史上最有价值电商知识帖，带你五分钟入门电商大家都知道电商现在很火

大家都知道电商现在很火，未来会更火，在互联网+为主流趋势的年代，电商绝对会是未来最有前途的行业之一！如果你想要入行电商但没有任何经验，不要担心看完这篇文章你就了解电商最重要的东西啦！赶紧收藏以备不时之需或者转发给你想要做电商的朋友吧！

中国电商的发展史

电商第一人大家都知道是马云，他是把电子商务第一个带到中国的人，从1998年创建阿里巴巴再到2003年创建淘宝网，目前整个阿里集团已经占据了中国电商75%以上的份额，是当之无愧的电商鼻祖，所以当中国人在谈论电商的时候，第一反应就是马云和淘宝。而在2004年，中关村一个卖光碟的小伙子创建了一个叫做京东多媒体网的电商网站，并号称只卖正品数码产品，由此开启了野蛮生长模式，这就是今天大家耳熟能详的京东。阿里和京东目前占据了整个中国电商的85%以上份额，其他的电商企业如亚马逊，当当网等占有了剩余的细分市场。

你必须知道的四个单词

下面这四个单词是使用最高频也是最基础的概念，可谓是电商的敲门砖，必须倒背如流！

B2B(business to business):即企业对企业，它是一种企业和企业之间的交易模式，比如A公司把产品卖给B公司，双方交易主体都是企业，叫做B2B交易。阿里巴巴网站就是B2B网站，大公司把产品批发给小公司。

B2C(business to customer)：即企业对个人，简单来说就是公司把产品卖给个人，也是目前电商主流的模式，天猫京东和各大公司官网等等网站都属于B2C。

C2C(customer to customer): 即个人对个人，这个单词可能大家听到比较少，他是发生在个人和个人之间的交易，最有代表性的就是淘宝网，我可以把我闲置的东西卖给其他人。

O2O(Online to offline):即线上到线下，现在非常火的概念，我们常说的O2O一般是指通过线上交易再到线下消费，比如大众点评的团购券，在线上购买最后在线下实现消费；又或者是在线上完成了支付到线下取货等等线上线下互通的方式。

这四个单词（B2B,B2C,C2C,O2O）你必须理解清楚并且倒背如流。恭喜你你已经成功入门电商了，不再是原来一无所知的门外汉。

你必须知道的三个平台

电子商务的本质是交易，俗话说就是赚钱，利用互联网基础设施的便捷通过线上交易来产生价值。前面我们提到了几个平台，他们就是当前中国最主流和先进的互联网基础设施：淘宝，天猫和京东。那么他们之间有什么差别呢？

淘宝：C2C交易模式，即个人对个人，每个人都可以免费开一个店把你的产品卖给其他人。没有任何门槛，也不需要缴任何费用（马云就凭免费这招当年打败了ebay）。但是由于是个人卖家，所以产品质量和保障方面相对来说会薄弱一些。

天猫：B2C交易模式，即企业对个人，你可以把天猫当作一家商场，里面有很多正规的品牌店铺供你选择，同时商家需要用每笔订单提成的方式向天猫支付费用。由于是企业，产品的质量和消费者的保障会更加的优质。如果想要自己开天猫，你必须先有自己的一家公司。

京东：同样是B2C交易模式，京东的产品大部分是自营，即自己买过来再卖给消费者，而天猫只做平台，上面的产品都是招商过来的公司在上面卖，天猫没有自己的产品。另外，由于是正品数码起家，京东在数码产品方面更有优势。最后，京东拥有自己的快递并且能够当天送达，体验更好。

这三个平台占据了中国电商85%以上的份额，其中淘宝占据了50%左右，天猫占据28%左右，京东占据9%，来自美国的亚马逊占比不到1%。

你必须知道的一个理论

无论是哪一个平台，最后对我们来说都是做生意，做电商记住这个黄金公式就可以了:

销售金额=流量X转化率X客单价

流量是有多少人来你的店铺，所以你需要去想办法让更多人来你的店里，你可以去论坛里发帖，去买广告等等。淘宝天猫常用的引流方法有：搜索引擎优化(免费)，淘宝直通车（付费），钻石展位（付费）和淘宝客（付费）。后三种都是在淘宝需要花钱买的广告，就不一一展开了，感兴趣的可以自己去百度或者订阅我们小亨电商，后续会有详细的教程。

转化率是来的人里面有多少比例的人买东西了，比如来了100个人有10个买了那转化率就是10%。提高转化率，你需要有好看的页面，在页面里面突出你的卖点。同时需要做一些营销活动比如打折包邮来刺激大家购买。

客单价是买了的人每个人平均买了多少钱。提高客单价可以做套餐搭配，可以做买二送一等等活动让大家买更多。

电商的运营万变不离其宗最终目标一定是提高这三点中的某一点最终实现销售额的提高。

你必须清楚自己的方向

虽然着三个平台都是做生意，但是对应的职业发展方向却不同。淘宝由于免费门槛低，更多的是自由职业者或者被条件限制无法上班的人的首选。而天猫京东等等B2C网站由于都是企业开办，在市场上有着大量的人才要求，大部分是做天猫运营或者是负责该公司的所有电商平台（天猫+京东等）。虽然你想要做电商，但是你需要考虑清楚你是要自己干还是找一份工作来干。

看完以上内容，是不是对电商有了初步的了解了呢。电商门槛不高入门不难，但是想要在如此激烈的市场中获得一席之位也需要你不断努力地学习和积累才能有所成就。

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