年轻的辣妈们最需要什么？这个品牌告诉了我们答案轰轰烈烈的2017双11终于过去

轰轰烈烈的2017双11终于过去，相信每个人都有一些疲惫，说身体被掏空也不为过。一方面，视觉疲劳，每天在各种优惠促销的信息中度过；另一方面，剁手剁得疼啊！钱包瘦了一大圈，接下来要在勤（hui）俭（qing）节（chang）约（zi）中度过。

别心酸，别泄气，今天分享一个案例，让累觉不爱的pong友们恢复下元气，看看人家的双11是怎么过的。

你在下定金，ta在晒成长

——玩出“感动”

今年双11，大家都对“付定金”模式很熟悉了。你在百花丛中过，每家“叶片”都沾了一点身，就等着双11当天，省下双倍或者三倍定金的money。而这个时候，也有人在微博上，温情脉脉地晒起了自家娃365天的成长，成为了剁手节期间当之无愧的一股清流。

没错，就是知名奶粉品牌圣元优博在官微@优博超级宝贝 先动的“手”！10月30日，@优博超级宝贝 连发3张宝宝365天成长变化图，引发了众多网友围观。据了解，这3名宝宝都是去年双11优博承包3年奶粉活动的幸运中奖者。一年过去了，宝宝们经历了令人欣喜的成长变化。有的从未出生到呱呱落地，有的从满月到满周岁，有的从蹒跚学步变成公园里走路带风的boy。优博以此为契机，开启目标受众的情感阀门，激活为人父母者们的内心触动，引发粉丝主动晒宝宝成长照。这一现象持续了两天，拉近了品牌与消费者之间的距离，同时也使品牌的消费群体形成了体验共同体。晒成长，玩出“感动”，为优博今年双11的活动埋下了伏笔。

你在忙抢券，ta在追天团

——玩出“星范”

你以为双11的前奏，抢优惠券必不可少。No！，还有人在心无旁骛地追“天团”。11月1日，优博官微上的感动气场还未散去，紧接着又有七张海报连发来袭。这一次，@优博超级宝贝推出了奶粉届的“F6天团”。优博首次为目标消费者——年轻妈妈与宝宝“造星”，F6“天团”成员选自优博的明星产品队伍——法版优博58、法版优博瑞慕、法版优博盖诺安、法版优博金爱+、法版优博剖蓓舒、优博圣特拉慕。海报上拟人化的形象以及文案风格，很容易让消费者记住产品卖点，同时使品牌的形象更加年轻化，增加85后、90后年轻父母对品牌的好感度。

据相关调查报告显示，在娱乐业的粉丝年龄分布中，85后、90后、00后占据90%以上。追星、粉丝、天团等关键词，对于年轻群体（多数已为人父母）来说，可谓毫不陌生，甚至神经颇为敏感。优博打造奶粉界的“F6天团”，恰恰是切中了目标群体的熟悉场景甚至是生活喜好，通过展现每个天团成员的颜值、内涵与特长，激发粉丝们追“优质idol”的欲望。该创意有利于增加奶粉产品的情感附加值，也让品牌大展了一番“星范”。

值得了解的是，据优博方透露，“F6天团”创意中，F代表Friends，这与优博品牌的slogan“友爱成长，妙不可言”不谋而合，更加传达了品牌的营销理念和发展理念。

你在剁双手，ta在求包养

——玩出“壕气”

年轻的辣妈究竟想要的是什么？母婴产品的高端、安全、品质自不用说，还有一个需求常常被品牌商忽略，那就是被关注，被呵护，被理解，甚至被慷慨大方地“照顾”。你在狠心剁手的时候，有的辣妈冒出星星眼“求包养”！因为优博双11活动的奖品是——“一年奶粉免费”！这对于很多年轻家庭，可以说是一个非常大的诱惑和福利！有辣妈表示：“现在养娃很贵，一年的奶粉钱也要上万，这个奖品可以减轻很大的家庭负担。”比起花样送礼品，送优惠券，送折扣，不如直接“包养”宝宝的奶粉更实在，更能戳中当下辣妈的痛点！奖品设置是营销活动的一部分，反映了品牌对消费者的洞察，也是一场活动成败的重要影响因素之一。

大玩“包养”的优博奶粉，也为其增加了一个“壕气”的标签，在目标消费群体中收获了满满的好评，也给渠道商带去更多的安全感。懂辣妈多方面的潜在需求与更高需求，才能成为一个人气高涨不下的奶粉品牌。

双11扎堆儿收快递的场景，1秒钟就能脑补出来了啦。而优博连续两年为消费者举办承包或包养奶粉活动，已经与忠实粉丝形成了默契，形成了双11另一道独特的风景线。这样具有高辨识度的活动，有助于增加品牌与消费者之间的情感联系。而情感联系在这个信息爆炸、品牌爆炸、市场饱和的时代背景下，显得尤为重要。玩“包养”玩出“感情”，需要的不仅是创意，还有足够的诚意。

在双11愈演愈烈的当下，优博双11“F6天团”包养奶粉活动另辟蹊径，打出一套“感动”X“星范”X“壕气”的营销组合拳，在众多商家中脱颖而出，为乳业品牌在洞察目标消费者群体、精准营销、可持续的营销方式上提供了新的思路。营销人以及消费者期待在母婴行业尤其是奶粉行业，能够看到更多丰富多彩、打动人心的营销案例。