这杭州企业拿下双十一国内女装销售第一！女老总说就凭... 详情请点击--->"

来源：浙江新闻客户端

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2017双十一，伊芙丽集团总部的大楼陷入了红色的制服海洋。

双十一狂欢已过去11天，这段时间最开心的事莫过于收快递了。在不少朋友的包裹中，应该有一个是来自伊芙丽集团的。

今年双十一，这家来自杭州市余杭区的服装企业，旗下各品牌全网成交额突破2.83亿。其中，伊芙丽单品牌成交额名列女装类目第4名。由于前三名都是国外品牌，伊芙丽成为名副其实的国内女装品牌销售冠军。

这家成立于新世纪初的老牌服装企业，是如何从竞争最激烈的女装行业里脱颖而出？近日，带着疑问，记者走进了位于余杭乔司镇的伊芙丽总部。

“从想法到出货最快12天”

双十一虽已结束，但在伊芙丽总部仍然留着很多双十一的“痕迹”。

“在这个时代，做服装，其实就是做‘快’。”在一楼会客室，伊芙丽董事长钱晓韵开门见山，道出了伊芙丽集团这几年快速发展的“秘籍”。

天下武功，唯快不破。

成立于2001年的伊芙丽，正好赶上了互联网和移动互联网在国内普及的时代。

“网络把所有东西都透明化了。在网上一搜，基本（想知道的）都能知道。”对于国内服装行业来说，被网络透明的有价格、成本等，但在钱晓韵看来最重要的是“流行资讯”。

在十多年前，国内服装行业的潮流资讯依赖于一些“潮流杂志”——欧洲各大时尚秀场资讯的集结。这让国内潮流长期落后于时尚前沿。

比如，9月的潮流资讯，国内服装企业基本要到第二年初才能从拿到“潮流杂志”得知，衣服做出来的时候基本就在5月了。

而现在，得益于互联网，国内外的潮流资讯都是同步的。“欧洲各大秀场今年流行格子元素，当月我们就上了一批格子元素服装。”钱晓韵说，国内女装的竞争，比的就是速度。“现在我们做一件衣服，从想法到出货，最快只要12天。”

伊芙丽的“快”，是建立在整个产业链上的快速反应基础上的。为伊芙丽提供面料辅料的供应商，出货效率都大大高于行业平均水平。

提高性价比做回头客

现在都流行快时尚，不少女孩子的衣服，只穿一季。很多服装品牌选择降低品质以降低价格。

但在钱晓韵看来，品质是伊芙丽的生命线。

她举例说，十多年前，伊芙丽在西城广场对面有一家街边店，一年有两三百万的业绩。来购买衣服的消费者，八成都是回头客。

不管是从线下VIP客户数据，还是线上消费者数据来看，购买伊芙丽女装的消费者，多数都是回头客。“只有性价比高，消费者认可你的产品，才会产生回头客。”

“所以，快不等于品质下降，快反而可以让成本下降。比如，将衣服生产周期缩短一半，就可以有效节约人力成本；快速出货，就可以节约仓储成本。各个环节上降低的成本，最终是让利给消费者。”钱晓韵说。

目前，伊芙丽的生产车间正在安装智能线。届时，机器可以自动裁衣、制衣、出库。“现在我们三个工厂，光搬运物料的工人就有100多人。智能生产线启用后，可以减少1/3人工，整体生产效率提升20%。”

智能生产线，能够让伊芙丽出货更快，成本更低，但品质更高。

伊芙丽天猫旗舰店截图

“客户最喜欢用迪奥口红”

伊芙丽搭上了新零售的快车。

由于一直坚持自营的销售模式，伊芙丽于2010年在天猫上开了官方店。“当时也没想要做多大，就是当做一个销售渠道。”钱晓韵也没想到，在第七年的双十一，伊芙丽能够坐上国内女装品牌销量第一名。

与天猫多年的合作，让伊芙丽很早就意识到数据的巨大作用。

“用大数据勾画的我们消费者的群像，就是中产阶级的消费者。她们口红最爱用迪奥和香奈儿的，运动品牌是阿迪达斯，买瑜伽服的人很多。”钱晓韵说，这些画像说明了一点：伊芙丽的消费者具有较强的购买力，很注重生活品质。“只要东西足够好，她们就会买单。”

一个很好的例子，即是根据这些画像，伊芙丽推出了真丝材质和年轻化的羊绒材质衣服。

“这些衣服价格会高一点，但穿着真的很舒服。比如，只要消费者穿过羊绒，就不会再回去穿羊毛材质的衣服。这些衣服，都卖得很好。一款售价1680元的羊绒衫，短短一个月就卖出8000多件。”钱晓韵说。

伊芙丽每年会推出5000个新款。在钱晓韵看来，大数据采集，以及基于这些数据的智能决策，能够让企业更好更快地抓到潮流点和用户的痛点。

唯有如此，企业才能立于不败之地。

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