导读

大家还记得战略四部曲吗？首先是终局，第二，布局，第三，定位，第四，策略。

马云身上最大特点之一，叫永不放弃这句话。也就是说，其实发展以来遇到了很多问题，在问题中当年的马云有一个点讲得很多，我们要什么有什么，以及我们要付出什么。大家还记得战略四部曲吗？首先是终局，第二，布局，第三，定位，第四，策略。

为什么是这四步？跟大家讲一下《三国演义》，《三国演义》有一个诸葛亮，还有刘备，刘备带着张飞与关羽一起打仗，结果打仗的时候三个人很勇猛百战百胜，但是没有自己的地盘，因为他们不懂战略只有战术。在隆中对的时候，诸葛亮和刘备讲了几个东西，这几个东西都是战略。

首先，什么是终局？刘备听诸葛亮讲什么是终局，三分天下是终局而不是一统天下，天下大势是合久必分，分久必合。第二个地方，如果有谁觉得一统天下，比如曹操，那么有赤壁之战，如果有人要一统天下刘备就要火烧联营，所以三分天下是终局。

第二，什么是布局？诸葛亮拿出地图说，东吴不能打，因为人家兵多将广，曹操不能打，因为人家引诸侯。除了这两个之外，刘备可以打，其他都可以打，所以这是布局，哪些可做，哪些不可做，最后和哪一个板块合作，这是布局。

第三，什么是定位？别人是谁你是谁，你和别人不同的东西是什么，在所有人的认知中你和别人有什么不同。

在世界上最有名的人是曹操，其他人对曹操的定位是什么？乱世之枭雄治世之能臣，曹操喜欢笑，刘备喜欢哭。赤壁之战的时候曹操笑，第一次笑赵云出来了，第二次笑张飞出来了，第三次笑关羽出来了。刘备的定位是仁君，曹操是明君。刘备任何时候喜欢哭，第一次遇到关羽和张飞，这三个人在一起，后来忽然间刘备哭起来了说自己到现在还一事无成。一哭，两兄弟称他大哥为他出生入死。第二次，见到了诸葛亮也是如此，诸葛亮不愿意出山。结果刘备哭了，哭着说：你不出山，天下苍生怎么办？于是诸葛亮出山了。第三次，跟赵云哭着说差点因为你害死我一位大将。赵云说：主公，以后为你拼命。这是哭的力量。

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