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时间：2017年11月16日周四

地点：深圳市南山区软件产业基地4B601凤凰社大本营

出席嘉宾：创大资本创始合伙人何云湘、金梧桐股权投资基金管理公司创始人任金龙、凤凰社创业俱乐部秘书长佘岸云

创始人伙伴：易塑科技创始人龙腾勇、学路CEO颜厥护、火火的科技有限公司（快递推）创始人贺方升、TVX OTT广告平台创始人李冬

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创业很火，每个人都会觉得创业的人或自诩为创业者的人似乎自带光环，孙浩然曾在《创业36条军规》里这样描述：人们一般一听到打工者和创业者相比，感觉创业者似乎更胜一筹，因为打工的是为别人干活，而创业者是为自己工作，即使失败了，人们对创业者心态上也更加宽容。然而，现实中的创业却是非常艰苦又反人性的事。

今天我们来到第九期创业闭门会上，听听创大资本创始合伙人何云湘、金梧桐股权投资基金管理公司创始人任金龙两位导师嘉宾对创业的心得。

之前在网上曾流传过“创业者没有性生活”，甚至还有人调侃创业者“喝太多酒，太久没有牵手，连拿个泡椒凤爪都会感到颤抖；也许是那些人太久没有接吻，连吃个鸭舌都会感觉到温柔。”也许现实并没有这么夸张，但每个创业者必定都会经历一段壮怀激烈又无比苦逼的创业生活。

在现场，任金龙给所有的创业者分享了三句创业心得：

第一句是【转圆石于千仞之山者，势也】——意思是说，在一千仞高的山顶，把圆石滚下去，这就是【势】。

很多创业者本身会选择性的相信自己的创业项目，前景一定是无限光明，即使自己看到的风口遭到质疑，也自诩“吹啊吹啊，我赤脚不害怕”。但是，趋势，永远是创业者的朋友。很多拥趸风口论的朋友觉得，和趋势做朋友，就是和未来做朋友，顺势而为，事半功倍。何总和任总不谋而合，都提到趋势，而且何总还补充道，不仅要看趋势，还要研究国家趋势，跟着党一起创业。当然，这种论调多了，自然也有人开始质疑风口论，任总举了一个很有意思的例子。

在一届中国IT领袖峰会上，几个企业大佬再被问及“下一个风口是什么”的时候，

李彦宏说：“风口上，猪都会飞。”现在看来还有很明显的投机意味，而这对创业者来说，还是非常危险的。

马云说：猪碰上风也会飞，但是风过去摔死的还是猪，因为猪永远是猪。

联想杨元庆说：我们要好好修炼让猪长出翅膀，等风来了展翅高飞。

马化腾的想法比较超脱，他说：那么多家都看到了风口，还排着队往上挤，我们不往上挤，我们可以给这个风口搭一个梯子，或者卖降落伞，防止大家上去了下不来。

如何看待风口，关键还是要看清创业风口的底层逻辑。

经济学里有个Amara法则：人们往往会高估新技术的一年的短期影响力，而低估新技术在十年后的长期影响力。其实很多行业的积累也是如此，很多技术驱动型的行业，一般都会经历一段漫长的黑暗期。而人们常说的：最近两年产生的数据量相当于人类历史上产生数据量总和的90%。这种长期积累，短期爆发的现象都指向【摩尔定律】。

摩尔定律是由英特尔(Intel)创始人之一戈登·摩尔(Gordon Moore)提出来的。其内容为:当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18-24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18-24个月翻一倍以上。这一定律揭示了信息技术进步的速度。

很多大行业的短期爆发都是有迹可循，比如最近越来越火的人工智能。其实人工智能的算法技术早就产生，可是为什么最近才突然火起来？

关键在于硬件性能的提高和市场的日趋成熟，人工智能算法更容易计算，行业也趋近于爆发期。这当然是个炙手可热的创业风口，可是当所有人都在讲的时候，就说明这个风口已经进入提速发展期了，行业发展即将呈现蹿升的态势，后入项目的竞争也会相当惨烈。或是行业已经进入市场整合期，大企业的流量黑洞和资金黑洞也会让小公司的生存进入险境。

所以创业者不应该讲风口，深挖垂直领域，做深度布局，然后像匠人一样去坚守不失为一条好的创业路径。

一件事情很可能刚开始做的时候风口没来，但是做着做着风口就来了，而一味去追风口，可能每一次只追到风口的末端。

最后，最核心的还是回归商业的底层逻辑，不管是传统行业还是互联网，现金流是商业的重要底线。任金龙也分享了一句话和创业者共勉，一起加油吧~

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接下来的分别有四位嘉宾带来的创业项目，以及针对这些项目的嘉宾建议，说不定对你也有启发呢。

第一个创业项目是贺方升带来的快递包裹广告业务。

嘉宾建议：

何云湘：作为一个广告CEO，首先要有搞定客户宣传包装自己的能力，要么有一个销售能力很强的团队，要么你自己要能搞定公司80%的业务。对何总来说，还要提高自我营销和品牌宣传的能力。能说，会说，强势引导。

任金龙：思考几个问题：

1、如何增加大家对快递包裹广告的停留时间

2、如何更好的切入广告，提高品牌认知度？

3、如何量化效果？

任金龙还分享到：

自己不相信让别人相信的，叫骗子；

自己相信能让别人也相信，叫愿景。

第二个项目是李冬带来的低成本广覆盖的贴片式广告模式的TVX OTT广告平台。何总曾深耕智能电视广告行业数十年，这种广告模式对何总来说，可谓是非常了解的，何总也针对李冬的需求，承诺保持线下的沟通和资源。

第三个项目来自于从事教育培训行业数年的创业者颜厥护，他带来的是一个是即时的视频录课软件。不过导师建议，创业冷启动是很有风险的，所以活动结束后，颜厥护也激情满满的对我们说，等到积累了营收数据和流水后，一定再来参加闭门会，让导师多多指点！

第四个项目是由龙腾勇带来的易塑科技。龙总有着十几年的塑料行业工作经验，所以对呆滞塑料行业的创业也充满信心。现场何总建议龙总尝试使用区块链技术解决透明验货的问题，至于这个关键能否突破，凤凰社还会继续跟进拭目以待！

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四个项目分享之后，两位导师最后做了简短的总结：

1、最好有可量化的数据展示

2、数据的成长性是投资人关注的重点

3、不同行业圈子要尽量多交流，不要固守一个圈子，多参加像闭门会这样的创业平台

我们美美的合照，希望下一期有你的身影哦

精彩回顾小视频，没到场的小伙伴感受下闭门会的Feel吧

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