品牌营销界的“第一性原理” 营销界一致认为

苏州协昌环保科技股份有限公司

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营销界一致认为，品牌已经从以产品为中心到以用户为中心，商业模式从基于事物到基于关系。产品设计研发流程、供应链管理、营销方式、销售渠道和客户沟通方式都在发生重构。

马斯克的思考逻辑给各行各业树立了“第一性原理”的榜样。那么，品牌营销的“第一性原理”是什么呢？

1. 营销解决的是价值交付：信息通路和商品通路。

信息通路就是媒介，过去的电视广播报纸，现在的互联网。

商品通路就是渠道，无论是线下还是电商，直营还是经销商。

需求和产品没有问题的情况下，信息沟通越准确，商品通路越顺畅，市场营销的投资回报率越高。

2. “企业两个基本功能是创新和营销，其他都是成本。”

出自管理学大师彼得·德鲁克。创新更多讲的是产品和价值创造，营销讲的就是价值交付。

3. “营销的宗旨是发现并满足需求。”

出自营销大师菲利普·科特勒，把市场营销部从企业的“宣传部”、“发言人”、“企划部”等角色，融入产品经理角色。大市场部的概念，企业里面所有负责和消费者沟通的部分。

4. 品牌工作的原点在于发现需求、创造价值和传播价值。

基于1.2.3点，品牌工作的原点，一定是从用户出发，发现需求、创造价值和传播价值。

5.“打造品牌的机会不存在于既有市场，而是存在于创造新市场。”

出自杰克·克劳特大作《定位》、《品牌的起源》。

所有的营销战略都建立在STP上——市场细分、目标市场选择和市场定位上。企业在一定市场细分基础上，确定自己目标市场，把产品或服务定位在目标市场中。

定位不等于品类定位。在今天，各细分品类都有成功品牌，我们不可能一开始确定品牌定位，就一成不变。而是根据环境、市场和客户的反馈信息，做系统性调整，以修正品牌定位，消除不确定性。

6. 品牌不是故事，而是区别标识，是独特价值；于消费者而言是信任，于商家而言是承诺。

品牌信息要传播起来需要有故事，但品牌却又不止是编故事。关于品牌的定义很多，五花八门，但基本上我们达成共识：品牌是消费者接收到的所有关于品牌的信息所留下的印象；是消费者所有体验的整合；是企业长期提供的产品和服务；是在消费者大脑中理解与感知的集合，与竞品相区分的标识；

7.“好设计就是好生意。”

苹果是把科技、创新和设计结合得最好的典范。苹果之外，说到推崇设计的科技公司，不得不提另一个巨头——IBM。

早在沃森时代，IBM就提出了“好的设计必须以人为本”。而近期，除了在讲人工智能之外，也在大力推崇“Good design is good business”。

通过打造自己的文化，从而将自身工作的方方面面都嵌入设计元素，让顾问，研究人员，社交媒体专家和设计师一起，在团队中协作，和客户合作来研发，提出解决方案。

8. 抛弃营销短视症，专注于品牌和生意的基业常青。

是莱维特1959年进入哈佛后发表于《哈佛商业评论》的文章。

营销短视症，是指认为只要产品质量好、性能优越，就一定会有市场，而忽视产品的创新和企业的变革。

具体表现是，对企业生产的产品和技术盲目乐观与自信；将产业等同于某一种具体的产品，对产业发展所面临的替代品和潜在竞争者的威胁浑然不觉；忽视顾客的需求及其变化，一味执迷于现有产品的改进；错误地定义自己所在的行业。

苏州协昌环保---袋式除尘首选品牌

（官网网址：www.xiechang.com）

苏州协昌环保科技股份有限公司，作为环保行业的重点企业，坚持“以人为本，科技创新”的方针，致力于袋式除尘器配件的研制、开发和制造，是江苏省袋式除尘配件行业里获得江苏省著名商标的具有设计和制造能力的企业之一。江苏省两高企业（高新技术企业、高新技术产品），中国环保产业协会会员单位、袋式除尘委员会35家常委企业、16家副理事长单位之一，更是荣获了：江苏省袋式除尘系统工程技术中心。其袋式除尘产品广泛应用于电力、冶金、建材、垃圾焚烧、化工等行业。在过去的二十多年里，公司的产品和服务得到了全国各地用户认可和肯定。苏州协昌环保科技股份有限公司是加拿大沃森公司的中国大区总代理商。