历经7年转型路,年销售额超1亿元!这家企业说还不够,配备100台
自2011年开始转型,安徽瑞美福植物保护有限公司(下称“瑞美福植保公司”)总经理李方敏已走过了7年的农资渠道商转型之路。在他眼里,以前的经营模式就是一场纯粹的买卖,那时年销售额最多不过400多万元。而如今,瑞美福植保公司2017年销售额已成功突破1个亿,实现大跨越。
近日,李方敏简单地算了一笔账。围绕着瓜蒌、草莓、茶叶、酥梨等作物,瑞美福植保公司在安徽合肥、黄山、砀山等地精耕细作,分别取得了销售额6000万元、3000万元和1300万元的业绩。其中,瑞美福植保公司在安徽省瓜蒌市场的占有率已排在第一位,而且遥遥领先于其他竞争对手。
“那时同行都认为会亏本,他们不敢大胆尝试。”李方敏告诉南方农村报记者,可事实证明了,当初他坚持转型无疑是明智的选择。
从40亩发展至2万亩
瓜蒌精耕细作让人眼前一亮
2011年,安徽合肥全市瓜蒌种植面积仅40亩,绝大多数人对这一小众产业根本就瞧不上眼。可偏偏李方敏竟提出,“挖掘瓜蒌市场潜力,发展种植产业链。”
此言一出,许多同行纷纷表示不解,甚至有人认为这种想法滑稽可笑。
但李方敏有他自己的理由。那时,安徽省土地流转速度之快远远超出了他的想象,这让李方敏对农资市场变化的嗅觉变得灵敏起来。尽管市场格局尚未发生明显变化,但由于此前近5年的卖农资经验,李方敏已经敏锐地察觉到农户的心理正在悄然改变。
李方敏判断,种植大户的种植成本会越来越高,他们心底总犯嘀咕的是,“如何能以最低的成本实现最高的收入?”
传统的销售模式势必将被淘汰,但新的渠道商模式又会是什么?对此,李方敏给出了一个答案,“帮助农户实现‘节本增效’是未来的主流方向之一。好的农资产品是基础,而以作物为中心提供全方位服务是新的关键点。”
确定了转型的大方向,第二个问题便随之而来,“为什么会选中瓜蒌这一旁人都不看好的小众作物?”
“市场表现不好,这是瓜蒌的错吗?”李方敏坦言,“当地农民不太会种瓜蒌”才是症结所在。所以转型后,瑞美福植保公司的工作重心迅速转移至“教会农户如何种好瓜蒌,不但产量高,而且品质还要好。”
此后,李方敏他们每周在田间地头至少做一次试验示范,和种植户们一起埋头苦干。功夫不负有心人。该团队最终探索出一整套瓜蒌种植方案,包括如何防治苗期易发生的根腐病、结果时期的炭疽病等。这套方案属于瑞美福植保公司的自主知识产权,2016年它还被评为合肥市地方标准方案,并获得了市政府授予的5万元奖励。
短短几年的时间,合肥市瓜蒌种植面积已高达2万亩,如此迅猛的发展速度让人眼前一亮。几乎所有的种植户都感叹,这是万万想不到的“奇迹”!
然而,瑞美福植保公司的转型“奇迹”不单单仅此而已。
开办农技大讲堂60场/年
累计培训种植户达2万多人
自李方敏开启转型新思路后,除了瓜蒌,瑞美福植保公司还大力发展草莓、茶叶、酥梨等产业,经逐一击破,竟打造出一套又一套独具特色的经济作物服务方案。
那么,第三个问题相继而出,如何将这些好的服务方案进行大面积推广,让更多的种植户受益并实现增产增收呢?李方敏他们当即想到,定期开办农技大讲堂便是个好法子。
今年10月30日,瑞美福植保公司在合肥市长丰县图书馆举办了最新一期的培训会,围绕着“草莓栽培与技术管理”这一主题开讲。当时,参会的草莓种植大户达200多人,覆盖种植面积近3000亩。
“和以前单纯介绍产品不一样,现在培训会的主要目的是传播植保知识,帮助农民解决种植期间遇见的各种疑难杂症,包括病虫害防治、合理选药、正确施药、安全生产等内容。” 李方敏认为,这是渠道商转型的核心内容之一。
七年来,瑞美福植保公司年均开办农技大讲堂60场,至今已累计培训种植户达2万多人。此外,为了进一步与种植户建立起更紧密的互动关系,瑞美福植保公司2016年在长丰县成立了草莓技术服务中心,即第一家农资4S店。
瑞美福在长丰县成立的草莓技术服务中心
“在这里,农户可以随时咨询到农化专家。而且,店里的技术人员每天会将农化服务车开往地头,及时收集并反馈种植户所提出的问题。” 李方敏介绍说,这种方式不仅大大增进了彼此的情感交流,而且让他们每次推广的服务方案和农技知识更接地气。
他还透露,再过一个月,瑞美福植保公司将在合肥市创建安徽省有史以来最大的一家农资4S店。在李方敏看来,农资渠道商转型大有可为的机会仍不少。
100台无人机将服务100万亩地
航空植保成转型又一大趋势
最近,李方敏特别忙碌,他一直在和广州极飞科技有限公司洽谈合作事宜。目前,两家公司已达成了战略合作协议的共识。“男孩子小时候都喜欢折纸飞机,而我的‘飞机梦’就快要实现了。”李方敏激动不已。
除了拿下100台植保无人机的订单,瑞美福植保公司还将在今年12月建成首家无人机服务站,并于明年1月正式投入使用。
“人工喷雾一天仅能服务15亩地,相较之下,一台无人机每天的工作效率可达300亩/天。” 李方敏告诉记者,如今的航空植保技术渐臻成熟,下一阶段,瑞美福植保公司将为种植大户提供植保飞防及统防统治等新服务。他预计,这100台植保无人机将全年服务100万亩种植地,涉及小麦、水稻、瓜蒌等作物。
其实,早在2012年,瑞美福植保公司就与长丰县农委成立了战略联盟。针对小麦、水稻、瓜蒌等作物,他们已经做了好几年的飞防探索试验。2013年,瑞美福植保公司开展了小麦纹枯病和赤霉病一喷三防的工作,在安徽省小麦统防统治面积上实现了初步突破。
尽管新型植保机械的探索还需要一个过程,但李方敏认为,航空植保是农资渠道商转型的又一大热门选项。
“如果用一句话来谈谈‘农资渠道商转型’,你最想说的是什么?”记者问道。回顾七年的转型之路,李方敏坚信,“要切实解决好种植问题,帮助农户实现节本增效。”
作者 | 南方农村报见习记者 王浩
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