卖一套少一套，宋女士急得直跺脚，生怕因为来不及支付全款而抢不到房子。

来到售楼处一打听，销售经理李某的一席话让宋女士舒了一口气。李经理说，可以先交50万元作为定金，其他的一周内付清，实在不行可以找银行贷款。“听公司高层说，之前有10家商业银行争着与我们谈合作，最后独家选择了一家银行，能优先放款给该楼盘的贷款客户，放款速度加快，如果现在贷款100万元，最快12月中下旬就能放款。”

李经理坦言，从开发商的角度来看，还是愿意推荐客户办理商业贷款的，毕竟到年底了，项目公司有资金回款速度的考核要求。当然，个别特别不愁卖的楼盘除外。

在杭州多个板块，愿意接受商业贷款的新楼盘多起来了，不一定非得全款才能在杭州买房。记者从一家国有银行个贷部经理那里得到了证实。

某国有银行个贷部经理透露，越是年底，信贷额度越紧张，这是惯例。在有限的房贷额度下，银行依然要抢占市场份额，优质开发商就成为了大家争相拉拢的“香馍馍”。在与开发商谈合作时，放款速度是最先要保证的，方便开发商尽早回款。

为了争夺优质客户

国有银行下调首套房贷利率

“房贷额度实在太紧张，几乎所有合作银行的首套房贷利率全涨了，基准之上上浮10%。”这是10月份时，杭州某品牌房产中介小刘告诉记者的。如果申请人征信情况不佳，近1年内有多次逾期还款记录的，银行有可能拒绝贷款。

而记者了解到，最近，几家国有银行房贷利率有了松动，如果是银行认定的优质客户，首套房贷利率可以申请到基准上浮5%。

一家股份制银行某支行信贷部工作人员说，今年8月份开始，该行就将首套房贷利率基准上浮5%，到了10月份，对外的口径是，首套房贷利率继续上浮，为基准上浮10%，其实是把上浮5%的权限放给了各家支行，作为争取优质客户的“利器”。“银行认定优质客户的标准很简单，比方说你是代发工资客户、世界500强企业员工、公务员或者在事业单位工作，银行就会优先考虑，把更低的贷款利率放给你。一些资质比较普通的客户，通常只能申请到基准上浮10%的贷款利率。”

某品牌中介告诉记者，在合作的银行中，两家国有银行给出的最低首套房贷利率是基准上浮5%，新房和二手房购买者都能申请，前提是申请人要有较好的工资流水、征信没有污点和稳定的工作单位。

在一家股份制银行，记者注意到，首套房和二套房贷款利率居然是一样的，为基准上浮10%，这在同业中非常罕见。该行工作人员告诉记者，他们非常珍惜优质客户，尤其是购买二套房的改善型客户，区别于刚需，他们有更强大的经济实力，属于银行喜欢的潜在客户群体，因此希望用较低的贷款利率牢牢吸引住这批客户。

有银行优先保证省公积金组合贷

最快1个月内放款

“相比较而言，现在组合贷的放款速度相对纯商业贷款快些。”一家银行工作人员郑经理说，如果是二手房，申请的又是省公积金，基本上1个月内就能放款。但在实际操作中，即使放款速度快，很多购房者仍旧青睐商业贷款，毕竟能申请的贷款额度更高，从几十万元到几百万元不等。“而几十万元的公积金贷款，并不能解决很多购房者的燃眉之急。这时候，我们会推荐客户办理组合贷，也就是将公积金和商业贷款捆绑在一起。行内优先保证省公积金与商业贷款的组合贷，会尽量争取在1个月内放款。”

郑经理坦言，银行这么安排，主要还是觉得有省公积金的客户，至少工作单位还算稳定，基本可以囊括在可信任客户范围内。根据缴存比例，来决定贷款额度。