99%的房产经纪人都做不好这项工作保源地产

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正文开始：

带看过程中要注意的细节主要是带看前的准备，带看中的注意事项，带看后的话术，以及在整个过程中防止买卖双方跳单，防止竞争对手抢走客户或业主等。

这些细节，必须全部做到、做好，才能有效的促进签单。

01带看前的准备细节

1.出发前检查衣着是否整齐，是否带了房源介绍及其他相关资料。

2.约客户看房一定要准时，不能迟到。最好在带看前的半个小时左右再次落实客户是否记得这个约会，同时，提醒业主有客户等下会来看房，以免任何一方误约。

3.合理安排好整个带看的程序和时间。约客户等待地点不能是管理处、看房现场、附近环境混乱的地方，房地产市场竞争激烈，万一客户先到了预定地点，在上述地点易被对手抢走。

4.去一个陌生的楼盘看房要先去了解或向同事询问相关情况。

02带看中的控制细节

5.带看过程中需走在客户的前面带路、按电梯、开门。

6.见到业主先递名片作自我介绍，并将客户介绍给业主认识。

7.不管我们有没有钥匙，要进门都必须先敲门，否则万一里面有人那会很尴尬。

8.带看过程中，房产经纪人应该站的位置一般在买卖双方中间。

9.带看过程中，要照顾好客户，不要经过塞车和环境脏乱的地方。

10.如果自己一个人带客户看房，应该先借出钥匙并预先到达。

11.带看时间不要过长，不要做无谓的逗留。

12.带看过程中，要预防外来的印象因素。

13.带看过程中要预防外来的形象因素。

14.不要打断客户的谈话争着讲话，客户会很反感。

15.带看过程中，可适当制造很多人对这套房子感兴趣的态势。

16.客户说话及指出的问题要及时回答。

17.带看中可列举附近的楼盘最近成交的个案作比较。

03带看后的把控细节

18.要敢于问出实质性问题，明确表示客户如有兴趣，尽量说服客户马上交意向金。

04防止买卖双方跳单的细节

19.不要让客户与业主单独相处。

20.如果业主是自住，一定要在带看前签好带看协议，防止客户事后直接找业主。

05防止外来同行竞争的细节

21.带看过程中，如果经过其他房产公司门口时，应该通过谈话等分散客户注意力。

22.带看时回公司拿东西，不要将客户放在门口，因为他会有可能走进隔壁的中介公司。

23.随机应变，根据现场情况灵活处理。

带看的23个细节是房产经纪人工作的基础，仅仅做到这些是不够的。要学会去利用一些新时代的工具来提升效率，把更多的精力用于服务客户也是必不可少的。