历经7年转型路，年销售额超1亿元！这家企业说还不够，配备100台前进不止步！"

自2011年开始转型，安徽瑞美福植物保护有限公司（下称“瑞美福植保公司”）总经理李方敏已走过了7年的农资渠道商转型之路。在他眼里，以前的经营模式就是一场纯粹的买卖，那时年销售额最多不过400多万元。而如今，瑞美福植保公司2017年销售额已成功突破1个亿，实现大跨越。

近日，李方敏简单地算了一笔账。围绕着瓜蒌、草莓、茶叶、酥梨等作物，瑞美福植保公司在安徽合肥、黄山、砀山等地精耕细作，分别取得了销售额6000万元、3000万元和1300万元的业绩。其中，瑞美福植保公司在安徽省瓜蒌市场的占有率已排在第一位，而且遥遥领先于其他竞争对手。

“那时同行都认为会亏本，他们不敢大胆尝试。”李方敏告诉南方农村报记者，可事实证明了，当初他坚持转型无疑是明智的选择。

从40亩发展至2万亩

瓜蒌精耕细作让人眼前一亮

2011年，安徽合肥全市瓜蒌种植面积仅40亩，绝大多数人对这一小众产业根本就瞧不上眼。可偏偏李方敏竟提出，“挖掘瓜蒌市场潜力，发展种植产业链。”

此言一出，许多同行纷纷表示不解，甚至有人认为这种想法滑稽可笑。

但李方敏有他自己的理由。那时，安徽省土地流转速度之快远远超出了他的想象，这让李方敏对农资市场变化的嗅觉变得灵敏起来。尽管市场格局尚未发生明显变化，但由于此前近5年的卖农资经验，李方敏已经敏锐地察觉到农户的心理正在悄然改变。

李方敏判断，种植大户的种植成本会越来越高，他们心底总犯嘀咕的是，“如何能以最低的成本实现最高的收入？”

传统的销售模式势必将被淘汰，但新的渠道商模式又会是什么？对此，李方敏给出了一个答案，“帮助农户实现‘节本增效’是未来的主流方向之一。好的农资产品是基础，而以作物为中心提供全方位服务是新的关键点。”

确定了转型的大方向，第二个问题便随之而来，“为什么会选中瓜蒌这一旁人都不看好的小众作物？”

“市场表现不好，这是瓜蒌的错吗？”李方敏坦言，“当地农民不太会种瓜蒌”才是症结所在。所以转型后，瑞美福植保公司的工作重心迅速转移至“教会农户如何种好瓜蒌，不但产量高，而且品质还要好。”

此后，李方敏他们每周在田间地头至少做一次试验示范，和种植户们一起埋头苦干。功夫不负有心人。该团队最终探索出一整套瓜蒌种植方案，包括如何防治苗期易发生的根腐病、结果时期的炭疽病等。这套方案属于瑞美福植保公司的自主知识产权，2016年它还被评为合肥市地方标准方案，并获得了市政府授予的5万元奖励。

短短几年的时间，合肥市瓜蒌种植面积已高达2万亩，如此迅猛的发展速度让人眼前一亮。几乎所有的种植户都感叹，这是万万想不到的“奇迹”！

然而，瑞美福植保公司的转型“奇迹”不单单仅此而已。

开办农技大讲堂60场/年

累计培训种植户达2万多人

自李方敏开启转型新思路后，除了瓜蒌，瑞美福植保公司还大力发展草莓、茶叶、酥梨等产业，经逐一击破，竟打造出一套又一套独具特色的经济作物服务方案。

那么，第三个问题相继而出，如何将这些好的服务方案进行大面积推广，让更多的种植户受益并实现增产增收呢？李方敏他们当即想到，定期开办农技大讲堂便是个好法子。

今年10月30日，瑞美福植保公司在合肥市长丰县图书馆举办了最新一期的培训会，围绕着“草莓栽培与技术管理”这一主题开讲。当时，参会的草莓种植大户达200多人，覆盖种植面积近3000亩。

“和以前单纯介绍产品不一样，现在培训会的主要目的是传播植保知识，帮助农民解决种植期间遇见的各种疑难杂症，包括病虫害防治、合理选药、正确施药、安全生产等内容。” 李方敏认为，这是渠道商转型的核心内容之一。

七年来，瑞美福植保公司年均开办农技大讲堂60场，至今已累计培训种植户达2万多人。此外，为了进一步与种植户建立起更紧密的互动关系，瑞美福植保公司2016年在长丰县成立了草莓技术服务中心，即第一家农资4S店。

瑞美福在长丰县成立的草莓技术服务中心

“在这里，农户可以随时咨询到农化专家。而且，店里的技术人员每天会将农化服务车开往地头，及时收集并反馈种植户所提出的问题。” 李方敏介绍说，这种方式不仅大大增进了彼此的情感交流，而且让他们每次推广的服务方案和农技知识更接地气。

他还透露，再过一个月，瑞美福植保公司将在合肥市创建安徽省有史以来最大的一家农资4S店。在李方敏看来，农资渠道商转型大有可为的机会仍不少。

100台无人机将服务100万亩地

航空植保成转型又一大趋势

最近，李方敏特别忙碌，他一直在和广州极飞科技有限公司洽谈合作事宜。目前，两家公司已达成了战略合作协议的共识。“男孩子小时候都喜欢折纸飞机，而我的‘飞机梦’就快要实现了。”李方敏激动不已。

除了拿下100台植保无人机的订单，瑞美福植保公司还将在今年12月建成首家无人机服务站，并于明年1月正式投入使用。

“人工喷雾一天仅能服务15亩地，相较之下，一台无人机每天的工作效率可达300亩／天。” 李方敏告诉记者，如今的航空植保技术渐臻成熟，下一阶段，瑞美福植保公司将为种植大户提供植保飞防及统防统治等新服务。他预计，这100台植保无人机将全年服务100万亩种植地，涉及小麦、水稻、瓜蒌等作物。

其实，早在2012年，瑞美福植保公司就与长丰县农委成立了战略联盟。针对小麦、水稻、瓜蒌等作物，他们已经做了好几年的飞防探索试验。2013年，瑞美福植保公司开展了小麦纹枯病和赤霉病一喷三防的工作，在安徽省小麦统防统治面积上实现了初步突破。

尽管新型植保机械的探索还需要一个过程，但李方敏认为，航空植保是农资渠道商转型的又一大热门选项。

“如果用一句话来谈谈‘农资渠道商转型’，你最想说的是什么？”记者问道。回顾七年的转型之路，李方敏坚信，“要切实解决好种植问题，帮助农户实现节本增效。”

作者 | 南方农村报见习记者王浩

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